绩优分享保险营销个人专场的魅力.pptVIP

个人专场魅力 精英简介 96年加盟**、精英俱乐部顶尖会员、美国百万圆桌（MDRT）会员、世界华人寿险大会IDA会员 1996-2015年连续荣获省市公司新单销售精英奖、优秀主管奖 2008年-2015年连续8年荣获世界华人寿险大会IDA龙奖 2009年-2015年连续7年获得美国百万圆桌会议会员资格 2010年-2015年连续6年获中国保险精英圆桌大会金星奖 2011年以福州第一名参加总公司营销15周年人民大会堂表彰大会 2011年至今连续荣获省市公司“TOP精英” 2011年获“优秀共产党员”称号 2013年获得**精英高峰会会长荣誉称号 2014年荣获“件数精英”“财富十强”等称号 2015年荣获《福州晚报》榕城“金牌理财规划师”的称号 2015年被聘为《福州晚报》太太理财团特约理财师 2015年获得**总公司“新单件数奖” 2016年荣获**总公司“诚信标兵”称号 近五年业绩展示 时间 期交保费 2011年 130万 2012年 114万 2013年 191万 2014年 131万 2015年 167万 2016前三季度 339万 复盘1--2016年全预算情况 时期 预算FYC 达成FYC 达成率 预算保费 达成保费 客户经营目标数 预算投入成本 开门红 50万　 40.4　 80.8%　 200万　 170.5万　 80　 60000　 开门红十年期 20万　 13.4万　 67%　 80万　 57万　 65　 40000　 二季度 20万　 17.5万　 87.5%　 80万　 75万　 110　 40000　 三季度 12万　 9万　 75%　 50万　 36.5万　 200　 40000　 合计 102万 80.3万 78.7%　 410万 339万 455 180000 复盘2—2016年客养费用投入 月 度 客户经营投入费用 1月 50000 2月 30000 3月 30000 4月 20000 5月 10000 6月 10000 7月 10000 8月 10000 9月 10000 合计 190000 复盘3—投入产出比 2016年保费 其中：期缴 其中：十年期 总投入 1-8月FYC 339万　 161万　 178万　 19万　 94.5万　 投入产出比： 1：5 我的客户经营方法： 方法一 专注情感投入 方法二 提供专业服务 方法三 打造个人品牌 方法四 成为资源中心 学 与 活 动 IDA 打造个人品牌方法1：个人专场答谢会 个人专场答谢会的好处： 1、迅速传播个人品牌，塑造专业精英形象 2、借助公司资源，投入少，产量高 个人专场答谢会的举办时机： 1、获得荣誉的时候；2、业务发展的黄金阶段，比如开门红 个人专场答谢会的举办频率：一年不超过两次，一般是年初和年底 个人专场答会的主要流程及注意事项（下一张灯片详细介绍） 经营 根据不同类别客户的特点，进行分级分类经营 分类 分类依据：客户的价值 高端：资产千万以上，或年缴保费10万元以上，或朋友圈实力强劲（亲自服务） 中端：资产百万以上，或年缴保费5万元以上 普通：除高端、中端外的其他客户（助理服务） 将关键新客户的资料牢牢记在脑子里，并亲自服务 有效的分类是进行有针对性客户关系经营的关键步骤 全预算 将收入目标转化为不同类别的客户经营，确保达成个人收入目标 收入目标 50万 保费目标 十年期以下 200万 十年期 30万 客户数 成交客户数 30人 目标 服务客户数 总数 230人 高端 50人 中端 80人 大众 100人 增员目标 签约人数 3人 准增员人数 5人 具体形式 高端旅游 品鉴会 酒会 插花会 送礼 个人答谢会 客户忠诚度培养的最高技巧就是—— 用专业和真诚赢得感动 凡事预则立，不预则废。 ——《礼记·中庸》 预祝2017开门大红! ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：1分钟 ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：1分钟 ? ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：1分钟 ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：3分钟 ? 时间分配：1分钟 ?