保险新兵营培训13三讲之讲保险.pptVIP

5分钟 讲师讲授 1、最后是插两标：这个说法主要是方便记忆。这部分比较简单。到此，草帽图画完了。 2、强调两件事和万一不幸事情发生，最后得出结论：人生是需要提前规划的。后续再碰到拒绝问题，可以再回到以上的这些观点进行强化。 操作重点： 注意学员课堂反应，抽查学员画图进度 * 5分钟 讲师讲授 1、最后是插两标：这个说法主要是方便记忆。这部分比较简单。到此，草帽图画完了。 2、强调两件事和万一不幸事情发生，最后得出结论：人生是需要提前规划的。后续再碰到拒绝问题，可以再回到以上的这些观点进行强化。 操作重点： 注意学员课堂反应，抽查学员画图进度 * 共50分钟（5分钟回顾） ●讲师讲授： 大家先和我一齐朗读一遍，然后大家再边读边画 ●操作要点： 这次由讲师带着学员朗读一遍，然后学员边讲边练习，再进入演练环节 * 共50分钟（5分钟回顾） ●讲师讲授： 大家先和我一齐朗读一遍，然后大家再边读边画 ●操作要点： 这次由讲师带着学员朗读一遍，然后学员边讲边练习，再进入演练环节 * 三讲—讲保险 “续集” 大剧透…… 一起聊个天 你现在最想的事情是？ 客户为什么在你这里签单？ 签单！ 认可保险、认可公司、认可我本人啊！ 如何赢得客户认可？ “三讲”啊！ 什么是“三讲” 讲保险 讲公司 讲自己 一套版本、三大板块，助你所向披靡！ “三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托 保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！ 一个真相 别对我说谎 无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！ 重要提示 三讲之讲保险 课程阐述 课程目的：学会从三方面讲保险 授课方式：讲授+演练 授课时间：讲授40分钟+演练30分钟+通关20分钟 学员收获：能够熟练背诵掌握讲保险的三个方面 讲保险 保险是爱与责任 保险是尊严 保险是科学的制度安排 保险是 爱与责任 讲解逻辑：人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。这也是我们对家庭应尽的责任。 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 借草帽图谈责任 子女教育金 家庭生活费 父母养老金 讲解逻辑：但一个人再怎么厉害，有两件事都是无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，还会增加治疗护理等方面的支出，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任。 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 借草帽图谈风险 收入中断 支出增加 讲解逻辑：而保险可以提供一笔专款专用的急用现金，弥补并延续我们的收入，让我们仍然能够解决房贷车贷、日常消费、子女教育、父母养老等问题，尽到对家庭的爱与责任。 0岁 终身 20岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 借草帽图谈保险 保险： 专款专用 急用现金 保险是 尊严 重大疾病 50万 治疗费用 动用家庭资金 四处借债治疗 无奈放弃治疗 讲解逻辑：假设一个普通人不幸得了重大疾病，需要50万治疗费用，如果没有保险他该怎么办？不同的人应对方式不一样：要么动用家庭资金（可能是家里存的钱、也可能是卖房卖车的钱），要么钱不够需要到处向亲戚朋友借钱治疗，要么实在没钱只能无奈放弃治疗。 【重疾举例】 自担风险的3种处理方式 重大疾病 50万 治疗费用 动用家庭资金 四处借债治疗 无奈放弃治疗 讲解逻辑：这三种应对方式又会带来三种结果：一是动用家庭资金，可能动用的就是子女的教育金、父母的养老金，严重影响家庭的生活品质，让自己陷入深深的自责；二是四处借债，过程很煎熬，能借多少钱结果也不确定，人情债更难还；三是无奈放弃治疗，意味着在最后的阶段毫无尊严，只能绝望等待。 【重疾举例】 自担风险带来的3种后果 影响家庭生活 自怨自责 过程很煎熬 结果不确定 人情债难还 丧失尊严 绝望等待 重大疾病 50万 治疗费用 保 险 专款专用 急用现金 【重疾举例】 保险带来的3种好处 不会降低生活品质 不用四处奔波借钱 不会影响及时治疗 讲解逻辑：然而，如果拥有保险，就能在得大病的时候提供一笔专款专用的急用现金，不会影响家人的生活品质，不用四处奔波借钱，更不会因为费用问题影响及时治疗。保险让我们在能让我们从容面对疾病等风险，让我们享有尊严。所以说，买保险就是尊重生命。 保险是 科学的制度安排 测试1：你更喜欢哪种钱？ 现在有三种钱，看看你更喜欢哪一种？ 第一种：不会变少，也不会变很多 第二种：有时候会变很多，有时候会变很少 第三种：不会变少，需要的时候会变很多 大部分人都会选择第三种。其实第一种就如同我们放在银行里的钱，