保险市场营销实战训练2获客行动之流量活动获客.pptVIP

超链接，展示江西分公司流量活动1.0/2.0结合 * 获客行动实战训练之流量活动获客 前 言 近年来公司营销队伍快速发展，新人消化、队伍留存的问题日益突显，究其原因多为业务员销售技能欠缺、主管内勤辅导也未能及时跟进。 流量活动是对目前公司所召开的主顾积累、增员积累活动的泛指。是符合当前市场环境、队伍现状的高效方式，通过流量活动可以为业务员获得大量准客户，并快速磨练技能走向市场。业务队伍产能、留存提高的同时还减轻了内勤、主管的辅导工作量。 1 2 3 流量活动介绍 流量活动具体案例 流量活动话术训练 目录 流量活动介绍 目录 Part 01 流量活动介绍 什么是流量活动 流量活动是淘宝流量的衍生词，在网店的经营过程中，流量是销售额高低的基础，所以很多网店经营过程会投入大量资源在吸引流量的活动中以提升最终的成交额。而在保险公司，各种在销售前举办的吸引准客户来参加的活动统称为流量活动。其特点是公司有一定程度投入、活动主题吸引，参会人数较多，和淘宝流量的运营公式一样： 销售额=流量*转化率*客单价（保费） 流量活动介绍 流量活动1.0 面谈1次 面谈2-3次 面谈4次 流量活动 10% 90% 成交/转介绍 大入口 流量活动介绍 流量活动1.0 1.0版流量活动 参与人数720人 10%成交率 以10:3:1的大数法则计算，我们可以通过邀约720人，成交72件单。1.0版本下无客户筛选，成交率不能得以保证，在流量入口处可以增至800人。 1次 2-3次 4次 促成式的活动 1月/次 成交率10% 团康活动 每周2次 成交率10% 职场式活动 每周2次 成交率10% 50%的客户进入下阶段 50%的客户进入下阶段 50%的客户流失 50%的客户流失 流量活动介绍 流量活动2.0 1.0版流量活动升级至2.0版流量活动 参与人数720人 10%成交率 4次 2-3次 1次 参与450人、10%成交率 50%流失率 202人 =45人 参与202人、10%成交率 参与91人、10%成交率 =20人 =9人 74人 50%流失率 91人 流量活动具体案例 目录 Part 02 Part 流量活动话术训练 Part 03 目录 1.0活动邀约 工具：健康行单页 孙姐，好久不见啊，最近气色不错啊。听说您现在每天都在健身，经常在广场跳舞还每天坚持走路啊。难怪身材保持的这么好。 跟你说个好消息，现在我们公司正在搞这个相约生命健康行的徒步走活动（边说边可以拿出活动单页），您还是和平时一样走路健身，但是参与到我们公司的活动里来就可以拿奖品呢。明天下午两点我们正好会举办一场活动目的意义的介绍会，您就过来了解一下吧？ 您先填下这个调查问卷，我给您把报上名，明天凭此单页还可以换礼物呢！ 那就这样定了，明天下午一点半我过来接您一起过去！ 针对有健身习惯人群邀约 1.0活动邀约 工具：健康行单页 王总，好久不见啊，最近很忙吧，我看您是越来越富态了，像您这样老忙事业总在应酬也还是该抽些时间保养，锻炼下身体什么的。 跟你说个好消息，现在我们公司正在搞这个相约生命健康行的徒步走活动（边说边可以拿出活动单页），就是为您这种平时特别忙，没时间锻炼的商务人士准备的。提醒您既要忙事业也要忙身体，看，您来参加我们的健步走活动，公司还会专门给您发奖品呢！明天下午两点我们正好会举办一场活动目的意义的介绍会，您过来了解一下吧？ 您先填下这个调查问卷，我给您把报上名，明天凭此单页还可以换礼物呢！ 那就这样定了，明天下午一点半我过来接您一起过去！ 针对无健身习惯人群邀约 1.0活动促成 孙姐，您看我们这个“相约生命健康行”的活动是不是很有意义呀？您来参加就对了！您看您今天来还了解到我们公司，怎么样，我们富德生命人寿实力强吧？ 要是您也来我们公司工作，以后您还能参加更多这样积极健康有意义的活动不说，还能挣得丰厚的收入。你看到刚刚老师介绍的没有，现在来我们公司做保险，销售5000的产品就能拿3000的收入。关键的是，现在保险行业是国家大力支持的行业，老百姓也需要保险，帮助别人成就自己多好的事。刚刚说的4月10号新人班，您报个名，详细了解下吧？ 听完公司创说会讲座后，领礼品前： 2.0活动邀约 孙姐，上次咱们报名参加的“相约生命健康行”活动这个周六上午就要开始啦！您看您平时就有运动习惯，那天还了解了健步走的好处，这次活动可