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“走出去、请进来” 思则变、变则通。 信心比黄金更重要！解决了客户积累的问题，就解决了伙伴们销售信心的问题。强大的销售信心，带来的不仅仅是绩效的提升，更有团队凝聚力和战斗力！ 前 言 目录 1 2 3 数据呈现 户外获客活动介绍 户外获客活动感悟 目录 Part 01 户外获客活动数据呈现 **中支户外活动统计表 时间 会议形式 场次 到会人数 2015年 6月——10月 公司大型酒会 21场 55人 户外联谊会 46场 65人 户外采摘会 11场 52人 职场产说会 23场 42人 个人客户答谢酒会 65场 8人 个人小交会 126场 12人 累计 / 292场 7715人 数据呈现 **中支户外活动数据呈现 2015年累计召开292场，平均每月超过58场，累计邀约客户7715人，人均客户量96人！ 2016年4—5月，召开30场，平均到会客户85人，共计2556人。 **中支户外活动数据呈现 **本级自2015年后业绩、人力、标团、凤凰等各项数据指标呈跨越式增长! 年份 标保 综标 实动 人力 团队 人力 主管 人力 凤凰 标团 2015年 830万 1200万 780人 348人 30人 15人 13个 2016年 1800万 2200万 1200人 900人 114人 28人 30个 **中支同比业绩数据呈现 目录 Part 02 户外获客活动介绍 高度重视 目标明确 思想统一 会前篇 保底起开 精细运作 多次促成 会中篇 总结回收 包装首场 逐级启动 会后篇 户外获客活动介绍 目标明确 思想统一 高度重视 第一，高度重视 第二，目标明确 第三，思想统一 【会前篇】 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会前篇三要素： 1、高度重视：总经理室牵头、个险内勤、总监、分区经理层级参会 2、目标明确：以户外活动的方式获取客户的利弊 1）优势：客户易邀约、面谈时间长、沟通无压力、追踪有抓手。 2）劣势：无操作经验、伙伴们持观望态度、如何确保客户的邀约量？ 3、思想统一：确定首场运作模式、参与关键人员、确保首场户外活动操作成功。 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点： 1、内外勤思想统一，尤其是在外勤团队长层面达成统一； 2、团队长带头作用，首场操作团队长必须牵头，有自主经营意识，舍得投入（总监兜底，分区经理每人/50元）； 3、主管参与观摩首场活动，不分摊费用，但需邀约客户参加（老客户、转介绍客户、新客户） 4、首场户外活动，参与组织人员最高配！ “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 户外活动专用车： 是由**中支吴鹏总监出资购买，业务团队公用时，负责油费即可。 会中篇： 精细运作 多次 促成 保底 起开 第一，保底起开 第二，精细运作 第三，多次促成 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会中严流程、多促成： 1、确保客户量，保底起开 每场以50人保底，公司提供物品支持；安排车辆，伙伴陪同客户到场 2、严谨周密、外松内紧 首场操作班底最高配（主持、主讲、促成团队等） 组织人员严格分工、细分功能组，流程中多次唱单，营造氛围（游戏） 量身定做计划书、签单奖、名额炒作等，埋下追踪借口，便于后期追踪 3、自由沟通、多次促成 在娱乐活动中沟通、时间充裕，促成灵活 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 关键点： 1、确保客户量，陪同到场 2、现场氛围营造、流程中多次创造促成机会 3、业务伙伴要充分把握自由沟通时间 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 首场户外活动案例： 形式：宰羊祭祀 邀约客户：120余人 现场签单：70多万，后期追踪收回40多万 会后篇： 包装首场 逐级 启动 总结 回收 第一，总结回收 第二，包装首场 第三，逐级启动 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 “走出去 请进来”——户外获客活动介绍 会后大做文章： 1、总结回收 当天总结：盘点数据、总结流程、以表扬为主 统一安排、分类追踪（表格分类、追踪话术分类） 2、包装首场 次日大肆包装炒作首场：数据、图片展示、早会分享（不同人群分享） 迅速启动第二场，以分区为单位展开，场场分享、天天分享、串联式启动， 点燃全员意愿 3、逐级启动，推广活动（首场——分区——全员） 全员售票（不退票）、伙伴自备工具，自己带菜（激发参与度、降低成本） 关键点： 1、大肆包装炒作首场，迅速启动第二场，活动全面展开 2、场场分享、多形式分享、串联式启动 3、全员启动后，实行买票不退票、培养投入意识 4、内勤逐渐放手、业务伙伴逐渐成为主导 “走出去 请进来”——户外获客活