保险业惠民保险专员招募项目介绍及实操主管培训.pptVIP

成功关键点 * 全员冲出去，拜访时间只有5天，稍纵即逝！ 最最关键： 今日统一话术、会用工具、通关取得资格 明天开始全员拜访 后天做大做强我们XX分公司！ * 1、拜访量定成败：交表决定一切。今日交回表的数量多少决定明日您占领市场的份额！ 2、日平台必须达成：即我们自我日拜访目标的制定与实施并达成！ 3、拜访路径清晰：缘故市场、转介绍,街道定位、行政村定位 4、电话邀约组，由分管总直接通关电话邀约成员，以保证整个项目的效果—最顶尖的项目组。 相信照做一定成功 请领导们相信： 因为政企合作大势所趋，公司融入社会保障体系XX战略举措，个险是公司核心渠道，个险队伍发展将极大提升品牌、占领市场、促进各板块协调发展，关乎全局。 请伙伴们相信： 成功的标杆已经高高耸立。 我更相信,XX成功了，XX\XX\XX……全国凡是搞XX的都成功了，XX一样会成功，因为我就是编剧兼导演! 被 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 根据密度算出主管精英收入： 6000元/人*XX人口820万=492亿，产寿各半，246亿寿险，XX38%90亿，目前30亿，新增60亿新单*24%=14.4亿新单佣金，8000人出勤，1600个精英和主管拿到80%，11.5亿，人均72万，五年平均，14.4万+15%*14.4=16.56万元/每年 * XX17名 * 一个村一个组，村村开花村村主管； * 本地化原则。在当地有一定人脉和影响力，身体健康，诚实诚信，勤奋敬业，善于学习，有公益心，男女不限，年龄在22－45周岁，大专（含）以上学历的专职人员，特别优秀的可放宽到高中。 仁义礼智信，温良恭俭让 ------君子所为 专职 全勤 做业务 （五）惠民保险专员的条件 由于城乡居民社保和商业保险参保人员多，服务范围广，为保证服务质量和慎重起见，首批招募数量按照所属区域服务人口的千分之一计算。 XX个险全体人员参与招募，增员和被增员人适用个人代理人管理“基本法”中的血缘关系。 一街（村）双人，大街(村)三人 （六）惠民保险专员的招募范围 XX专员的招募流程及操作要点 （一）分层级宣导准备阶段流程及操作要点 1.操作流程 (1)召开领导小组会议 (2)制定实施方案 (3)主管启动培训 (4)全员启动培训 (5)相关物料、文件准备 2.操作要点 (1)召开领导小组会议操作要点 A.招募培训、明确路径、流程、要点。 B.成立以分管总挂帅的专项招募领导小组和个险部经理任组长的工作组，一把手要从始至终参加会议。工作组下辖宣传组、会务组、电话邀约组、礼仪组、物料组等。 C.统一思想，责任到人，明确启动时间、招募目标，支持政策等。 (2)制定实施方案操作要点 A.工作组专人拿出草案,领导小组研讨通过。 B.方案具有引领作用,必须涵盖组织领导、招募意义、参加人员、工作目标、行事历、奖惩办法、政策支持等内容。 C.方案要在主管会和全体人员大会上宣导。 （3）主管启动培训会议操作要点 A.全体主管、后备主管、将才人员参加。 B.组织发展先进经验分享,成功案例展示。 C.领导动员讲话 D.实施方案宣导、操作说明。 E.目标分解,签订责任状,表态发言。 F.基本法路演：一对一，不遗漏,重点是本次活动招募目标。 (4)全员启动培训会议操作要点 A.营造氛围，个险渠道全体人员参加,保证出勤。 B. 成功单位成果展示 C.领导动员报告 D.实施方案宣导,操作说明，目标分解。 E.职场风采表态展示 F.充足的资料分配(宣传彩页\招募表) （5）物料文件准备要件 A.《XX保险服务专员招募登记表》 B.公司招募宣传彩页 C.日经营分析会追踪表 D.电话邀约追踪表 E. 招募话术、电话邀约话术 F.宣传海报、公司宣传展架 相关资料展示： 招募人员 佩戴胸牌 XX保险服务专员 专项招聘7月2日拉开帷幕 职场海报 XX专员待遇 * XX专员登记表、通知书 * XX专员邀请函 日经营分析追踪表 电话回访追踪表 日电话邀约追踪表 招募拜访填表话术——市区 1、 我是XXXX公司XX保险专员招募组的招募经理，XX和政府合作，承办大病保险、城镇居民职工社保等业务，由于 客户数量较多，我们现有