保险业无压力增员模式运作过程要点支持要求.pptVIP

顺势而上 开启下半年 顺势而上 开启下半年 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目 录 ONTENTS 1 无压力增员模式 2 运作过程及要点 3 公司支持及工作要求 4 产品运作的初步沟通 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 以往增员模式 积累 邀约 创说会 面试 参训 重点 要点 1、专业化增员要求业务员具有娴熟的增员技能及有效的增员技巧，一个成功的增员需要增员主体与被增员人有过多次的面谈及潜移默化的影响，但是目前队伍大多数业务员的增员不具备以上条件，所以以往我们希望通过创说会的组织面谈形式加以替代或弥补，在增员模式中重点强调创说会的作用； 2、其实一个人对于选择一份工作、特别是对于选择一份“做保险”这样的工作的决定做起来没有那么容易。没有业务员在前期的大量沟通铺垫，寄希望于通过仅仅大约1小时的主讲达到解决全部问题、打消顾虑、吸引加盟等目的还是显得非常单薄，甚至对于某些被增员对象而言，会在倾听的过程中会不断地衍生问题、产生困惑、制造压力、被不安与畏难情绪所困扰、或是想方设法撤离现场或千方百计找借口加以拒绝。在业务员没有大量增员面谈铺垫的情况下，创说会解决这一“复杂、困难”问题的时间太短。 3、在整个过程中，业务员、准增员、讲师等都有压力，最终效果还是不尽如人意。 积累 邀约 招聘说明 （缩减版创说会） 面试 公开课 （扩展版创说会） 重点1— 促成进班 重点2— 促成加盟 无压力增员模式 1、无压力式增员就是放弃在创说会上促成加盟的想法，变以往创说会上的“促成加盟”为“促成进班”，在“班”上集中优势资源及力量“促成加盟”。 2、“班”不是以往的新人班而是“**公开课”，**公开课是一个“扩展版的创说会”！集中全省的优势力量进行三天封闭式的、多种形式及手段地面谈及促成，帮助及促使被增员人在良好的感受及潜移默化地影响下做出加盟的决定。全省统一，主要内容包括增员面谈式的课程、潜移默化式的活动、二对多式的促成面谈（二：一个内勤干部+外勤干部岛屿式的沟通促成）； 3、创说会不是以往的创说会，主讲内容要大大缩减，仅是简要的招聘说明（公司及前途+**公开课包装），起到吸引但不制造问题的作用，主要是通过三关面试（实则面谈）促成进班； 4、不必马上决定是否加盟，先参加**公开课，对新人而言只有好处没有任何坏处或损失，新人参加无压力、内勤促成无压力、业务员邀约无压力。公开课就是一个扩展版的创说会，“三天”将改变一切！成功增员就此起航！ 要点 目 录 ONTENTS 1 无压力增员模式 2 运作过程及要点 3 公司支持及工作要求 4 产品运作的初步沟通 . . 过程中的“三大目的七个管理” 目的一：准增员放量邀约 目的二：100%促成进班 目的三：100%促成加盟 2.名单积累的管理 1.增员主体的管理 3. 准增员邀约的管理 6. 成果巩固的管理 5. 三关面试的管理 7. **公开课的管理 4.招聘说明的管理 目的一：准增员放量邀约 1.增员主体的管理 2.名单积累的管理 3.准增员邀约的管理 每月初或每次脉冲增员前对重点增员主体进行强化经营 要点： 1.分公司专项视频会 2.营服衔接现场会议 3.一对一面谈及承诺 4.目标制订与启动仪式 5.必要的奖惩等管控举措 通过日常管理使增员主体利用两会合一、日常拜访等机会发现准增员对象，积累名单，特别是高访量的竞赛月。 要点： 1.准增员积累卡的使用 2.财富10分钟的管理 3.微信等方式的追踪督导 4.两会合一后的客户档案整理与招聘会邀约 5.树立典范及表彰，推动习惯养成 保持高访量，保证邀约成功率 要点： 1.奖品支持及应用 2.6访管理：为人为己为**（思想建设，达成共识，形成“守信、慎独”的自我管理约束力量，6访不达，绝不收场） ①出发仪式（鼓舞士气） ②信任管理（每日6个硬币管理法） ③业务员每访反馈（微信、短信等） ④内勤关怀、表扬与追踪（电话、微信、短信等） ⑤早会访量统计与奖惩（访量王奖励分享，达不成6访交会硬币并致歉） 3.邀约成功的准增员对象名单上交，内勤负责对邀约名单进行电话回访 4、内勤通过短信对邀约成功的准增员进行巩固 目的二：100%促成进班 4.招聘说明的管理 5.三关面试的管理 6.成果巩固的管理 为面试（增员面谈）中促成进班做铺垫 要点： 1.10-15分钟，简短、有力、吸引，不制造问题 2.公司及前途+公开课包装（重点）+面试事宜沟通 3.提示礼品发放时间 4.保证面试率 保证其参加面试，保证其决定参加公开课并现场交费 要点： 1.领取号牌，按序面试（促成面试的手段） 2.三关面试（面谈），推拉结合，促成进班（组训+外勤+营服经理） 3.营服经理的决定性面谈敢于要求，并说明交费（报名占位，参加培训后觉得不适合可退费）