绩优分享借活动巧邀约强促成经验技巧.pptVIP

我对公司活动的看法（1/2) 自己喜爱、非常感兴趣、目的单纯…… 公司又给机会让我们维护老客户了； 自己又有借口、机会可以正大光明的联系客户了； 目的单纯，仅仅是想维护、服务老客户 案例：通过服务接触大客户 我对公司活动的看法（2/2) 服务客户、借力、成本低…… 公司层面活动让客户感受到尊重、重视； 借助公司运作活动的力，让自己更加容易开口“约”、“讲”、“促”； 防癌筛查、C14、胃健康检测、甲状腺检测，对于我们服务客户的成本个人觉得相对都非常实惠。 我的邀约动作及想法（1/2) 亲自上门邀约，告知客户公司出了新产品； 个人觉得，体现尊重 客户有权利知晓，我有义务告知！ 成为我的客户每年都有免费体检； 为了自身的健康，一定要去我们公司体检； 公司对客户的服务！ 把公司安排的场次告知客户，客户可做选择； 一般公司的活动，**场次会提前公布，我同样把场次告知给 客户，让客户选择时间参加。 重要的客户亲自接送； 在邀约中，比较热情的、通过自己判断有购买需求的…… 我的邀约动作及想法（2/2) 活动现场的逻辑（1/2） 关于活动，我的销售逻辑 借力主讲人，了解客户的对产品想法，营造愉悦谈话氛围； 安排助理制作计划书、体现出我的优越； 借力现场签单礼品强势促成； 赞美客户做出明智选择。 关于活动，我的销售现场想法 1、交流环节，通过客户面部表情，判定客户的购买欲望； 2、细心关注客户反应， 如客户欲望不足，目的通过活动打通客户观念； 如客户欲望充足，尽全力现场促成！ 活动现场的逻辑（2/2） 后续跟进 1、送客户回家的路上，再次反复沟通健康观念； 2、要求客户转介绍，介绍朋友可以来我们公司体检； 3、送客户回家，直接去客户家里收集齐全相关的资料录单。 异议处理 1、没时间，已经体检过了。 我们公司的体检跟医院是不一样的，在医院体检有留底，在我们公司体检是不会有记录的。同时我们公司跟专业体检机构合作的，为了您自己的身体健康，你一定要过来参加，明天1点我过去接你一起…… 异议处理 2、没时间，不去参加了。 凡是我的客户，我每年都会花钱让客户体检，为了您自己的身体健康，一定要抽时间参加。 如果确实没有时间，8、11、14号分别有三场，你安排一下，我提前过来接你一起。 异议处理 3、刚才冲动，现在我又不想买了。 没关系的，自己的健康保障，自己想清楚。这样吧，我们公司举办为客户送健康的活动，还有礼品送，明天下午我给您送过去，到时候我们再详细聊！ 9月目标 谢谢！ 保底8件 4000元奖励 * 借活动 巧邀约 强促成 * 职级：高级经理一级 荣誉：2016年百万精英 四星会员 优秀讲师 参加场数 累计邀约人数 保费 件数 4场 8人 26500元 6 甲状腺检测数据展示 **截止到目前累计4场甲状腺检测 一、自己看法 二、邀约动作 三、现场做法 四、后续跟进 * 目 录