鲲鹏阶段总结会及人力发展推动工作规划.pptVIP

统一操作： 1.指定时间：2月6日、2月14日 3月5日、3月15日 2.指定地点：各机构职场（有海报） 3.巡讲嘉宾：每机构指定一名 4.处罚措施：四次活动主管和鲲鹏均需邀约至少一人参加，每次活动邀约为零的扣30元 注：不统一按分公司要求操作不予费用支持。未达成目标的，费用折半。 机构 邀约目标/场 ** 80 ** 80 ** 60 ** 40 ** 40 ** 40 ** 30 ** 30 ** 20 ** 20 分公司 440 参训目标：500人 机构 3.7参训目标 ** 50 ** 50 ** 50 ** 30 ** 30 ** 30 ** 15 ** 15 ** 15 ** 15 分公司 300 机构 3.17参训目标 ** 35 ** 35 ** 30 ** 20 ** 20 ** 20 ** 10 ** 10 ** 10 ** 10 分公司 200 目标分解到部组：按照鲲鹏1+1送训、主管1+1送训 活动操作——节中追踪、节后评估 前期参加活动人员回访跟进 报代资料齐全 成功交费 节中新增拜访积累 参加漂亮妈妈活动 邀约参与 1、部组节中会议及团拜活动 2、拜访及问候短信营造氛围 3、每天微信汇报访量 4、一个送训：新人班送训一人 5、两场活动：漂亮妈妈活动 6、三个增员：至少三个准增员积累 1、23号机构开门利是，主管会议 2、24-25号全员出勤，会议经营 3、26-28鲲鹏一期二期培训 节后 快速收心 节中 保证拜访 组织发展要常抓不懈 人力推动要争分夺秒 重中之重： 一期鲲鹏1+2晋升 二期鲲鹏1+2入围 2月4日现场会： 大幅“漂亮妈妈”海报尺寸上报 鲲鹏老师携带名单及达成数据盘点表 领取“漂亮妈妈”邀请函 训后分享 **之行后，除了心得分享，更重要是实施动作。 参与人员在一周后的例会中，要分享自己借鉴此次 学习的经验，实施了哪些动作，效果如何？还有哪 些做法要在规定的时间内复制，实施？ 2. 训后作业 鲲鹏一期： 1）对属员进行一次[深度吸引面谈]； 2）熟练掌握[深度吸引面谈]的流程和话术； 3）对照[九段新人实战打造]，制定计划，对属员进行 前6段的工作； 4）[借势好风，人生扬帆]创说会主讲课件练习； 5）自用手提电脑的准备，对系统的安装要提前完善。 鲲鹏二期： 1）对基本法的掌握，2月底课程要进行笔试； 2）对产品的了解，对销售流程和销售工具的掌握； 3. 训后活动 1）动作检查和整改 职场布置现况如何？是否需要提升和整改？ 名片发放的习惯如何？是否要提升和整改？ 四项基本功的习惯如何？是否要提升和整改？ ④丝巾和着装的习惯如何？是否要提升和整改？ 上述动作由谁负责？何时整改？ 2）机构行事历 [鲲鹏一期，二期]在机构要严格按照行事历执行。 重中之重： 1）一期鲲鹏1+2晋升 2）二期鲲鹏1+2入围 目 录 机构2月活动行事历 1 项目组工作指引 3 鲲鹏阶段性追踪 2 4 二月组织发展推动 借助1月高收入新增起势、起量！ 借助大型活动，统一操作，固化流程，用集体营造的氛围进行增员积累，形成常态化增员的模式。 2015年人力发展模式： 鲲鹏计划 主管直增 鲲鹏1+2 新人直增 一个新增体系：鲲鹏计划 三大增员主力：主管、鲲鹏、新人 一个留存支撑系统：客户经营体系 架构、结构、规模人力 标准、绩优、保费平台 客户经营体系 2015年一季度组织发展目标： 实现组织发展常态化 常态化增员 一季度 季度新增435人 规模人力1650人 鲲鹏晋升：45个 鲲鹏入围：50个 规模人力目标按截止2014年12月31日规模人力月均增员率8%进行目标分配 分公司资源投入，机构统一节奏运作 二、三月推动主题 寻找“漂亮妈妈”大型巡讲活动 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二月人力发展节奏： 新人班 内勤 视频会 漂亮妈妈大巡讲 漂亮妈妈大巡讲 鲲鹏一期、二期培训 人管会 基本法 巡讲 内勤 现场会 目标：800人参加活动，每人储备3个准增员 绩优培训 主管绩优培训 三月人力发展节奏： 新人班 漂亮妈妈大巡讲 漂亮妈妈大巡讲 新人班 鲲鹏一期晋升封禅 二期培训 三期选拔 鲲鹏一期晋升截止 鲲鹏二期1+2入围截止 鲲鹏三期选拔截止 基 本 法 巡 讲 目标：7号—300人，17号：200人 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 人力发展推动： 引导：晋升发展 推动：政策方案 鲲鹏节后培训 漂亮妈妈巡讲训练 基本法巡讲 邀请函递送 漂亮妈妈活动 恳谈规划 活动启动 活动管理 方案支持 工具支持 资源支持 机构总恳谈 部组恳谈 层级恳谈：恳谈表 鲲鹏