保险异议处理话术分享.pptVIP

第 * 页 保险 饭桌上朋友随口说了句“我最讨厌保险了”，我是这样回答的.... 前天和朋友在一块吃饭，朋友的朋友听说我是做保险的，随口说了这样一句话：“我最讨厌保险了!”当时让我觉的很尴尬，不过我没有立即表现出来。而是微笑着问他：“你为什么这么讨厌保险呀?” ▲他说：“你们张口就是风险、车祸、大病。让人听了不舒服。谁整天光想那事呀!” ●我说：“今天我给你说了吗?” ▲他说：“你没有说呀!” ●我又问他：“我们过春节是不是家家户户都贴春联?” ▲他说：“是的，都是祈求平安顺利!” ●我又说：“可是真的家家户户都平安了吗?” ▲他看着我说道：“那也不是的，也有出事的”。 ●我说：“这就是了，人人都想平安，可是事情并不一定都与人的心愿相符。如果说不要医院人们就不生病了，那么国家肯定把医院全部关闭!” ▲他说：“你这不是睁眼说瞎话嘛!” ●我说：“是的，人需要面对现实，人们的愿望都是美好的，但现实却不一定随着人们的愿望而不发生风险。我这样说，你说对吗?” ▲他说：“那是的。” ●我接着说：“如果说保险不好，国家不会大力发展保险，不会把保险都列入了小学和高中课本，也不会有那么多大学开办保险专业，也不会专门给保险立法，更不会今年在国务院会议上多次提到保险行业。 人，无论是谁都想让自己事业有成，孩子健康成长，父母安享晚年，这一切都需要一个前提就是要有钱。你说是吗?” ▲他看着我说：“你说的一点也不假。” ●我说：“对的，可是人的一生也面临着四种风险，一是意外事故不知何时发生，二是疾病也不知道发生在谁的身上。这两种情况不一定发生，但是养老和子女教育是肯定要发生的!也肯定是要花钱的，你说是吗?” ▲他点点头说道：“你说的对，我儿子3岁了，我现在每年都给儿子存20000元，准备将来孩子上学结婚时用。” ●我说：“你做的很对!但是你想没想过：将来万一我们有什么事，谁来给孩子存这笔钱呀。” ▲他满脸困惑的说：“这个没有想过。” ●我说：“我给你说个好的方法吧，绝对让你完成儿子上学结婚时有钱的心愿。你把这笔钱变成孩子教育保险就可以了!同样是每年20000元，效果就不一样了。” ▲他赶快说：“你说怎么不一样的?” ●我说到：“你存钱的目的是想让孩子上学或结婚用，如果平平安安的话存银行和保险是没有区别的。可是万一有事的话保险和存银行就不一样了。如果办成孩子教育保险，每年20000元，存10年。若孩子平平安安的，保险公司会每年给付教育金，这和银行一样吧。” ▲他说：“是的。” ●我说：“如果万一不平安了，孩子也可以得到保障，这是对孩子好吧。” ▲他说：“那不错的。” ●我又说：“如果在孩子23岁前，万一我们大人不在了，即使刚缴了2、3年，剩下的钱就不用缴了，合同继续有效，到期孩子的大学金照样领取。你说这样比银行好吧。” ▲他说：“那是比银行好。” ●我说：“实际上保险和银行是一样的，就是在有事的情况下，比存款多了一份保障而已。谁办保险也不想有事，平安才是福。你说是吧? ▲他端起酒杯笑着说：“你这么一说，我知道了。今天先敬你一杯，改天给我儿子办一份保险,可以吧? ●我也端起茶杯和他碰在一起，然后一饮而尽说：“好的，回去和家里商量一下。过几天我再过去给你办!” 第 * 页