保险市场营销实战训练1互联网加时代的获客行动.pptVIP

互联网+时代保险公司的获客行动 早期：单兵作业 个人接触 现在：平台经营 活动营销 中期：组团进行 会议营销 保险公司获客行动的变革 互联网+时代保险公司的获客行动 系统 平台 创建系统:建立一条互联网客户生产线 搭建平台:搭建一个互联网客户经营平台 推动思路 互联网+时代保险公司的获客行动 完善的客户经营平台： 公司 互联网平台 客户经营活动 销售队伍 推动思路 互联网+时代保险公司的获客行动 线上创交集 活动建交情 产品做交易 回访添交流 流水式的客户生产线： 推动思路 互联网+时代保险公司的获客行动 提升客户体验 加强客户粘性 分层客户管理 搭建活动平台 培养忠诚客户 举办制式化和个性化活动进行获客，通过活动为客户提供各类体验从而提升客户满意度，信赖度，为客户创造更大的价值，从而提高客户的忠诚度。 别把消费者想得太复杂！最简单的用户体验，有时就能带来最直接、最成功的传播效果。 推动目的 互联网+时代保险公司的获客行动 成功案例 **人寿以“新生活运动”为平台的互动式营销活动 “新运”演绎为各大城市的一道橙色风景，渐成燎原之势，自活动开展以来，累计举办超600次形式多样的线下马拉松，员工、客户 在运动乐趣中收获健康体魄、积极生活态度，机构、公司收获健康、绿色的品牌效应。 互联网+时代保险公司的获客行动 成功案例 **好医生 **全方位的健康服务 **人寿以“**好医生”为载体的互动式营销工具 **好医生，由中国**旗下成员**健康推出的在线健康咨询及健康管理app。集“家庭医生、名医问诊、健康社区、健康评测、健康习惯、健康档案”六大特色服务于一体，为用户提供一站式健康咨询及健康管理服务。上线100天，APP注册用户就已经突破百万，1月中旬APP正式更名为“**好医生”。自聘专业医生300余人，签约三甲名医500余位，在线咨询实时响应，专业服务高效便捷。 互联网+时代保险公司的获客行动 成功案例 **人寿力推“新生活运动”十大收益 提高APP下载量：用户量突破2800万，成为集团乃至行业最大的APP 提升APP活跃度：累计活跃率32.6%，日活跃用户100万以上。其中“**有约健康行”累计参与1500万人次；累计2300万人次在线问诊 帮助代理人搭建客户经营平台：转化为寿险客户154万人，平均转化时间55天；转化为集团客户148万人，平均转化时间66天 改善被保人身体健康水平:通过健康信息分享、健康生活监督等影响客户行为 实现客户财务健康:帮助客户获得保障和财务规划，资产保值增值 提升客户生活品质：通过生活延伸服务，让客户生活简单、有品质 提升客户体验，赢得客户忠诚 提高契约品质，提升财务回报 以“慈善公益”增强公司品牌美誉度等 为国民身体健康做出公司贡献 互联网+时代保险公司的获客行动 E动生命APP 宝贝存钱罐 在线关注送红包 公司推出的互动式营销平台 互联网+时代保险公司的获客行动 公司推出的互动式营销平台 锁定客户资源 助力营销开拓 便捷操作 节约成本 APP代理人端 售前 积累客户、锁定客户资源 售中 降低展业成本，便捷操作 售后 客户信息管理、及时掌握客户需求 创造更多接触机会 目录 Part 03 获客行动案例 Part 03 **分公司获客行动 前言 XX公司推动了以“流量”为主题的系列专题活动，从参与活动的人力到组织发展新增参训的人力变化，逐步实现了业绩、人力平台稳步提升。 在此基础上，2016年提出了“互动式营销”的流量活动发展模型，通过线上与线下相结合的模式，实现业务员与客户 “相识-相知-相信”的经营流程，创建业务员的个人获客生态圈，以期为业务员提供更广阔的渠道、更贴近生活的场景构建、更极致的客户体验则是我们未来所追求的发展方向。 **分公司获客行动 2016二季度：以“性格色彩分析”为主题的流量活动 亮点一：来玩—只要你来就有礼，减轻增员压力 亮点二：“发现真实的自我----性格色彩分析”—激发准增员对象来到职场的兴趣 2016年4月组织发展正式启动流量活动，**分公司用15天时间形成了三个突破，累计参与活动业务员1147人，召开400多场推荐会，累计面谈8931人，累计参训1152人，仅仅只用了15天时间，实现了过去2个月的组织发展成果。 **分公司获客行动 2016三季度：以“少儿财商”为主题的流量活动 **分公司获客行动 2016四季度：以“行为性格分析”为主题的流量活动 **分公司获客行动 2016一季度：以“新春喜乐会”为主题的流量活动 **分公司获客行动 2016二季度：以“相约生命健康行”为主题的流量活动 促成平台 （促成） 以线上、线下接触/说明式活动+礼品派送为主的客户积累； 获客平台 （促成） 经营平台 （