保险业惠民保险服务专员招募项目主管启动培训.pptVIP

目 录 一、“XX保险服务专员”花开XX 二、“XX保险服务专员”背景思路 三、“XX保险服务专员”招募流程及操作要点 四、重点说明 XX专员的招募流程及操作要点 招募拜访填表话术——市区 1、 我是XXXX公司XX保险专员招募组的招募经理，XX和政府合作，承办大病保险、城镇居民职工社保等业务，由于 客户数量较多，我们现有队伍难以覆盖岛城所有社区，所以急需在XX每个街道社区招募1—2名XX保险服务专员。 2、XX保险服务专员不是普通的保险销售人员，未来将是所在社区街道居民的保险理赔和服务代表。今天来找您，正是有人向我们推荐，您人品好、人缘好、有公益心，符合我们现在招募XX保险服务专员的条件，可以从事这项大有前途的工作。很多像您一样的已经参与报名，由于公司需要对专员进行审核面试，所以您要先填一张报名申请表！ 3、这项工作有前途，成为XX专员未来将会成为优先培养对象，成为主管，而且收入上不封顶，基本情况宣传单上有详细介绍， 公司领导和社保局都对此招募工作非常重视， ？号上午8:30公司召开招募选拔会，您先去详细了解一下，时间很紧张，我就不打扰了，公司有回访专员会进行回访，到时请您一定准时参加。 4、招募大会结束后要进行面试筛选，请务必带上身份证和学历证明,以及获奖证明，估计竞争很激烈的! 招募拜访填表话术——郊县 1、 工作人员： 您好，**女士/先生，我是XX工作人员。你了解你们村民小额保险或村民有什么保险吗？ 访谈对象：（不了解）了解一些 工作人员：（你自己有啥保险不知道？村里大家都有啥保险，你了解你自己有哪些保险利益吗？ ）现在我们每村招募1名XX服务专员，作为XX的驻本村唯一代表，提供必要的保险服务，当然我们会从中给予一定的支持。 今天来找您，是有人向我们推荐，您人品好、人缘好、有公益心，符合我们现在招募XX保险服务专员的条件。 2、您了解学生保险、新农合、小农保、城镇居民住院医疗和大病保险等XX保险吗？其中，大病保险、小农保都是我们XX参与承保的，由于我们客户人数非常多，现有人员服务不过来，因此必须一个行政村（街道社区）招募1—2名XX保险服务专员，这是报名申请表，您填一下！ 3、这项工作有前途，收入比较可观，基本情况宣传单上有详细介绍，我们公司对此招募工作很重视，？号上午8:30公司召开招募选拔会，您一定要去详细了解一下，时间很紧张，我就不打扰了，公司有回访专员会进行回访，到时请您一定准时参加。 4、招募大会结束后要进行面试筛选,请务必带上身份证和学历证明,估计竞争很激烈的! 招募选拔大会电话邀约话术 1、您好，请问您是***女士/先生吗？我是XXXX保险专员招募组的工作人员，请问您认识我公司的招募代表***经理吗？您是否亲自填写了一份《XX保险服务专员登记表》，有几个问题向您核实一下：请问是您亲自填写的吗？你听明白了吗？福利待遇及工作职责您清楚吗？ 2、 ***女士/先生，XX保险专员招募，政府和上级公司都很重视，将在******（地址）专门召开招募选拔大会，详细介绍这项工作岗位的性质和待遇、相关要求，并对求职者一对一进行面试。由于竞争的人会很多，参加竞聘的人员需要提前安排，你看给您安排在**号上午还是**号下午，为充分展示您的实力，请您携带身份证、学历证明（获奖证明），请准时参加！ 3、由于有市领导参加，为体现个人素质，展示您的风采，请您参会时着装正式些，谢谢 招募选拔大会阶段的流程及操作要点 1.招募选拔大会流程 （1）签到、领取座位号，按指定座位就坐 （2）播放公司宣传片，有奖问答 （3）领导致辞 （4）专题沟通时间 （5）面试时间 （6）交钱报名，领取培训通知书 2.招募选拔大会操作要点 （1）根据邀约成果，个险部运作招募选拔大会。根据参会人数的多少确定具体时间，各职场服从安排，组织好伙伴和准服务专员参加既定的场次。 （2）个险部按照操作手册，严格运作招募选拔大会。 （3）确定专人进行场外辅导。 （4）招募选拔大会结束之后，按照统一的要求进行面试，根据面试情况当场发放培训通知书。 （5）拿到培训通知书的准服务专员，在礼仪人员引导下，现场办理交费报名、复印、照相等手续。 （6）准备并安排岗前培训相关场地、师资、班次，并通知到人。 专项选拔大会流程 时间 流程 备注 30分钟 活动签到 凭座位号入场 循环播放 XX视频 最新下载 提前8分钟 纪律沟通、有奖问答 主持人 开场 活动背景及流程介绍 主持人 5分钟 领导致辞 政府官员 3分钟 领导致辞 上级公司或单位领导 40分钟 专题沟通 包装讲师 30分钟 面试 分组面试，发放培训通知书 30