保险业增员早会平台操作分享.pptVIP

季度 规模人力 2013年四季度 251 2014年一季度 236 2014年二季度 232 2014年三季度 307 2014年四季度 358 2015年一季度 365 规模人力增长源于持续新增 团队活动是保障新增的平台 数据展示（增员活动） 场次 规模人力 3月第一次 51 3月第二次 26 3月第三次 48 3月第四次 9 4月第一场 15 4月第二场 45 4月第三场 36 4月晋升酒会 102 固化平台 吸引增员内外协力 保障效果 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **团队活动主要形式 一、支公司常态活动: 1、每月两场大型活动； 2、周四职场增员早会； 二、营业部、组，自主活动 周二或周末，户外、职场 、酒店、乡村 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 公司统一操作平台的优点 1、技术层面： 人手充足，经验丰富、操作质量高， 团队省心省力，只需邀约即可。 2、氛围层面： 参与人员多，活动显得正式隆重， 在职场举办，客户体验度高。 一、以前增员情况 1、增员节奏： 四五联动、七八扩军； 2、增员平台： 突击增员，创说会、可控式增员； 3、活动形式 讲解为主、兼顾分享和参观体验等。 二、观念转变（1/2） 1、思想突破： 2014年7月**规划—联合营业区，有了目标才有发展氛围和意愿； 2、信心树立： 精准增员培训带来快乐销售、价值邀约等理念，以及一些具体的操作方法。 “应该做”和“怎么做？”的启迪 二、观念转变（2/2） 3、形式改变： 公司活动平台由产品销售转变为集中增员，例如：企业开放日、职场研讨会，漂亮妈妈招募等 操作中注重客户体验注重氛围，展示快乐、成功和自信，吸引准增员的加盟，规避以前苦难辉煌的历程！ 三、增员早会操作流程(事前) 1、设定主题、统一思想 (1)、内勤确定时间、主题、负责人； (2)、部经理会简单讨论，达成一致； (3)、后续活动总结也在此解决。 达成一致就要执行，轻易不再更改 三、增员早会操作流程(事前) 2、层级推动、充分准备 (1)、会议宣导： （形式、礼品、意义、预期效果等；） (2)、售票统计： (3)、纪律要求：(主管20元，迟到无礼品) (4)、岗位分工。 三、增员早会操作流程(事中) 讲师要会讲课，更要会组织活动： 在你的掌控之中 活动操作的唯一指导思想就是： 客户的体验感 （例：新人酒会：主持，主讲） 现场流程（1/3） 1、迎宾签到：楼梯口，随手礼 2、走廊参观：主管、讲师、绩优、收入 3、视频观看：**简介、照片剪辑 迎宾：三楼和四楼 签到处 客户签到 客户路过走廊进入会场 会场内看视频片等候正式开始 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 现场流程（2/3） 1、主持开场：1分 2、热场互动：5分（走秀、手指操、部经理亮相-视频） 3、领导致辞：5分 4、公司行业：10分 5、从业分享：10分 6、理念沟通：25分（危险职业、女人理财、从业价值） 7、培训包装：5分 （梦想班、鲲鹏计划、高新方案） 会场中间 留出走秀的通道 **致辞 现场流程（3/3） 1、营业部沟通 2、面谈、面试 3、领取纪念品 三、增员早会操作流程(事后) 1、数据分析： 2、违纪罚款： 3、分享推动： 活动结束 往往是疲敝松懈，最容易忽略 个人总结 持续开展一项活动，必然会出现“疲沓”的现象，参与数量和现场效果会不断衰减； 衰减的原因不在客户，而在于我们自己 所以要不断的学习、总结、创新 更重要的是要清晰我们的定位和目的。 感谢大家聆听！ 欢迎大家交流、指正！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 **团队是一支非常纯粹的队伍，团队文化鲜明，这种文化保持了团队的稳定性，但同时也给了很大的束缚；**的理念使得团队的思想更开阔，所有人以发展的眼光看待问题，不能让过去和现状束缚住手脚；敢增以前不敢增的，能接受以前不能接受的。 解析： 操作中注重客户体验，注重氛围，规避以前苦难辉煌的历程，展示营销的快乐和成功和自信，吸引准增员的加盟。 解析： **团队的“团结文化”，使得各项讨论很容易一致通过，即便发现问题，提出建议也能迅速修改，几乎不会出现争执的现象。对于已经出现的问题用客观的态度，中性化的语言解决问题； 关键动作： 每周一宣导日程和主题 在周五完成