保险新人辅导与留存话术寿功与拒绝处理.pptVIP

大 数 据 时 代 的 增员与留存 新人辅导与育成 经 典 话 术 寿险意义与功用：6个 拒绝处理：3个 支 出 风险漏洞 工资 投资 股票 开源 节流 赚钱 守钱 基金 保 险 房产 钱袋子 项目 实体 公司 高利贷 信托 寿险的意义与功用1：钱袋子话术 人生一辈子奋斗就是为了一个“钱”袋子，无论是工资、奖金、投资等等都会往里面装，每个人都希望自己财富一生，但我们在积累财富的时候还会有各种支出，我们会将拉链拉开，把里面的钱拿出来支付各项生活支出；然而，这个钱袋子并不仅仅是由你从上面拉开的，很多时候是别人从底下拉开的。上面拉开拿出一些可能还会剩一些，而别人从底下拉开，上面装进多少可能就会漏掉多少。那么，到底是谁从底下拉开的？一个是大病，一个就是意外。 其实，人寿保险就是相当于你每个月花几百块在你人生的钱袋子里面做一个夹层，一旦被人从底下拉开，这个夹层就会让钱少漏或者不漏。 保险就是用可控的预算转移不可控的风险，保险就是没病存自己的钱，有病花别人的钱。 寿险意义与功用2：存单与保单 同样是存钱，为什么银行存单那么薄，保险保单那么厚？ 这就是金融保险的本质，我们既要保本金又要保利息，还要保保障，保险合同中这么多内容都是你的权益，当你交1万块钱的时候，我们就给你开出了100万的支票，这叫限额支票，什么时候给10万，什么时候给100万，在保险合同中都有详细说明。 如果你生病住院，到银行取钱，银行会告诉你存款没到期，现在取只能算活期，而医院不会管你，没钱不会给你看病；而保险不一样，一旦确诊立刻理赔，解你燃眉之急。 寿险意义与功用3：保险是爱和责任的体现 大家都有扫墓的习惯吧，为什么有人在墙上？有人在地上？在地上的多半是有钱或者有保单的人。 人走后三笔费用逃不了：第一笔费用是看病抢救的费用，第二笔钱就是死后火化的费用，第三笔钱是墓地费用。你想这三笔费用都由家人承担吗？现在女性比男性的平均寿命要长十几岁，这些费用当然要让人寿保险来买单，多余的还可以留给老婆作为养老钱，虽然人走了，但爱和责任依然在。所以保险是每一位男人的责任金？当然买保险不仅丈夫买，老婆也要买，因为一旦出了事不至于拖累家人。 生是丈夫，死是“钱”夫； 夫妻互保，爱情不倒； 有保单睡在地上，没保单睡在墙上。 寿险意义与功用4：保险是什么？ 1、保险是保障（保人）：病有所医、残有所仗、老有所养、幼有所护、故有所顾、爱有所继； 2、保险是保全（保钱）：资产转移、资产传承、资产保全、财有所属 我们常说，父慈子孝，现在应该说是要父“持”（持有保单）子孝。持有1张保单和持有几张保单，孩子对你的孝顺程度是不一样的。 无论男人和女人，伟人和小人，最后都会变成老人，最后也都会变成病人，都会面临死亡。所以说人生一定会遇到两大风险，一个是养老，一个是疾病，如果觉得你会长寿，那就要买养老险，如果觉得短寿，那就要买健康险，所有每个人都需要保险。 寿险意义与功用5：寿险顾问的价值 我们是慈善基金的发起人。 每销售一份保费就好比一份血浆，保费汇聚成责任准备金，就好比是个大血库，一旦发生风险就可以求助他人。我们不是卖保险的，而是社会慈善保险基金的发起人。 我们是客户的家庭医生。 医生只能治一个人的病，而保险顾问的一张保单有可能救一家人的命，两代人甚至三代人的命。 寿险意义与功用6：社保与商保 公交车与私家车： 公交车就好比社保，私家车好比商业保险。 内衣与外衣： 内衣就好比社保，外衣就好比商业保险，我们不可能只穿内衣不穿外衣就出门吧？ 现在是不是私家车越来越多？所说穷人才买社保。 私家车直接开到家里，而公交车距离家还有一定距离，这段距离就是社保的保障缺口。 异议处理1： 保险为什么首先要卖给熟悉的人：米袋子 人生就像背着一个米袋子，如果米袋子上有一个洞，米就会不停地漏，而你身旁站着很多人，你认为是熟悉的人会提醒你还是根本不认识的人会提醒你？这个洞就象是人生中的风险，越熟悉的人你越应该去提醒他。 那么请拿出一张纸，写出你最至亲的亲人名字（老公、老婆、小孩或父母），然后再依次在每一圈的外围画圈，按顺序写上如家人、亲戚、朋友、熟人、同事、邻居及见过的人的名字。所以说，在你的亲朋好友之中，谁对你最好，你就先去向谁推荐保险。 见过的人 邻居 同事 熟人 朋友 亲戚 家人 你 3 10 20 20