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第 * 页 保险代理公司比保险代理人的优势！ 目前购买保险时大概有三个管道： 一、直接到保险公司购买； 二、也可以通过保险公司的业务员来购买； 三、另一个渠道就是通过保险代理人公司来购买。 那这三个渠道到底对客户来说有什么不同呢？大概可以从三个角度来看。 1． 假设现在有某某保险公司的业务员出来拜访您，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的产品还好的产品？（不会） 2． 那他推荐您买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的产品？（不会） 3． 那么，这时候保险公司的业务员在产品上立场会不会客观？（不会） 4． 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐产品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在产品立场上就会比较客观。 立 场 不 同 专业程度不同 我先请教您一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会） 1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会) 2． 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员） 3． 问题在于这些真正办理赔的人是拿来帮助客户，还是拿来对抗客户？(对抗客户) 4． 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。 5． 而保险代理公司不一样的地方是他属于保险公司内的业务部门，只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮您与保险公司谈，而不需要您自己来面对保险公司，在权益上是否会比较有保障？（会） 6． 所以这就是保险公司与保险代理公司在专业知识上不一样的地方。 假设现在有一个业务员，一年给保险公司100万的业绩。而保险代理公司一年给保险公司1亿的业绩。您这时候要和保险公司谈条件，是通过100万的人去谈比较有力量，还是通过1亿的人去谈会比较有力量？ 力量不同 所以这三点是保险公司与保险代理公司最大的不同之处。 但是他们也有一个地方一模一样， 那就是您直接到保险公司买是100万。 通过保险公司业务员买还是100万。 通过保险代理公司买也是100万， 如果是您买保险时，你会透过哪一个渠道来买？ 第 * 页
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