保险新人辅助育成体系介绍国寿版.pptVIP

常态运作3.0体系推广行事历 6月： 总公司执行层推广培训 7月： 推广方案上报总公司是审核备案 7月： 市公司执行层推广培训暨推广研讨会 8月10日前： 支公司确定推广方案并上报 8月： 新一代育成体系讲师授权培训 8月： 主管培育体系推广培训 8月： 制度经营推广培训 9月-12月： 队伍3.0体系全面推广落地 9月-12月： 落地执行督导纠偏 8月份全面推广培训授权 各版块推广内容—制度经营体系 8月： 制度经营体系推广培训； 新版基本法内容培训 盈利模型研讨和培训； 面谈技巧培训； 收入分析。 8月-12月： 提供考核预警 提供周专题内容 提供月收入分析 提供标杆引领 8月-12月： 制式培训中加大制度经营类课程培训 9月-12月： 职场训练中加大制度经营类课程培训 9-12月：全面追踪督导落地纠偏 7月：推进制度经营体系 开展全辖路演工作（采用3.0体系中的面谈工具和话术） 授权班时间：8月 参训人员：分管总、个险经理、人力岗、教育训练岗、三大平台、职场经理。 培训要求：对参训人员进行核心内容通关考评，确保各层级人员对制度经营体系的理念、目标、方法、工具及推广的相关事项理解认识到位、学深学透，确保运作模式全面覆盖、严格规范落地。 全面覆盖 强化协同 严格执行 提升绩效 中国人寿新一代新人育成体系 新人辅助育成体系 （一）三条辅助育成线之一：早训运作（1/2） 早训的目的：通过背诵、演练销售逻辑强化新人所学技能。 适用的对象：一年内新人 早训组织方式 创业启航班单独组织。 职训A、B、V以及平时，在早会期间与职场所有销售人员一起开展。 辅导训练功能组负责早训的方式与内容安排、检查；日常管理功能组负责早会组织相关的衔接。 早训的时间安排： 推荐方式（效率高）—— 早会顺序：二早（早训为主）—大早—职训。 早训时间：早训1小时（40分钟背诵、20分钟演练）。 过渡方式（传统方式）—— 早会顺序：早训—大早—二早—职训。 早训时间：早训30分钟（20分钟背诵、10分钟演练）。 早训的内容安排方式： 方式一：根据职场新人职训课程进度安排早训内容。 方式二：循环训练33个销售逻辑，根据新人各自对销售逻辑的掌握情况灵活安排。 （一）三条辅助育成线之二：早训运作（2/2） 创业启航班（11次） 新人职训A（12次） 新人职训B（12次） 缘故客户约访逻辑 简单销售法逻辑 见人就叫他做保险 健康险销售逻辑 我为什么做保险 做保险就是做良心 短期险销售逻辑 陌生客户约访逻辑 创说会配合逻辑 新人推介会逻辑 社保与商保之医疗篇逻辑 增员面谈逻辑 三讲逻辑 异议处理逻辑 递送保单及转介绍逻辑 防癌险销售逻辑 国寿福销售逻辑 转介绍客户约访逻辑 陌生客户名单收集逻辑 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 收集客户资料逻辑 车险销售及导入寿险逻辑 尊享如意卡拓客逻辑 亲情、友情、爱情转介绍逻辑 理财险销售逻辑（一）-理财三原则 新人小说会邀约及促成逻辑 人生七张保单销售逻辑 异议处理逻辑 理财险销售逻辑（二）-标准普尔 保单体检逻辑 递送保单及转介绍逻辑 七大人群销售逻辑 一个金刚圈五把金钥匙 讲故事说保险 产品组合销售逻辑 根据职场新人职训课程进度安排早训内容 （二）三条辅助育成线之二：主管辅导10个单元一对一（1/3） 第1单元：订立目标 第2单元：客户100 第3单元：电话约访 第4单元：三讲 第5单元：运用“T“型图”激发客户需求 第8单元：陪访前的预演 围绕销售流程设计主管辅导10个单元 第6单元：建议书讲解主打产品 第9单元：陪访及反馈 第10单元：递送保单及抓介绍 第7单元：新人推介会的邀约 （二）三条辅助育成线：主管辅导10个单元一对一（2/3） 单元序号 单元内容 对应课程 第1单元 订立目标 创业签约班《目标与行动》 创业启航班《成功启航》 第2单元 客户100 创业签约班《准客户开拓及约访》 第3单元 电话约访 创业签约班《准客户开拓及约访》 第4单元 三讲 创业签约班《销售面谈-三讲》 创业启航班《销售面谈-强化三讲》 第5单元 运用“T型图”激发客户需求 职训A《简单销售法》 第6单元 建议书讲解主打产品 职训A《建议书制作与讲解》 职训V《建议书说明》 第7单元 新人推介会的邀约 创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》 第8单元 陪访前的预演 创业启航班《异议处理及促成》 第9单元 陪访及反馈 创业签约班《销售面谈-三讲》 创业启航班《异议处理及促成》 第10单元 递送保单及转介绍 创业启航班《递送保单及转介绍》 主管辅导的内容与对应的课程 配套支持工具 八 个 示 范 视 频 PPT课 件 辅导 训练手册 操 作 卡 辅导方法与流程：PESOS 准备（