保单回执转介绍08升级版.pptVIP

熟练运用保单回执转介绍 助你轻松实现百万梦想 给新人的话—— 积累 坚持 习惯 奇迹在我们身上发生 历史在我们手中书写 谢谢！ 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 公司 主顾开拓 版主：**·**分公司个险销售总监 1996—2007年全国高峰会成员 1998—2007MDRT会员 1999-2008年国际龙奖、铂金奖 2005-2007年荣获中国十大保险明星、**十大保险明星 2007年中保集团三级荣誉勋章 2007-2008年中国保险精英圆桌大会特邀讲师 2006—2007年世界华人保险大会特邀讲师 5届TOP2000培训班版主 2000年7月进入寿险业 2003年9月加盟**公司 2004-2005年两届分公司高峰会长 2001-2007年蝉联七次MDRT会员 2007年标保192万全国高峰会长 四次TOP2000培训讲师 视频分享：《保单回执转介绍》 《善用福禄双至，突破万元件》 **·高级经理 保单回执转介绍(08升级版) ** · ** 2008年9月·** 累计承保标保约541万 现有客户1200位 随时拥有近2000个转介绍名单 业绩稳定，客户层次逐渐提高 加盟**5年 年度 00 01 02 03 04 05 06 07 08 标保 16 32 38 43 45 48 55 192 72 07年192万，同比成长249% 从业8年业绩状况 承保总标保：192万，系统第一 传统险标保：170万，系统第一 承保总件数：345件，约每日1件 承保客户量：295位 承保万元件：70件，平均每周1.4件 xxxx年业绩： 成 功 信 念 对荣誉： —06年55万：有荣誉，就去争（入围） —07年192万：一定要做第一！ 视荣誉为生命！ 近1、2年的成长,不是靠 我累出来的，而是靠专业经营出来的。当你找到一个正确的方法，做好1、2件事情，其实做100万真的比做20万更轻松！ 成长心得： 专业经营， 一招致胜！ 成长心得： 我的这一招： 保单回执转介绍 成长心得： 最容易获得客户 亲朋好友的名单 保单回执转介绍的 三大好处之一 最容易复制客户群体并容易优化客户质量 保单回执转介绍的 三大好处之二 最轻松、最有效地达成百万平台 保单回执转介绍的 三大好处之三 保单回执转介绍三步必达 第1步：以提供服务，要求转介绍 第2步：以树立品牌，要求转介绍 第3步：以品质考核，要求转介绍 步步跟进，环环紧扣 第1步： 以提供服务，要求转介绍 “噢，是这样的，您现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务的，这是您的权利。我们公司可以为您五个好朋友免费寄资料，他们买不买都无所谓的。您就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的。为了方便邮寄，您把地址写上去。” 在客户签收保单回执后必说的一句话： 要点提示： 这是公司必须为您免费服务的 这是您的权利 名单一定要写在保单回执上，而不是写在业务人员的本子上 尽量要到“地址” 我还是问一下我的朋友再说，这样比较好 我还是问一下我的朋友，买不买再告诉你 这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你 这样不太好吧，我朋友会怪我的 … … 第一步完成后，可能的拒绝： 无论怎样拒绝，先认同，并进行第二步： “其实他们买不买都无所谓的，只不过我们必须要为您提供服务的，把最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便以后能够更好地自我保护。 再说，这也是为我们公司打品牌。公司的品牌也是要靠大家来传播的，您说对吗？您只要在这里写上他们的名字和电话就可以了 ” 如果客户还在拒绝，可进行第三步： 第2步： 以树立品牌，要求转介绍 第3步： 以品质考核，要求转介绍 “是这样的，如果您今天真的不愿意写这五个名单，说实话，我也没办法。但我回去就象小孩交白卷一样，我们公司一定会认为我的服务不好，免费的信息人家都不愿意接受，证明我的服务不够好，我们公司是要考核我的品质管理的，那我的服务等级一定会下降。所以，今天不管怎样，您随便都要帮我写几个名单，总该让我回去可以交个差吧。其实他们买不买都无所谓的，我们只是必须要为您服务的，您只要在这里写他们的名字和电话就可以了。” 只用第一步的方法就成功,往往是低端客户,他会帮你介绍5-10个名单 实践证明，要求回执转介绍时： 用第二步的方法才成功,往往就是理性客户,他会帮你介绍3-4个名单 实践证明，要求回执转介绍时： 必须用第三步方法成功的，往往就是高端客户，他会帮你介绍2-3个名单,但它的含金量很高 实践证明，要求回执转介绍时： 1.客户和对方