保险市场营销实战训练7客户积累APP绑定推动富德生命版.pptVIP

将欲取之 必固与之 目的：学习客户积累的方法 目标：掌握客户积累的方法 过程：30分钟 要领：讲授、案例、方法 收获：学会如何获客 目录 1 2 3 　客户积累的重要性 客户积累的方法——APP绑定 机构推动要点 目录 Part 01 客户积累的重要性 目录 任何企业的成功，永远离不开客户，客户就像血液对人体一样重要 美国寿险行销协会，在全世界权威的调查显示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上的是因为没有客户，缺乏新的客户来源 客户积累的重要性 如何进行客户积累？ 上哪去找我的客户？ 各层级人员的困惑 营业单位营销员访量不足？ 访量不足原因何在？ 如何有效提升访量？ 营销员困惑 管理者困惑 营销核心：降低营销员展业难度、降低管理者管理难度 一个运作的模式 一个拜访的理由 一个实用的工具 如何有效提升访量？ Part 02 客户积累的方法——APP绑定 目录 循 环 运 作 周经营推动模式 周一 周二 周五 周四 周三 周日 周六 周经营模式 活动量管理-黄金五 追踪活动量 追踪活动量 追踪活动量 集中回访 邀约产说会 产说会 产说会 一个运作模式 一个拜访理由 一套方案 小猴子 自拍杆 小海豚公仔 一套实用的工具 + 客户服务专刊 APP 活动——让获客更轻松 机构获客方法精彩纷呈亮点 一、媒体 **中支与当地电视台合作全程热恋的娱乐节目，凡是扫码关注安装E动生命的，都会赠送港澳游活动 活动——让获客更轻松 机构获客方法精彩纷呈亮点 二、赞助书画协会 **中支：办公室牵头、联系社区进行保险宣讲活动、与当地书画协会合作稿书画大赛、以孩子为切入点进行客户APP的绑定 活动——让获客更轻松 机构获客方法精彩纷呈 三、与医疗机构合作 白城中支：借助部队医院义务会诊公益活动绑定AAP 活动——让获客更轻松 机构获客方法精彩纷呈亮点 四、联谊活动 **中支：以采摘节（草莓园）活动为依托，客户可以带上家人或者朋友参与活动进行客户APP的绑定 目录 Part 03 机构推动要点 推动节奏 4月25日，全省营销条线会议相关工作宣导，参会98人 5月4日，全省主管、绩优层面工作宣导，参会175人 5月10日，全省组训、讲师层面宣导，参会40人 5月11日**双阳启动，参会32人 ＡＰＰ推动中的亮点 **分公司APP获客情况 截至5月10日，**分公司在册3032人。经过2个月的推动，分公司认证人力1029人，系统排名13，累计绑定客户人数2035人。首批接受赠险客户已陆续陆续被邀约到公司参加产说会团康活动 亮点与有待提升 机构执行 统一思想：支公司负责人落实到位，第一时间落实在册人力必保认证完成； 既然是对队伍有利的展业工具，那就必须统一思想、认真执行，第一时间召开主管会，要求所有在职人员，必须安转，即使平日不出勤的伙伴，主管也要通知到位，必须同一时间来公司学习安装E动生命。 ＡＰＰ推动中的亮点 分公司推动亮点 总经理室高度重视，逢会必宣导此项工作，总经理室率先绑定，接受赠险； 分公司推动节奏明细，以数据为考量、活动与APP获客有效结合已工具为依托、以典范为带动、以氛围引领质、量双增； 老客户投票后扫描二维码并绑定营销员工号，领取赠险，为后续生产力转化奠定基础； 内勤会议上由最初的操作指导到新功能介绍、短意险讲解、财商活动、直至客户积累方式方案，由浅入深的落实基础营销动作，使其内勤员工掌握操作要领； 自4月25日以后，推动工作深入基层，现场启动，指导操作，全力以赴将以绑定的客户转化为富赢生产动力，乃至今后的保费贡献主体，增强营销队伍积累客户热情与持续动力。 APP推动中的不足 有待提升之处 在出勤平台稳步提升的同时，完成在册人力的全部认证，以此为点扩充客户绑定围度； 已绑定客户的登记信息有待进一步完善，确保绑定信息准确有效，便于日后加以使用； 使用熟悉程度仍需进一步加强； 定期寿险和少儿险销售节奏略显缓慢，亟需尽快提升，确保借助富赢抢销与少儿险保证升级，让更多的客户获得生命福祉。 Thank you