保险快速增员金句使用介绍要点.pptVIP

重点介绍：赚钱的机会 业务员：在**，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金、同时组建团队做了管理者有组织利益。近两年**综合金融优势更加凸显，还可以推荐银行、信用卡等综合金融产品获得利益。收入没有上限，公平公正，多劳多得。 4、促成—经济能力不佳者 重点介绍：晋升的机会 业务员：在**，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，你就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。 4、促成—晋升无望又壮心不已者 重点介绍：个人成长机会 业务员：保险推销的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；**的培训在业内首屈一指，在入司前及入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走组织发展的道路时，业务员个人的沟通、辅导、训练及包容的技巧都会得到提升。 4、促成—积极向上，渴望成长者 重点介绍：能力被认同及荣誉 业务员：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有主流媒体刊登、或外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视的成就感是在其他行业很难有的。 4、促成—渴望被认同者 重点介绍：时间自由，完全掌控 业务员：保险推销是自由职业性质，在完成公司的制定训练后，什么时间做什么完全由业务员自行决定；只要预先完成了目标剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭。 4、促成—不喜约束，渴望自由者 重点介绍：工作安全感 业务员：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。 4、促成—渴望稳定者 重点介绍：保险行业更容易让人或得成就感 业务员：保险行业的成就感来自于几个方面，当你通过自己的努力，快速实现较高的收入时，会有成就感；当你晋升管理者带团队帮助同仁成长时会有成就感；当你把理赔款送给客户帮助客户度过难关时，你会有成就感；当你因为工作优秀站在颁奖台上接受公司表彰、接受同事鲜花和掌声时，你会有成就感！ 这就是保险行业的魅力，让我们无时无刻不能体会到成就感给我们带来的快乐，也激励我们能有更好的成绩。 成就感 4、促成—任何人渴望成就感 重点介绍：保险行业组织各种形式对社会进行贡献 社会贡献 业务员：**多年来励志社会公益事业。连续10年获“最受尊敬企业”称号。玉树赈灾捐款、希望工程捐款、教育慈善公益活动、支教行动，红十字公益，参与无偿献血。 4、促成—社会贡献让人有成就感 重点介绍：保险行业发展前景广阔 业务员：保险行业未来发展前景广阔 1、保险行业是朝阳行业 2、中国保险市场前景广阔 3、国十条的颁布，国家支持保险行业健康、稳定发展 4、如果您个人有能力，加上保险行业的机制，您实现个人梦想的速度要远远超过在其他行业 长远发展 4、促成—眼光长远，关注未来者 井字图促成讲解要点 1、将准增员对象选择认为重要的3点逐一讲解 2、对另外6点可简单讲解 3、促成准增员对象上岗培训、填写面试表格 快速增员金句话术总结 话术结构 快速增员法核心3个图： 1、3象限图：打工、做生意、投资 2、收入三块图：业务员、团队建立、投资 3、井字图： 金钱收入、成就感、社会贡献 个人成长、晋升机会、未来发展 时间自由、认同与荣誉、安全感 启发 导入 选择 促成 团队是我们的根本 增员是我们的命脉 第19页 快速增员金句使用介绍 1、意愿启发——家庭主妇 开放性的问题 白天先生上班，小孩上幼儿园，您都怎么消遣时间呢？ 封闭性的问题 1、您目前享受这样的生活方式吗？ 2、这样的生活方式是否会有点空虚，没什么寄托，越来越与社会脱节呢？ 3、不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？ 1、意愿启发——普通上班族 开放性的问题 1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？ 2、家里老人年龄越来越大，小孩越来越大，开支越来越多，物价也越来越高，如果钱不是问题的话，您最想为家人做些什么呢？ 封闭性的问题 1、以现在的收入能做得到吗？ 2、目前的工作您想干一辈子吗？有没有想过改善目前的状况呢？ 3、如果有一份工作，付出的努力一样，但是收入是您现在的三到五倍，您会考虑尝试一下吗？ 1、意愿启发——普通上班族 开放性的问题 1、厂子效益不好，对你们的生活有什么影响吗？ 2、家里