保险代理人培训体系介绍华夏版.pptVIP

业务部经理研修课程内容及授课要点 课程名称 授课目标 内容要点 备注 《自我管理与成长》 分享如何做一名优秀部经理 1、优秀业务部经理的特质2、自我成长计划3、面对困难如何调节 待开发 《KPI指标的分析》 认识指标的重要性，分析指标背后的问题，学会运用分析指标解决团队的问题 1、KPI指标的释义 2、KPI指标反映的问题 3、如何运用指标分析解决问题 待开发 《业务部计划如何制定》 学会制定及分解业务部计划 1、业务部计划如何制定 2、业务部计划分解的方法 待开发 《如何组织发展研讨》 学会利用基本法（目标设定、考核等)、人性需求等手段推动组织发展 1、我是如何利用基本法推动组织发展 2、如何利用人性需求推动组织发展 待开发 《会议经营研讨》 通过分享会议经营的内容、形式；学会会议经营 会议经营如何操作 待开发 业务总监研修课程内容及授课要点 课程名称 授课目标 内容要点 备注 《保险行业的发展与未来》 了解保险行业的未来趋势 明确发展方向，树立信心 1、保险行业发展的历史沿革 2、保险行业发展的趋势与未来 待开发 《管理理论与实践》 学习管理理论并运用到实践中 1、常见的管理理论 2、如何将管理理论运用到工作实践中 待开发 《沙盘模拟》 提高团队经营能力 以自己团队为例，进行分析、总结经营与教训 待开发 《组织发展研讨》 组织发展的方法研讨 1、组织发展的重要性 2、组织发展方法交流 待开发 《经营管理之路》 分享交流 分享成功经验 待开发 《目标与行动》 树立更高远的目标 1、现状分析 2、订立目标 3、拟定行动计划 待开发 非制式培训运作 良好的评估 营服经理培训 绩优培养 新人养成 7 培训三大重点工作及后续1234 执行为牵引 制度作保障 下半年完成一系列制度的出台与修订 对于新人养成要规范入司流程和手续 加强对培训效果的督导、评估与考核 教材打基础 9月份之前，完成新人养成的系列课程 年底前，完成主任、绩优的系列课程 明年上办年完成业务部经理、总监的课程和营服经理的课程 明年下半年完成教学视频片的拍摄 配合三大重点工作的举措 下半年完善组织架构，人员到位，各类型培训班的带班流程和配套工具出台；定期推出具有公司特色的手语舞；推出《XX共此时》电子书刊及Elearning教育；全面推广、督导新的教育培训体系的执行情况。 文化是队伍的核心 专业是营销的展示 执行是体系的生命 创新是组织的超越 教育培训的创新 方式 理念 凝神、取势、明道、优术、合力、有度 建立自我超越跟进、改变心智模式、维护共同愿景、加强团队学习、系统思考运作的学习型团队。 个险营销之道的系统思考---- 会报 系统 增员 系统 产品 系统 激励 系统 培训 系统 业务 系统 基础 管理 公司经营7大系统 营服、部的五大系统 组织结构 人力配置 30人 管理处 片区督导岗 片区督导岗 督训处 片区督导岗 3人 总公司 培训部2 5人 3人 训练处 研发处 3人 非制式 教材岗 制式课程岗 处经理岗 1人 2人 4人 外勤训练岗 内勤训练岗 处经理岗 1人 2人 4人 综合管理岗 培训管理岗 处经理岗 1人 2人 1人 7人 7人 9人 总公司培训组织未来规划图 教育培训体系推动落实1234 1、专项汇报总经理室及相关部门，寻求支持和指导以完善 （7月25-31日） 2、汇集机构个险分管总和培训部经理宣导和落实明确责任 （8月6-10日） 3、组织种子讲师班传授新体系操作并分发推广系列工具 （8月25-31日） 4、完善相应制度，配合企业文化宣讲进行机构督导落实评估 （9月---