蟠龙新主任培训第三次课程3主旨报告.pptVIP

* 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《陌拜的接触技巧》 《以需求为导向的销售面谈的活学活用》 《产品组合技巧研修》 《运用个性化服务 获取转介绍》 《如何建立主顾开拓主渠道》 1.销售技能 * 经典课程 * 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《客户转介绍增员流程》 《如何高效网络增员》 《如何打动准增员对象》 《如何建立增员开拓主渠道》 2.增员技能 * * 蟠龙新主任培训 部分经典课程 《目标管理助我成为蟠龙新主任》 《时间管理助我成为蟠龙新主任》 《学习助我成为蟠龙新主任》 3.自我管理 * * 部分经典课程 2.团队经营 《如何操作主管一对一九单元（Ⅱ）》 * 主任研修Ⅰ 3.辅导知识 1.增员技能 《二次早会的常用操作技巧》 《增员永不止步》 * 部分经典课程 1.团队经营 《有效辅导基础知识》、《辅导方法》 《心态辅导》 《产品辅导》 《主顾开拓辅导》 * 主任研修Ⅱ 2.辅导知识 《二次早会的规划》 * 部分经典课程 《打造钻石营业组》 《如何与组员进行目标规划面谈》 2.辅导技能 * 高级主任养成 1.增员技能 《准主任的选拔与培养》 * 部分经典课程 《迈向营业部经理》 《体验式团队训练》 《情景式团队管理训练》 1.意愿激发 2.团队经营 * 资深主任养成 * 部分经典课程 专业经营 《如何制定营业部经营计划》 《五大系统的建立》 * 部经理养成 * 为您提供强大、便利、高效、实用的培训课程。 **人寿主管学习平台— * 本期课程介绍 复制成功的我 **3年规划面谈育成10位主任的案例 如何建立主顾开拓主渠道 **持续经营主渠道收获海量主顾的案例 如何建立增员开拓主渠道 **与劳务市场合作一年直增42人的案例 ? ? * ? 学习和行动要求 认真完成课堂作业 严格进行通关背诵 设定目标 围绕目标设定1个月必须完成的事项与动作 找到自己的监督人 设计自己的方法与步骤 准备好行销辅助工具 严格按时间进度完成工作事项与动作 重复一些关键动作，直至成为该动作的专家 * * THANK YOU 第一次学习 第二次讲人脉、客户的经营，主顾开拓 第三次讲行业的经营 * 让自己成为一名 蟠龙新主任 ——学习、创新 首次和第二次的培训，我们收获了哪些领先的观念和重要技能？ * * 蟠龙新主任首次培训课程 * * * 蟠龙新主任第二次培训课程 * * * 序号 机构 姓名 入司时间 业绩 人力 晋升时 现在 晋升时 现在 1 2 3 4 5 6 7 我们的成长 * * 绩效成长的核心 观念的突破 技能的提升 * 从优秀到卓越的思维误区 优秀够吗？ 为什么要卓越？ * * 平庸、优秀与卓越的根本差异就是— 学习+创新 * * 思考： 我们为什么要 学习？ * * 寿险营销人员学习目的 通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售与增员技能，拓展销售与增员潜能。 * * 寿险营销人员学习的衡量标准— 业绩持续成长 * * 寿险营销人员学习的常见错误— 缺乏针对性 缺乏转化能力 缺乏耐力 * * * 寿险营销人员学习能力的内涵 * 专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 **专注于陌拜 **专注于网络增员 （机构可根据需要添加本机构信息） 专注力 * * 寿险营销员专注力的具体表现 在一段时期内只专注于一个观念和技能的突破 专注于与自身匹配的课程学习与感悟 相当长时间(至少半年)的实战、尝试、检讨与评估 * * 观察力 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力 知道“好”与“差”的区别在哪里 知道别人业绩好的真正原因是什么 知道从哪个要素切入，学习哪个方法 * * * 相信“因果关系” 与 洞察“因果关系” * 寿险营销员观察力的具体表现 寻找别人成功的真正原因 寻找自己没有突破的真正原因 * * 记忆力 记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识——靠“背” 技能——靠“练” 愿意用“笨”方法的聪明人是最容易成为卓越的人群！ * * * **人寿主管层级的学习平台 * 部经理 养成 资深主任 养成 高级主任 养成 主任 研修 Ⅰ、Ⅱ 蟠龙 新主任 培训 主任 晋升 * 学习平台—— （机构可自行添加） 第一次学习 第二次讲人脉、客户的经营，主顾开拓 第三次讲行业的经营 *