保险业异业联盟的开发2.pptVIP

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2019-04-27 发布于四川
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保险业异业联盟的开发2.ppt

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保险业异业联盟的开发课程整体介绍一、教学对象：有一定销售经验的主管和部经理二、学员任务与挑战：了解异业联盟销售模式，思考保险行业异业联盟销售模式的应用三、预期效果：激发学员开拓销售渠道兴趣，寻找适合自己的销售模式，组建新颖、个性、高效的销售渠道四、预期效果评估方法：教学效果评估表，课堂反馈五、课程大纲展示：异业联盟概念引入保险业异业联盟优势保险业异业联盟的流程保险业异业联盟注意事项 1，单元教学目标：了解异业联盟的销售概念，开拓保险业异业联盟实施形式 2，单元教学教法：讲授，互动 3，单元教学时间：60分钟讲师介绍姓名：** 学历：大学本科（厦门理工学院机械系保险营销方向）任职经历： 2014年加入中国**保险 2017年加入**人寿保险曾任职：销售经理，渠道管理座右铭：授人玫瑰，手有余香目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易 01 异业联盟的崛起 Horizontal Alliances 异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合 PART ONE 异业联盟在销售中的应用 . . 想一想，你的生活里见过哪些异业联盟？美团、大众点评汽车4S店与汽车保险移动公司与爱奇艺，优酷京东啤酒节目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易 02 保险业异业联盟的优势 PART TWO 异业联盟是资源的重整与放大 01 客户资源共享增员良好渠道增加销售额节约销售成本拓宽宣传渠道 1 客户资源的共享一站式会员服务客户资料的整合与多重利用 2 增员良好渠道把合作伙伴变为你的增员！ 3 增加销售额多元化的产品组合使销售额成倍增长便利店，网吧，商场，医院......处处有**！ 4 拓宽宣传渠道 5 节约宣传成本化整为零，最大程度利用异业资源目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易 03 保险业异业联盟的操作流程做尝试性的销售动作 PART THREE 异业联盟操作流程求同存异 1、选定合作目标合理的计划是成功的重要基石 2、拜访并议定合作方式，利益分成多领域联合营销 3、营销方案的实施与品牌推广坚持，合作，共赢 4、长期稳定持续发展选取合作联盟商家社区便利商店老人活动中心婴幼儿产品连锁、少儿、儿童教育机构社区医院 .........? 美容院切实有效的合作计划是合作的重要促成因素保险异业联盟实战演练目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易目录一、异业联盟的崛起二、保险业异业联盟的优势三、保险业异业联盟的流程及实践四、异业联盟，想说爱你不容易 04 异业联盟，想说爱你不容易风险无处不在 PART FOUR 商家质量、数量要可控人员流失客户资源有条件的利用感谢您的支持与信任 THANK YOU FOR WATCHING