保险从业走组织发展之路理念篇功用篇方法篇含备注.pptVIP

? 时间分配：2分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。做团队，发展组织是有困难，但是方法总比困难多，蜘蛛没有翅膀，一样可以把网结在空中，没有做不到的，只有想不到的。我们可以依靠团队的智慧，学习借鉴别人成功的方法，善于借水行舟,借势出击,借兵打仗，实现优势互补,合作共赢, ? 时间分配：2分钟 ?讲师：那么，我们还有哪些方面可以借力呢？ 借氛围--借我们公司组建团队主管这样一个有利于精英发展利好机会的氛围，借我们身边或其它地市成功团队的氛围； 借资源--借助我们属员的力量，1+1,1+2快速搭建团队； 借工具--借助我们团险基本法，为属员营造主管的职涯规划； 借平台--借助团险各合作渠道平台，新增有关系、有背景的人员。 ? 时间分配：1.5分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：2分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。前面这些优秀的团队主管们除了自身是精英，各方面都十分优秀外，他们之所以成功，在日常的销售工作和团队管理中无外乎就像古人说的： 出自《韩非子·八经》是商鞅劝说的语句.韩非子讲“下君尽己之能,中君尽人之力,上君尽人之智”,下君：昏庸的君主.中君：指普通君主.上君：贤明的君主。 差的国君自己治理国家,中等的国君会用人治理国家,最好的国君很多的智慧,从而治理国家。 韩非子说过的一句话。意思是说为君王之道，三等的用自己的智力和能力维持国家的统治。而中等的治理方法是用能人之力量而帮助自己统治国家。而最好的办法是所有能用之人的无穷智慧来共同管理国家才能长治久安。要用好的方法做事情，就要高屋建瓴的看东西。用大智慧来看管理。 ? 时间分配：0.5分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：0.5分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。 最后祝愿我们的主管们，在团队组织发展的道路上，带领全体属员们团结协作，乘着总部大团险大队伍大发展的东风--扬帆起航。 唯有组织发展，寿险生涯将会常驻永久 唯有组织发展，真正拥有梦想和成就感 树立正确的理念 17 工作定位 为谁工作：为自己还是为公司？ 业务规模：做零售还是批发？ 职涯规划：做精英还是做主管？ 工作定向：靠体力能力赚钱，靠组织借力赚钱？ 工作定位和态度 24 吃得苦中苦，方为人上人 “能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，就能赚别人赚不了的钱”； 这个世界上，有许多你不想做但又必须做的事情---这就是：责任； 这个世界上，有许多你想做但却不能去做的事情---这就是：命运。 你可以认命，也可以转运 工作定位和态度 海尔CEO张瑞敏的提问: 怎样才能让石头浮在水面? 组织发展的关键是快速行动 答案—速度 组织发展的方法--1.速度 借助100人成功的1%，让自己100%成功！ 优势互补,合作共赢 组织发展的方法--2.借力 借水行舟 借兵打仗 制胜秘笈 借氛围 借资源 借工具 借平台 组织发展的方法--2.借力 贵州 贾镕境 新生代企业家 2013年1月入司 2年内团队人力324人 平均年龄22岁 浙江 韩纲 精英华丽转型 2014年开始组建团队 1年半团队过1000人 主管人数近100人 广州 陈庆丰 组织快速裂变 2014年开始打造家族企业从2014年初400人到现在2500人，培育5个区域总监。 组织发展的方法--3.学习 学习借鉴，对照启发，快速成长 下君者，用已之力；中君者，用人之能；上君者，用人之智 借人者强,借智者王。 组织发展的方法--3.学习 学 习 一个人可以走得更快 一群人可以走得更远 成功=信念+方法+恒心 结语： 团结协作 ? 时间分配：0.5分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。 ? 时间分配：2分钟 ?讲师：首先我们来做一个互动，寿险行业，留存十年以上的80%是销售精英，销售精英80%是主管，那大家想一想，精英能不能长久地做下去？也就是说，有没有永远的冠军？没有，对吧，冠军总有一天会被新生代给淘汰的，各位认同吗？好，那再问一个问题，是精英的寿险生涯长还是主管的寿险生涯长呢？肯定是主管，对吧。我们来看一个例子 ? 时间分配：2分钟 ?讲师：销售精英素来是独来独往，就好像一个零售商，靠着自己的能力，单打独斗；而团队主管呢，他是一个团队的领头人，下面有几个小团队、小主管，就好像一个批发商，开着几家连锁店，依靠集体的力量赚钱，抱团打天下，各位想一想是不是这个道理？ ? 时间分配：0.5分钟 ?讲师：讲师根据胶片内容进行讲解。 现在我们再来互动一下：精英和主管都是做销售，开店，是做零售赚钱还是开连锁店赚钱？是一个人做还是雇人一起做？我们再来看一个 例子。 ? 时间分配：3分钟 ?讲师：讲