保险微信营销小方法.pptVIP

微信营销出奇迹 件数王辉煌再续 1 件数王“战况”： 险种 XXX XXX XXX XXX 件数 20 7 2 1 保费 81351 26920 10320 10000 合计 30 128591 截止1月16日， **累计签单30件，累计保费近13万， 其中XXX20件， XXX7件。 3 我眼中的“停售”： 自己的观念：对于保障型、健康型险种的认同，那么好的产品要退市了， 如果不宣传就是在犯错。 设定目标：自知道停售的那天起，保持每天出单直至停售。 制定工作计划：来不及一一通知，微信营销最快捷。 产品优势明显：拿利息换保障，比存银行划算。 促成简单有力：对于年轻人而言，那么便宜的XXX、XXX就是一顿饭 的钱，少吃一顿饭多10万甚至100的保障，到期还返还。 4 目标客户群： 以80后、90后年轻客户群为主 此类客户优势： √接受新生事物能力强，保险观念好； √接下去社会发展的主力人群，圈住这批客户，日后慢慢发展为高端客户； √大部分已经成家，家庭责任较重，最需要保险的人群； √这类客户购买健康型、保障型的险种价格低，保障高，客户易接受。 5 微信营销： 1、有选择性的发布朋友圈消息，有一定的频率但一定是自己仔细看过，有 过筛选，而非机械地从其他渠道转发一下； 2、在朋友圈里的备注中标明每个年龄相对应的保费，方便客户自我对照， 一目了解地看到自己的保费，客户自己衡量可以承受的费用，客户量力而为， 感觉良好； 3、上门时根据客户的具体情况，合理规划，对客户负责； 4、部分微信客户之前的沟通联络较少，签单后的服务更重要。 6 微信营销： 客户数量太多，无法在短时间内一一电话或者当面通知，朋友圈是目 前散播消息最快的方式与渠道。 点对点或朋友圈发布相关信息→备注XXX、XXX的保费→客户感 兴趣在微信中留言、咨询→量身制作计划书通过微信发给客户→客户产生 购买意愿→约定时间，上门详细讲解→录单 10 微信营销： 递送保单的地点选择： 我一般都送到人家单位里，送去保单时把保障再讲解一般，同一个办 公室里的人就会对这份保单产生兴趣，向我咨询。 我就加了有意向了解保险的人的微信，向他发送相关资料。微信营销 的又一个“轮回”开始。 11 案例1：新客户首次购买 初次见面：一位客户购买成功后去其单位送保单，遇到另一熟人，但他并 不知道我在**保险公司。已签单的客户向他介绍我做了很久，做的很 优秀。客户只是说加一下微信。 上门面谈：客户看到我微信的相关信息后，向我咨询保险相关信息，我上 门讲解并整理了他家庭的所有保单。 契机：家庭保单中，唯独他本人没有保障型的保险，急需补充一份。 讲解：**的产品优势明显，告知产品即将停售，量身定做一份计划书。 签单：客户观念到位，保费可以承受，签单水到渠成。 12 案例2：老客户加保 第一步：老客户看到朋友圈的信息，产生购买兴趣； 第二步：微信中留言向我咨询具体问题，我询问其目前的状况及详细信息，制作计 划书； 第三步：计划书通过微信发给客户（客户是80后的年轻人，学习力强，基本能看 懂产品），是否通过微信发送计划书视客户年龄而定，若是年纪较大的客户则上门 面谈讲解计划书； 第四步：上门服务，随身携带神行**，客户起初只是想给自己和丈夫加一份爱无 忧，经过讲解与分析，客户成功加保两份XXX，一份XXX，一份XXX人生，并 为我介绍了另一位客户。 13 案例3：“专业”让客户更信任 此次签单过程中，一位客户通过微信了解，并决定为自己购买一份XXX， 在确认了客户的购买意向后，我并未着急录单，问了几个问题： ●你每个月的收入大概有多少钱？ 5000左右吧 ●保险的投入在总收入的10%-20%比较合理，你就一份XXX，保障少了点，再加 一点吧？ 客户思考了一下，答复：可以啊 ●你自己有了保障，是不是也要给女儿买一点？迟早都是要买的，保险人人需要。 也对，那就给女儿也办一点。 吴阿姨，你说的有道理，那么专业，我就听你的。 14 我的感悟： ■ 保障型的保险更适合中国普通的老百姓家庭，每家每户都需要，每送出一份保障 就是做了一件善事； ■保单和客户都无所谓大小，每位客户每张保单都用心对待，每位客户都有可能会 成为我的“贵人”，为我带来更多的财富； ■跟客户沟通观念比沟通产品更重要，理念到位，签单一蹴而就； ■巧妙运用现代化通讯工具，微信的使用频率那么高，用好微信做好营销， 既节约时间，也提高了效率。 15 谢谢！ 16