保险新人转正培训5预见未来的自己增员理念篇.pptVIP

困惑一 保险很难做，保险低人一等，没人愿意做保险销售。 我们身边的优秀伙伴，你认识吗？ 世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 社会的进步是创业者推动的 寿险营销造就大批人才和高收入者 增员给别人提供一个进入高速发展行业的机会 困惑二 做单比增员容易， 增员影响做单。 增员的长期收益大于做单 增员是行善积德 拜访客户既要签单，更要增员 增员就是帮助别人的同时成就自己的梦想！ 困惑三 辅导能力暂时不够， 时间不够充裕。 公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 公司有很多政策让新人能自主、自愿的成长 没有完美的个人，只有完美的团队 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。增员从观念的改变开始。 梦想起航的**人 目 录 一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 树立正确的增员观念 增员重在选择 增员就像销售一样，是持续不断的过程，是一种习惯 每次拜访做完整的一件事，增员与销售可以彼此成就 成功吸引成功，增比自己优秀的人 逢人就谈保险， 最坏的结果是顶多不买； 逢人就谈增员， 最坏的结果是顶多不来。 观念决定行动，思路决定出路 挣脱心灵的枷锁，破除心中的困惑 让我们行动起来 课程回顾 一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观 谢谢！ 明确目标，把握机遇，做卓越的 保险企业家 * * * * * 预见未来的自己 目 录 一、预见未来的自己 二、增员的困惑 三、树立正确增员观 5年不同寿险路 业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2007全年收入32178 业务员H2002年加入寿险行业T公司 2007年为该公司营业部经理 所辖人力36人 2007年全年收入538477 项目 业务员 业务经理 高级经理 业务总监 新人训练津贴 2500 — — — 职务津贴 — 1500 1800 6000 直辖组管理津贴 — 6000 7200 8400 直辖部管理津贴 — — 750 1350 直辖区管理津贴 — — — 150 小计 2500 7500 9750 15900 备注：以上待遇以A类《基本法》为例测算，未考虑组织及育成利益 案例1：月3万FYC，各层级待遇 小组人数 FYP FYC 职务津贴 直辖OR 社保补贴 运营基金 合计 3人 2万 8000元 600 800 —— —— 1400元 6人 4万 1.6万 1200 2560 360元 1000元 5120元 小组用一年时间创造标保24万，主管管理利益16800元 大组用半年时间创造标保24万，主管管理利益30720万 结论：小主管用两倍时间创造同样的标保得到一半收入 案例2：小组和大组主管利益的差别 2013年百万精英收入案例展示 案例3 单位：万元 同样达成百万标保精英，高级经理的年收入是业务员的2倍 指标 个人业绩 佣金收入 管理收入 总收入 业务员 100 28 2 30 高级经理 100 34 28 62 备注：模型以2013年523位百万标保精英的收入数据为演算基础 单位：万元 思考：1.同样的业绩，不同的职级为什么收入不一样？2.同样的业绩，相同的职级为什么收入不一样？ 所有的差别都源自—— 《基本法》 游戏规则·成长路径·收入来源 核心指向——组织发展 试用业务员： 新人训练津贴 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 正式业务员： 个人季度奖金 育才奖 新人训练津贴 初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 业务经理： 职务津贴 直辖管理津贴 育成奖金 育成津贴 组年终奖金 绩优组奖励 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 社保补贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 高级经理： 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 绩优部奖励 部年终奖金 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社保补贴 直辖管理津贴 育成津贴 育成奖金 组年终奖金 区域总监： 直辖区管理津贴 育成区津贴 职务津贴 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 育才奖 长期服务奖 社会保险金 直辖接管理津贴 育成津贴 直辖组年终奖金 职务津贴 直辖部管理津贴 增部津贴 增部奖金 部年终奖金 新基本法中各职级收入类别 销售佣金只占一项 晋升优势一 职务津贴高 备注：同业多数公司在部经理以下职级无职务津贴，只有管理津贴。 **的主任起就享有此待遇 晋升优势二 福利保障全 意外