保险新人转正班操办手册.pptVIP

专业·系统·实战 1 新人转正班操班手册? 一、培训目的：? 新人是营销的根基，新人转正班能够强化学员销售技能、提升新人留存率，同 时通过培训有助于学员树立专业推销形象，进一步启动学员组织发展意愿。 二、参训对象：? 达到《基本法》转正标准的高级营销顾问 三、具体操作流程：? （一）、训前 1、拟定培训计划并请示领导 （1）汇报整理培训计划（时间、课程内容、讲师安排） （2）制作 OA 签报（会议召开前一天完成流转审批） （3）提前一周下发培训班预通知、课程表 2、确定参训名单 （1）将三个月内转正人员名单与出勤 4080 相匹配，将名单下发 （2）与机构沟通摸底学员情况，督促学员参训 3、班务准备 （1）根据预参训名单确定培训地点、住宿及餐饮 （2）提前 3 天准备完毕培训班所需相关备品（包括笔本、讲师课件、条幅等） （3）沟通相关讲师及分享人员，并制作邀请函（兼职讲师及分享人员要提前进 行沟通，说明授课要求并进行授课关键点演练） 专业·系统·实战 2 （4）提前 4 天下发培训通知（确定参训人员、报道时间、返程时间） 4、会场布置 （1）张贴条幅、班级指示牌；树立展架；摆放学员卡、桌牌等 （2）调试教学设备，保证培训过程中各项设备可正常运行 （3）张贴各项功能区指示，提前将各小组水杯摆放整齐 二、训中 1、报到 设置签到处，助教协助签到及办理入住手续，提示学员会场地点及开训时间 2、培训 （1）开训前再次确认领导是否出席会议，如出席安排好助教进行接送 （2）播放暖场音乐，并调出开训片的欢迎页 （3）向学员解释“培训公约”，强调纪律与着装，做好班级荣誉建设 （4）营造积极良好的培训氛围，调动学员积极性，助教/学员课前进行游戏/晨 操带动 （5）组织学员做好门迎 （6）隆重包装介绍授课/分享讲师，授课结束后再次感谢授课老师并总结讲师 授课内容 （7）班主任及助教需把控学员和学习进度，鼓励学员参与到各个环节，并对学 员提出的问题耐心解答 三、训后 序号? 物品? 数量? 责任人? 备注? 1 教学设备 笔记本电脑    2 电子教鞭    3 白板笔    4 音乐    5 海报纸    6 笔本    7 彩笔    8 培训材料 投影片    9 其他资料    3 专业·系统·实战 （1）及时召开班务会议，总结培训经验和教训 （2）将培训班整体总结以邮件/微信形式反馈机构，为机构追踪做好准备工作， 同时在 10 个工作日内将完善的培训报告发送至总公司 （3）准备好报销所需要的各项资料 （4）建立健全培训档案（包括培训通知、签到表、学员档案、培训总结、报销 归档） 四、工具? 工具一 备品准备?  日期? 时间? 课程内容? 目的? 第一天 13:00—13:50 开训  14:00—15:00 温故知新 目标激励晋升 15:10—16:30 销售一点通 提升销售技能 16:40—17:40 产品精组合 学会产品组合 17:50—19:00 晚餐  19:00—19:40 合规伴我行 合规经营 19:50—21:00 产品组合研讨  序号? 物品? 数量? 责任人? 备注? 10 其他物品 课程表    11 签到表    12 试卷    13 胸卡、桌牌    14 条幅    15 纸胶带    16 剪刀    17 订书器    专业·系统·实战 4 工具二 课程表?  日期? 时间? 课程内容? 目的? 第二天 8:30—9:00 早会  9:00—10:30 聚财赢未来 基本法解析 10:40—11:30 我的晋升路 典范分享 11:30—13:00 午餐  13:00—14:00 增员巧入门 了解增员技巧 14:10—15:10 增员五维度 学习增员方法 15:20—16:20 习惯助成功 准主管应具备模式 16:30—17:30 目标与行动 开启晋升目标设立 17:30—19:00 晚餐  19:00—20:00 结训典礼  专业·系统·实战 5