保险市场营销实战训练5户外活动操作案例介绍.pptVIP

户外活动案例介绍 “户外活动”操作明细 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 会议流程整体概述 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 会议构思： 1、由总经理牵头，召开个险内勤及分区层研讨会，并把想法抛出，大家共同探讨； 2、探讨出会议执行的流程和操作模式； 3、探讨出启动的形式及执行费用 关键点：客户易邀约；客户面谈时间久；客户无压力，客户易接受，易签单； 形成高管层级思想统一； 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 摸底启动： 先有总监或分区经理召开第一场，实地操作（所有主管参与）； 成功后分享再启动售票。 关键点：发动总监及分区经理、个别主管参与第一场，做好宣传工作，并在启动会分享，再进行全员启动、售票； 降低成本，参与伙伴自己带一份菜，公司支持物品； 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 数量额度： 限额、精细化运作。 关键点：每场按50人统计为单位，进行物品支持； 全员高度重视 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 主持主讲： 最高配 关键点：包装主讲人，打印好客户手中资料，理念和产品详解及举例； 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 签到促成： 严格按照会议流程执行，严谨周密； 最强大的促成队伍； 关键点：操心！操心！操心！ 埋下追踪借口（量身定做计划书、签单奖、名额有限等） 会议游戏设置，全场唱单4次，给我们的伙伴谈保险的理由； 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 会议流程： 签到入场 座位安排（以分区为单位） 暖场音乐（喜庆、欢快） 开场白（声音要大） 舞蹈表演（晨操三曲） 公司介绍（5分钟） 有奖问答（活跃氛围） 专家时间（35-40分钟） 沟通时间（15分钟） 唱单 上菜吃饭 游戏（4-5个集体游戏） 开心返程 摸底 启动 数量 额度 主持 主讲 签到 促成 总结 追踪 会议 构思 总结追踪： 会议结束后立刻召开总结会 公司统一安排回收（内外结合） 回收成功分享、炒作 启动下一场 关键点：内勤和主管陪访回收，每天分享、每天启动； 形式与投入多少不是最重要的，关键是“干”！ 一定要在开始前，让大家都清楚“我们要什么”！ 愿共同开启xxxx年度锦绣篇章！—— 结束前留言