高效增员体系集中平台运作介绍工作模式.pptVIP

创建增员模式新常态， 打造人力发展新引擎！ 一方面很多常态增员体系的规定动作是需要常态化去精耕细作的，另一方面，就增员动作而言，“常态增员”并不是说要平铺直叙，而是可以有缓有紧，有波段的，在每个月或者每个季度的某一些阶段可以做集中增员推动，能够达到小高潮，也是必须的。 实际上很多常态增员工作做得好的单位，它每个月的增员率并不是很平均的，以一个季度为例，每个月、每周的增员结果呈现波段变化的结果，我们要将这个道理向基层单位阐述清楚。这个道理点透了，基层单位真正理解接受了，才能从心底里去接受做这些常态化工作。 * * * * 新常态·新标准·新成效 高效增员体系 新常态·新标准·新成效 高效增员体系 高效增员体系3.0 ——集中平台运作介绍 2019人力发展·四轮驱动—高效增员 xx361周经营人力发展工作模式 平台优势 1、每周一个循环，进行再一次的集中和启动，每一周进行炒作，以周保月，确保持续新增。 2、节奏感强烈。通过3、6、1关键点，形成较强的节奏感，县支公司及职场负责人根据时点进行活动量追踪。 3、有利于推动团队的自主经营。由职场负责人在职场中进行增员启动，由职场自行组织创说会，并作培训沟通安排，能够更好的锤炼团队的自主经营能力，提高团队的归属感。 周六甄选日 周一送训 周三早会 361工作模式 优秀常态增员运作平台展示 常态运作模式贵在常态二字，要固化运作，长期坚持； 固化三个关键环节的每周召开时点，例如周三增员早会，周六创说会运作，周一送训； 配套以职场为单位的激励政策持续有效推进。 核心要点提示 高效增员体系3.0之常态运作模式 集中增员是通过有规律、有节奏的增员安排，集中公司的人、财、物等相关资源，通过一个阶段的强力推动，以达成增员效果的一种方法。 集中增员是高效增员体系运作组成部分，是对周经营常态增员平台的有力补充，能够有效提升增员目标的达成效率。 以季度为运作周期 以公司为运作主体 有明确增员主题 有阶段激励方案 特 点 高效增员体系3.0之集中运作模式 集中增员的必要性：保证常态化增员的成效 常态增员坚持做 VS 集中增员常态做 集中增员是必要的 常态增员是必须的 增员习惯的养成 增员技能的提升 增员有氛围 数量有保证 常态增员是队伍自主经营的内在需求，集中增员是公司行政外力引导队伍发展的必要手段。 高效增员体系3.0之集中运作模式 关键环节 高效增员体系3.0之集中运作模式 操作要点：项目策划 制定项目增员目标和职场发展规划。 制定后续新人育成计划（极其重要） 确定增员主题。 形成企划方案。 确定项目运作时间节点安排 项目运作人员职责分工 制作方案宣导及传承培训课件。 制作操作手册、增员话术及工具 辅导面谈工具 明确目标 确定增员主题 拟定行事历 形成企划方案 配套支持工具 操作流程 集中运作操作要点（1/6） 操作要点：项目路演 操作流程 集中运作操作要点（2/6） 操作流程 操作要点：启动培训 集中运作操作要点（3/6） 操作要点：过程管控 序号 准增员信息 推荐人信息 推荐人所属直接主管信息 姓名 性别 年龄 联系电话 姓名 联系电话 姓名 联系电话 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 立体的表报、信息平台追踪体系 集中运作操作要点（4/6） 操作要点：平台运作 集中运作操作要点（5/6） 操作要点：项目评估 项目运作组工作总结点评（亮点与不足） 项目运作成效（增员目标达成、队伍参与人数、缴费人数等量化指标） 投入产出分析 集中运作操作要点（6/6） 优秀集中增员运作平台展示 江苏徐州惠民保险服务专员招募活动 运作要点： 1、前提不在于是否经办政保业务，而在于能否广泛提供服务。 2、既需要客户资源使用渠道和所属渠道密切配合，也需要其他部门协同作战 。 3、要对服务专员进行专项培训，并开展专项服务工作。 4、服务专员的定位是服务员——宣传员——销售员。 优秀集中增员运作平台展示 **六步增员法 运作要领：以周为单位的活动量管控+深入面谈，实现集中爆破。 项目优势： 1、简化了增员招募流程，减少业务员的动作，降低招募难度。 2、通过简单实用的拜访工具——性向测试表、面谈工具——适性分析图和性向测试报告书，提高营销员的招募信心。 3、配套以周为单位的活动量激励方案，辅以活动量追踪系统，确保量的积累。 4、