保险新人三会之亲友见证会宣导版.pptVIP

对主管： 氛围好，压力小，统一运作，批量生产，留存率高，获客。 * * * 新人推荐会运作要点，在事前主要分为三个方面，分别是列名单，发邀请，以及会务准备，下面我们分别来看： * 事前对于每一个新人伙伴来说，最重要的第一件事就是列名单，关于名单怎么列，我们从一进公司参加培训，就一直在讲列名单的重要性，我们也学习过如何列名单，也就是说，一切与我有关的人，都是我可以去缘故开拓的对象，那么理论上来说，他们都是我们可以邀约的对象，当然，在这里，也不是说每一个人都必须在同一次邀请，这不现实，效果也不会好。那么在这种情况下，如何邀请对象？那么就可以根据活动的主题来进行，比如，本次邀请的都是我的亲戚，或者全是同学，或是一些当初对我选择这份职业还有一些疑虑的人。总之，可以有计划有步骤的去逐一邀请，新人推介会是一个有效的工作方式，我们是一定需要长期去做的。 * 第二步，当我们已经圈定了本次准备邀请的亲朋好友名单后，接下来要做的就是邀请他们来参加活动。这里就需要我们运用起之前学习过的邀约的技巧。一般情况下，商务礼仪中的邀约，往往是提前一周的时间向对方表述这件事情，诚挚表达邀请和对方到来对于自己的重要意义，并征询对方的意愿。一般情况下，对方因为和我们有良好的关系（是我们的亲人或者好友），一般都是会愿意来的，即使来不了，态度上一般都会很好。当我们的邀约对象表达愿意来的意思时，我们需要表达我们的感谢与诚恳的期待，并可以以提前三天送请柬的形式来和对方做进一步强化。最后，在活动的前一天，我们可以再次以电话或短信的形式，和邀约对象做最后确认，再次表达自己诚挚的期待，同时还可以温馨的提示关于出行方式这方面的内容。 * 第三步，关于会务的准备，同样也是非常重要的一步。简单来说，比如会场的选择，布置、音响、话筒、音频线、签到表、小礼物、流程胶片等等。如果是初次做推荐会，一切准备从头开始，可能会挑战大一点，当我们做了几次形成一种模式后，这方面需要花费的精力相对会好很多，当然，这不是说大家可以随意准备，不再认真，相反，每一次正式开场之前，都需要我们对每一个细节和相关环节做一次梳理和确认。在这里有一个小建议提供给大家，就是当我们在初次做的时候，不妨把各个细节做成一张表格，以后再办可以遵照表格去逐一落实并补充完整。 * 如果说，充分的准备是成功的保证，那么到了推荐会正式开始的时候，就是我们每一个参与者一次百分百的演出了，我们要展现自己最精彩的一面。在这里，正如胶片所提示的这几个环节，我们需要格外注意，比如迎候与介绍环节，部门领导和主管都会在会场里面，这个时候，你要有这样的意识，把你的嘉宾主动介绍给现场的领导和嘉宾，让嘉宾有一种被高度尊重的感觉，这样的感觉会很好，同时要会恰到好处的赞美。在流程方面，要体现你的专业性，当然，所谓专业性不是要你用一大堆的专业术语，相反要更加严谨并通俗易懂。同时，淡化产品概念，不促成，或者说现场不做特别的促成，而是将更多的沟通放在后面的追踪中。在氛围营造方面，要做到温馨，尽最大程度得到参与者对我们从事这份工作的支持。 * 在新人推荐会的整个环节中，会后的相关工作同样重要。推荐会后，我们需要在所有参与以及当场没有能来的伙伴中进行分享，尤其是感悟大收获大的伙伴，一定要把自己的心得告诉大家，既是对其他伙伴的鼓励，也是对自己的信心的强化。紧接着，每一个人需要对接下来的工作制定计划，接下来应该做哪些工作，来过的朋友如何跟进，拿到的转介绍名单如何处理等等，并为接下来要开展的小说会做好铺垫。 * 新人三会之亲友见证会 目 录 新人的困惑 亲友不理解不支持 越熟越不敢开口 不知如何介绍自己的工作 “三讲”怕自己讲不好 客户名单少 ……- 初入保险行业—— 我们渴望的是家人和朋友的认可 期望的是拥有源源不断的准客户 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 新人亲友见证会帮助新人 建立第一批准客户 获得亲朋好友的认可与支持 打造个人品牌 顺利晋升业务主任 建立从业信心 新人亲友见证会可以帮助主管 拥有辅导新人成长的平台 解决留员难题 促使新人增员 获得基本法收益 建立个人威信 主管个人成长 目 录 亲友见证会的流程 播放暖场视频 亲友开门见喜 新人成长仪式 魅力国寿展现 真情沟通交流 亲友见证会相关资料准备 签到表 关怀卡 抽奖券 抽奖礼品 致辞稿 流程胶片 专题内容 投保资料 目 录 充分宣导 多方沟通 灵活选择 执行到位 夯实成果 良性循环 新人亲友见证会三部曲 编排职场亲友见证会的行事历（每周一次）； 职场宣导，召开会前会，安排流程和细节（职场经理、新人、师傅和主管参会）； 辅导新人罗列可邀请亲朋好友的名单（参与覆盖率达50%以上）； 提醒和督促新人师傅