保险业月收入分析会运作要点.pptVIP

* 3.3 主管分享 请出上述进行标杆分析的主管，围绕： 改善绩效 做优团队 增员晋升 相关主题，侧重认识、思路、方法、目标分享，激发意愿和思考 还要注意分享时间的控制，一般10-15分钟，不宜过长或过短 * 3.4 表彰激励 可在月度分析会中宣布下次月度会议的表彰主题：如增员最多、低绩效人员转化最多、举绩率最高、人均收入最高、直辖组津贴最高等 对上月季度阶段目标达成情况优秀者、收入改善幅度大、组织壮大成效明显的主管给予荣誉表彰激励，营造氛围 * 3.5 研讨规划（1/3）-目标订立规则 * 3.5 研讨规划（2/3）-关键影响因素 围绕季度发展目标 关键影响因素为：季目标月分解后实际完成情况 通过和原季度分解目标后的月度完成情况对比，将原本月度目标和上月完成差距进行累加得出本月基本目标。 辅助相关推动方案 关键影响因素为：推动方案的奖励设定值（业务和人力方案引导原理一致） 在本月基本目标的基础上，通过和主管沟通本月业务或者人力的推动方案的获取条件值，充分调动主管积极性，并提高本月目标的订立值。 依托基本法津贴及考核项目设置 关键影响因素为：基本法的津贴设计值（团队FYC、计提比例、举绩人数等） 和主管充分沟通直辖组津贴的进档所要达到的直辖组FYC值，以及绩优组经理奖和责任津贴等进档获取条件，引导主管设定更高的举绩人力目标以及直辖团队FYC值来订立本月目标订立值。 目标订立 * 3.5 研讨规划（3/3）-组织实施 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 运作要点 * 主管按照《月度目标汇总表》上的月度目标，在二早会上与属员进行沟通，将团队整体月度目标分解到每个营销员。主管将汇总数据上报至职场负责人。 由职场负责人汇总填写《月度目标汇总表》中“个人月度目标”一栏，并上报至人力发展岗。 销售人力发展岗对职场负责人上报的《月度目标汇总表》进行汇总复核，并提交个险部经理。 个险部经理将《月度目标汇总表》分发至销售人力发展岗、销售支持与训练岗、各职场负责人，由其分别追踪增员和业绩。销售支持与训练岗在此目标基础上，可结合本单位月度新单保费目标设置挑战目标。 4.会后追踪（1/2）-数据汇总及流转 * 4.会后追踪（2/2） 建立以常态化周追踪体系，对季月目标进行预警、追踪和评估 目标汇总：会后销售人力发展岗收集汇总《组经理月行动计划书》、《处经理月行动计划书》，并上交至个险部经理 追踪实施人员：县支公司销售人力发展岗和销售人员管理岗 实施追踪：根据设定的季、月度目标，严格按照《月行动计划书》以周为周期，通过干早、周例会、战报等形式定期追踪和共享 重点沟通： 1、目标订立不合理的主管可由个险销售部经理再次沟通并重新订立目标；2、月中对重点主管可由管理层采用个别沟通的形式进行单独追踪； 组经理月行动计划书 处经理月行动计划书 月度分析会达成的效果 * 一.月收入分析会作用 内容纲要 二.月收入分析会运作要点 三. 注意事项 * 会议运作注意事项 固化每月召开模式，但需防止边际效应递减、流于形式、品质降低等现象 注重数据采集效率，固化提取数据流程 注重关键岗位人员的技能培训，提高材料制作技能（excel和ppt)和数据分析能力 会议主题和形式要丰富，主管要充分参与 月度规划目标要与主管充分沟通，达成共识后确定 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 县支公司推广注意事项 1、公司经理、分管经理、个险部经理、组训科长应通过各类会议及培训宣导，强调月度收入分析会的重要性，并加强相应岗位的配置； 2、县支公司销售人员管理岗对月度收入分析会提供数据支持； 3、县支公司经理室对开展情况进行督导检查。 1、认真履行各岗位所承担的职责； 2、定期召开基层营业单位，分析总结会； 3、有效督导，使月度收入分析会做到召开时点固定化、会议流程标准化、会中运作精细化。 1、营业单位及时将会议内容导向和个险渠道具体工作相结合； 2、注重树立标杆，以点带面； 3、及时在运作过程中发现问题，及时总结反馈，确保成效。 * 简介：小算盘共包含两个功能，一是主管利益计算小工具，用于基本法主要项目计算。二是直辖组津贴追踪，用于主管进行直辖组津贴追踪。 小算盘 工具简介 * 职责化 可视化 本土化 日常化 月收入分析会专题制作 结合本公司基础数据，准备10月份月收入分析会的各项材料： 本次月收入分析会的激励重点 本次月收入分析会的激励对象 月收入分析会在本公司如何操作 会议流程PPT、月收入分析专题PPT 规划研讨环节的题纲 其他材料 * 流程规范（操作性、实用性） 准备充分（会场布置、数据准备、人员分工、