保险新人转正训练操作实务.pptVIP

以基本法为导向进行职涯规划，学习专业化增员流程，并进行增员话术通关，使学员有信心进行增员，为晋升做好准备。 具体课程： 基本法 晋升起跑线 行为准则 以行为镜 专业化增员流程 增员华尔兹 增员话术通关 通关 成长训练 团康活动 转 正 训 练： 第 二 天 使学员受到典范的影响，感受榜样的力量，给自己订立近期切实有效的目标及具体行动方案，有信心做好晋升。 具体课程： 榜样力量 典范分享 行动方案 目标与行动 结 训 转正仪式、表彰、分享、领导期许 转 正 训 练： 第 三 天 目录 前言 新人转正训练概述 新人转正训练课程 经理人特训营介绍 何谓经理人特训营，这与我们的转正训练有什么不同？ 经理人是转正人力中的精英 相当于部队中的特种兵 数量少，能量大 特种兵，起源于德国，于第二次世界大战时期首次出现。特种兵是世界一些国家军队中担负破袭敌方重要的政治、经济、军事目标和执行其他特殊任务的特殊兵种。单兵作战能力极强，适合在各种恶劣条件下，完成作战任务。往往是战争中决定战局的重要因素。 经理人个人素质极好，能够快速成长，成为公司的骨干力量。 所以，我们要为经理人进行单独的规划，开展单独的培养和训练。 这就是我们的经理人特训营。 经理人特训营的目标 转正后晋升率20% 转正训练和经理人特训营的差别1 日期 内容 第一天 报到 转正测试 训前沟通·开训典礼 行业公司 销售无极限·财富密码 理赔ABC 通关 第二天 早会 晋升起跑线 以行为镜 增员华尔兹 通关 团康活动 第三天 早会 典范分享 目标与行动 结训典礼 转正班 经理人 转正训练和经理人特训营的差别2 由于经理人要重点推动晋升，基本法晋升要求为季度内滚动达成，所以最好将晋升目标分解到三个月，培训操作多加一次，第一个月启动培训，第二个月回炉培训，第三个月冲刺晋升，一鼓作气，推动达成。 差别1 差别2 转正训练和经理人特训营的差别 转正班倡导晋升 经理人推动晋升 转正班持续关注 经理人重点关注 经理人特训营操作的重点 1、分公司操班，聚集最好的师资培养最优质的学员。 2、全省分配名额，中支提前宣导。 3、设定入营标准（转正且增员1人），入营前要通过面试。 4、中支设定晋升负责人，全程跟班，负责训后追踪。 5、带班老师持续追踪，营造晋升氛围。 特别提示 1、晋升是规划出来的，晋升负责人持续的追踪和沟通非常重要。 2、经理人终究是新人，目标分解很重要。 3、选不好就育不出，入营标准设定非常重要。 新人4-6个月底薪获取率15% 新人转正后晋升率20% 转正训练和经理人特训营的目标 结束语 让工匠精神涵养时代气质 ——一切手工技艺，皆由口传心授 爱岗敬业：执事敬、事思敬、修己以敬； 精益求精：职业品质，追求极致，天下大事比作于细； 持续专注：内心笃定，耐心执着，正所谓术业有专攻； 守正创新：专业匠心，不可因循守旧，追求突破革新； 谢谢聆听！ * 结业证书 模板来自于 职前训练与转正训练的异同点 　班别 培训对象 培训课程 培训讲师 训练方法 培训目标 职前训练 新人 行业公司、寿功、产品、专推、基本法 中支讲师，内勤为主 讲授 认同行业、公司 转正训练 转正后新人 行业公司、行为准则、专推、专业化增员、基本法 中支讲师，内+外 讲授+演练 强化行业公司，提升技能+激发增员 制式课程表 日期 时间 内容 讲师 具体内容 第一天 上午 1小时 报到 助教 学员报到、房间安排、教室熟悉 1小时 转正测试 助教 基本法、专推、运营等知识 1.5小时 训前沟通·开训典礼 班主任 课程介绍、纪律要求、班级建设、领导训勉 下午 1小时 行业公司 中支总 行业公司再学习，树立从业信心 2小时 销售无极限