绩优分享假日经营旅游玩出来的保费.pptVIP

旅游 玩出来的保费 五一节 进入休假模式…… 身体和心灵，总有一个在路上 你会带客户旅游吗？ 你会批量的带客户旅游吗？ 客户经营之旅游（1/3） 引起客户的兴趣 成本低的品质服务 旅游活动可以比较好的拉近关系，便于与客户建立良好感情 选择旅游经营客户的优势 旅游后 品质旅游步骤 前期准备 出发前 旅游中 客户经营之旅游（2/3） 时间 2015年8月 线路 **－**龙洞堡机场－镇远古镇－梵净山－西江千户苗寨－荔波小七孔－黄果树瀑布－**甲秀楼－** 参加人员 我和太太、蔡总一家4人、吴总夫妇（蔡总带的朋友）、光哥一家4人、霞姐母女 参加人数 14人 经营成本 1200元左右＋自己和太太的旅游费用8400元 客户经营之旅游（3/3） **7日游概况 确定旅游地点 自做攻略 朋友圈针对性发（针对有钱有时间的客户发） 前期准备（1/2） 广而告之 名单筛选的标准 选择40-55岁年龄段客户，经济实力好，时间弹性，人脉资源广，喜欢旅游；不超过10人。 亲自邀约 话术：蔡总，8月份有什么安排？我之前在朋友圈发的信息有留意吗？我8月份会组织一批合拍的朋友去**避暑，那边气候很舒服，20多度，而且风景优美很适合度假，值得一去，一起去吧？来看看我做的攻略吧。 提前确定好名单，收取客户定金，在出发前一天收齐所有的旅游费用。 前期准备（2/2） 备好零食、小吃、酒，急救包等 与旅行团沟通好 打滴滴专车在客户家楼下接客户 细致服务 了解当地的气候及习俗，相关信息通知到每一位客户，再打电话确定出发时间及地点、提醒客户带齐衣物及证件雨伞 出发前 旅游中（1/2） 特别搜索走不寻常的路，吃不寻常的菜 发现美景给客户拍照，买客户留意的东西送给他 关注客户情绪变化，及时调动客户情绪（合影） 旅游中（2/2） 注意事项： 1、给司机小费 目的：司机会更配合客户 效果：司机主动帮客户搬行李 2、给导游小费 目的：周到、耐心、协调 效果：导游尽心讲解；选择吃当地的特色菜 3、陪客户吃宵夜 4、晚上休息前上网找当地的特色，为第二天做好准备 5、准备水果零食，随时分给客户吃；多照顾客户 6、过程中绝对不谈保险——纯粹的旅游！ 事项 标准 整理照片 以家庭为单位分类 筛选照片 筛选客户最美的照片ps 发送照片 通过微信发送给客户 “晒”照片 在朋友圈晒跟旅游时客户合影 后期制作相册 01 02 准备礼物给没去的客户 旅游后 10次 开门红 30件 285万 更重要的是，通过旅游，我认识了更多高品质的准客户 旅游经营成果 月份 时间/地点 人数 人均费用 预算成本 4-5月 俄罗斯9天 8人 10000 15000 6-7月 内蒙6天 8人 4000 6000 8月 **黄龙洞2天 5个家庭 200 1000 9-10月 泰国5日 10人 3000 5000 2016年旅游经营计划 2016年个人年缴保费500万，150件 3年百人团队千万保费，晋升高级处经理 2016 2018 未来3年规划 结语 发现自己的优点 找到适合自己的经营模式 快乐又高效