保险企划案的制作与解读.pptVIP

01 对企划的理解 03 企划案的分析 02 对企划的分类 04 做企划的方法 C 目 录 ONTENTS * 天派俱乐部 1、项目背景：筹备结束，开业延迟，同业诋毁，军心不稳 2、项目目的：坚定团队对于公司信心，让团队每天都有事儿干（不种庄稼就长草） 3、项目思路：整合员工资源，积累商家客户，利用商家资源，提供更好服务 活动口号：我们不能改变市场，但我们可以做好** 让员工有尊严的做保险 **市场，除了**，只有其他 4、项目实施：启动-培训-行动-升级 5、项目效果：稳定住了团队，为开业做了大量客户积累 企划案的分析 * 年货大卖场 1、项目背景：首销结束，二月现象 2、项目目的：提升活动量，客户进职场 3、项目思路：整合商家资源，吸引客户参与 商家提供年货商品 公司提供场地客户 4、项目实施：洽谈：商品要比超市便宜、宣传单页商家分摊费用 工具：选产单页：让我们团结起来省钱 实施：场地分配，商家备货 细节：不允许谈保险，只要求做服务 训练：早会预演 5、项目效果：为二月持续积累了大量客户 企划案的分析 * 2013年2月18日**人寿：**中支举办“感恩有你与梦想同行”大型励志公益活动 企划案的分析 * 公益活动 1、项目背景： 2、项目目的：提升活动量，积累客户，宣传公司品牌 3、项目思路：利用名人效应，吸引少儿客户 家长除了学习成绩，逐渐开始关注精神 很多家长舍不得给自己买保险，但给孩子买却不计成本 4、项目实施：造势：邀请市里领导，邀请协会领导 训练：邀约、服务、介绍 回访：后期追踪 5、项目效果：积累了大量客户 企划案的分析 * 企划案的分析 * 安行天下推动 1、项目背景：新产品上市，件均较低，提升件数 2、项目目的：宣传公司，提升信心（广告不只是给客户看的，更是给队伍看的） 3、项目思路：交警队合作 公司捐赠物品 交警广告宣传（宣传牌、路口指示牌、遮阳伞、媒体报道） 4、项目实施：最繁华的路口，彰显实力 工具大量发放，不受影响（一面是交通宣传，一面是产品宣传，精准结合） 5、项目效果：提升公司品牌、树立团队信心 企划案的分析 * 01 对企划的理解 03 企划案的分析 02 对企划的分类 04 做企划的方法 C 目 录 ONTENTS * 敏感 + 灵感 做企划的方法 * 多看 多学 多想 多做 做企划的方法 * 头脑风暴法 哥顿法 ---吉祥树2016 做企划的方法 * 像艺术家对待作品一样 用心对待每一个企划案 做企划的方法 * 感谢聆听 * 企划案的制作与解读 * ** 07年入行 历任组训、区经理、中支营销培训负责人 中支营销总监、分公司培训部负责人 现任**分公司保费部负责人 * 01 对企划的理解 03 企划案的分析 02 对企划的分类 04 做企划的方法 C 目 录 ONTENTS * 对企划的理解 * 第一,企业、组织要做什么是企划,怎么做也是企划。 第二,企划是理论的实战演习。 第三,企划是构思的充分发挥 第四,企划是对各种资源的整合 第五,企划必须兼顾积极和消极因素的思路　　 第六,企划必须得到认可,必须拥有实施的条件　 第七,天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要 对企划的理解 * 以铜为镜，可以正衣冠； 以人为镜，可以明得失； 以古为镜，可以知兴替； 对企划的理解 * 对企划的理解 * 对企划的理解 * 改写奥运商业史 新官上任时，尤伯罗斯难堪到连办公室都租不到，因为大家不相信奥组委的支付能力。面对非议和怀疑，他也不反驳，二话不说就自掏100美元，给洛杉矶奥组委开了个账户，然后开