高额保单销售技巧理财八个步骤.pptVIP

您渴望实现真正的财务自由吗？ 人的一生就是现金流量的管理过程 总现金流入总现金支出 灿烂人生 总现金流入=总现金支出 平常人生 总现金流入总现金支出 悲惨人生 《理财的八个步骤》 “你不理财，财不理你”——通向财务自由的第一步，立即将收入中的10%-25%，强迫用于投资理财。 第一步 ——现在就开始投资理财！ 这个目标不论是子女教育的学费、买房子或退休养老金，必须要定个目标，全心去达成。 第二步 ——制定目标 第三步 ——先保值再增值 储蓄 债券 保障及风险管理 基金 股票 金融独立 幸福生活 数字会说话（一） 近20年来我国癌症发病率和死亡率明显上升，发病率上升69%，死亡率增加29.4%；全国平均每5个死亡人口中，就有1个死于癌症； 我国现有癌症患者300万人，每年新增癌症患者160万人，死亡人数130万人。 高血压：我国现有1亿高血压患者。北京市有200多万高血压患者。全市35岁以上人群中有四分之一患有高血压。东城区40岁以上的11万居民中，有高血压患者4万多人； 糖尿病：我国的糖尿病患者正在以每年10％的速度增长，15年内将到达3000多万人；目前，北京、广州的糖尿病患者占市民的10%。 数字会说话（二） 肝炎：我国肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒携带者超过1亿； 我国城市居民冠心病死亡率7年间增长288.47%； 白血病：呈现年轻化、儿童化趋势。北京儿童医院每周有80多个儿童被诊断为白血病； 北京市民的脂肪肝发病率不断上升，白领、职业经理人、政府官员、出租车司机等人群的发病率接近40%。专家指出：中度脂肪肝在3年后可发展成为肝硬化； 人的寿命越来越长，北京市民的预期寿命达到79岁，得重大疾病的机率也不断增加。 为什么重大疾病的发病率不断上升？ 不良生活饮食习惯：三高食品、食品添加剂、烧烤食品、不规律饮食、饮食结构不合理； 环境污染：食品污染、食品安全、装修污染、电磁辐射、汽车尾气； 工作压力大，精神紧张； 人口老龄化； 吸烟； 意外事故、责任事故造成的重大疾病等。 本市人均期望寿命达77.9岁 　　——２００３年１２月２０日《北京晚报》 正常治疗情况下发生的费用 疾病治疗费用 平均费用 心肌梗塞 4万 冠状动脉搭桥手术 5万/一桥 脑中风 8万 癌症 12万 尿毒症 8万/年 重大器官移植 10—20万 白血病骨髓移植 50万 暴发性肝炎治疗 2万 严重烧伤 1万/1%表皮 2万 —— 住院押金（市级以上医院标准） 5—8万 —— 早期治疗费用 （临床I、II期正常情况） 8—10万 —— 早期治疗异常情况 （化疗、放疗、手术异常） 20万以上—— 临床III期（中期）治疗费用 恶性肿瘤正常治疗情况下发生的费用 风险时刻在身边 我们身边的经济风险——经济风险 我们身边的生活风险——生活风险，生活1，生活风险2 我们身边的政治风险——政治风险1， 第四步 ——量体裁衣、量力而行 不同的年龄阶段、不同的家庭状况，都有不同的风险承受程度 根据自己的风险承受能力来选择适合自己的投资理财工具 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 投资必须成为习惯，成为每个月的功课，无论投资金额多少 。 第五步 ——养成定期投资理财的习惯 第六步 ——长线是金 调查显示，四分之三的千万富翁在做至少5年的长期投资——长线是金！ 注意税务规定，善于利用免税的投资理财工具，使税务成为致富的助手 第七步 ——把税务局当作投资理财伙伴 第八步 ——不要把鸡蛋都放在一个篮子里 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 人寿保险——唯一能够兼顾保障与投资功能的理财工具 影响投资理财收益的因素 只有寿险能兼顾这六种因素 4.运用率 5.风险率 6.死亡率 1.利率 2.税率 3.汇率 1.平常当存钱 2.有事不缺钱 3.投资可赚钱 4.受益免税钱 5.伤病可领钱 6.万一挣大钱 寿险理财的六大功能 本课程内容前面略讲，后面详讲 P43讲解要点： 原因要从利率说起。 鑫如意将预定利率提高到了上限，那么，未来的银行利率是什么样的呢？ 未来的先不说，至少看过去的二十多年，我们的利率是整体下降的趋势。 P47讲解要点： 从长期来看，全世界都已经进入了0利率的时代，很多发达国家的利率都已经降低到了千分之几。中国未来进入0利率时代也是必然的。 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 大额保单的销售技巧 高额保单销售技巧 大陆首批财务顾问师 南澳州大学MBA 中国