绩优分享做好三个步骤誓达每个目标.pptVIP

谢谢 扎根**，同步成长 做卓越的保险企业家 * * ** ** 出身年份：1996年 职业背景：应届白板入司 教育背景：**师范大学本科 入司时间：2017.4.14 目前职级：业务经理一级 入司至今：9.3万/60件 做好三个步骤 誓达每个目标 在**，我想有一个小家 96年出生，独立的农家女孩 因为**，大学毕业后只身来**发展 一个拥抱，我缘定** 异地的生活，笑中有泪 一个人安家，我变成了女汉子 就职**日报、同业面试，我找不到方向 在**，我第一次感到了温暖 数据展示 平均每月近10件 时间 保费（万元） 件数 一季度 4.4 28 二季度 4 30 合计 8.4 58 成绩取得缘于—— 做好达成目标的三个步骤 步骤一 自我分析，找到达成目标的路径 方法之前一定要有自己的想法，要知道自己应该做什么，为什么要去做 目标，当月转正 生活告急，身上仅剩201元 大家都定下当月转正的目标，我也行 只有11天，独在异乡的我该怎么办？ 达成当月转正的路径：用同学的小单子增加客户数；通过陌生拜访 推佣金率较高的健康险来完成FYC SWOT分析 S： O： T： W： 年轻、独立、简单、善良、人缘好、喜欢交朋友 没经验、没资源、异地没有安全感 选对了行业和公司，凭自己努力就能成功 生活费告急、不敢告诉家人、同学收入低 “我所拥有的”给我助力， “我所没有的”给我动力， 关注自己能做的事，行动就是生产力 步骤二 立即行动，做好力所能及的事 为转正，奔波**的大街小巷 尝试了许多方法，走了很多路 跑批发市场加微信、做健康问卷调查 **、**、**、**、大学城 保持积极心态的“三无三有法” 三无：问自己没有什么？ “你看自己什么都没有，必须努力” 三有：问自己拥有什么？ 只有行动了，才能“无中生有” 随时随地问自己，是不是完整地做好了一件事情 步骤三 检视行动，做完整的一件事 三张xxxx，奠定当月转正 打耳洞，认识第一个陌生客户 五次拜访，坚持到最后一步 不到半个月 达成2万/9件，顺利转正 如果你没有“不达成目标就难受”的习惯，就说明你还不够优秀 养成完成目标的习惯 自我分析 新的目标：每月万元四件 达成路径：单子小，四件不够就做八件 坚持做自己能做的事 开拓客户 每天：4个有效的新增名单（讲过三讲/阶梯图/四大账户，留下联系方式）、经营朋友圈（有针对性发送内容） 每周：与客户保持联系，通过兴趣去结交 学习提升 每天早会及个险晨讯学习、每周2-3次视频学习 做完整的一件事-陌生拜访完整流程 问卷调查 选择地点（离公司近、能随时拜访）和对象（面善） 用合适方法切入问卷（高端讲梦想、医院谈社保）；边做问卷边互动 及时跟进 及时记录（地点、面谈内容）；当晚发感谢信息 再次分析客户问卷，找到下次见面的切入点 一周内回访（三讲/产品促成/转介绍） 积累了大量客户 周先生：市政府上班，自主创业 刘先生：**书法协会成员，导游，画家 陆先生：**市政府工作人员，车厂老板 黄先生：个体经营老板 邹先生：青年旅社老板，退役军人 共新增600多个名单 成功案例 成长无忧3.2万/12件，达成分公司方案 转角遇到你 滴滴打车时认识刘先生，加微信 看对方朋友圈，了解客户兴趣，并以此经营朋友圈 一周后约见面，后续日常问候，了解客户并传达梦想 适时促成成长无忧 入司月均1.5万/10件 荣获分公司二、三季度新人件数王 我的荣誉 我的温馨小家 备战开门红（1/2） 目标：50万/6件 开门红是全年收入的保证，是公司投入资源最多的时候，是留住大客户的最好时机 达成路径：已有大客户及缘故资源 立即行动：广而告之、紧跟公司、做好服务 备战开门红（2/2） 感 悟 2.想到与得到之间最重要的还有一个做到 1.没有什么事小到不值得去做，也没有什么事 大到全力以赴也做不好 * *