营销渠道衔接培训4健康险购买误区.pptVIP

假如您是家庭的主要收入来源，那要保证无论什么情况下，整个家庭的生活品质不受影响，就必须要做好您的收入来源保障。 那么，什么叫“身价”呢？这要跟我们常说的“身家”加以区别： ①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”，“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值； ②身价：一个人在他的生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”，“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。 所以，“身价保障”就是一个人对家庭的爱和责任的体现，它最生动地诠释了什么叫“即使我不在也可以照顾你”！ 讲授：10分钟 * 越是这种情况，越是应该拥有保障！ 因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！买车买房也是为了家人幸福，用一份保单时刻守护着家人的幸福是十分有必要的！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险，后来又因为生病卖车卖房。最后，房没了车没了，保险也买不了。 讲授：5分钟 * 共50分钟（5分钟回顾） ●讲师讲授： 大家先和我一齐朗读一遍，然后大家再边读边画 ●操作要点： 这次由讲师带着学员朗读一遍，然后学员边讲边练习，再进入演练环节 * 共50分钟（5分钟回顾） ●讲师讲授： 大家先和我一齐朗读一遍，然后大家再边读边画 ●操作要点： 这次由讲师带着学员朗读一遍，然后学员边讲边练习，再进入演练环节 * 共50分钟（5分钟回顾） ●讲师讲授： 大家先和我一齐朗读一遍，然后大家再边读边画 ●操作要点： 这次由讲师带着学员朗读一遍，然后学员边讲边练习，再进入演练环节 * 行动方案（25分钟） 1、找出3个A类客户填写到《工作日志》上 2、在主管协助下制定今日拜访计划 操作要点 要求学员现场填写相关内容，班主任检查工作日志，对于填写好的伙伴做表扬，填写不够完整的伙伴，督促其填写完成。再出发。 * 课程阐述 课程目的：掌握常见误区的沟通方法 授课方式：讲授+演练+通关 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：熟练背诵常见误区的沟通方法 常见误区 误区1：我喜欢钱 不喜欢保险 误区2：我有钱 不需要保险 误区3：我能挣钱不需要保险 误区4：有房贷 车贷 没有富裕钱买保险 误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！ 钱 储蓄 股票 保险 期货 房产 债券 黄金 … 沟通要点： 如果喜欢钱，就应该喜欢保险， 因为保险也是钱，是钱的一种存在状态！ 保障类：帮助您提供大量的、急用的现金！ 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流！ 保障类：帮助您提供大量的、急用的现金 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流 误区2：我有钱，不需要买保险！ 沟通要点： 没钱的人需要买保险，因为承担风险的能力更差； 有钱的人买保险也是非常有必要的！ 比如：有30万现金，没有做任何规划，大夫三句话就能花光： 1、病很严重；2、还好，能治；3、需要30万。 治疗结束出院回家还剩0元！ 同样还是有30万，在银行买份理财产品， 用利息就可以购买30万保额，罹患重疾不用从家里拿钱， 保险公司把30万送到医院，治疗结束出院回家，我们的钱还是我们的钱。所以说，保险是工具， 但保险不是赚钱的工具，保险是保住钱的工具。如果不能保住赚到的钱，赚那么多钱是为什么呢？！ 误区3：我能挣钱，不需要买保险！ 沟通要点： 假如您是家庭的主要收入来源，那要保证无论什么情况下，整个家庭的生活品质不受影响，就必须要做好您的收入来源保障。 那么，什么叫“身价”呢？这要跟我们常说的“身家”加以区别： ①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”，“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值； ②身价：一个人在他的生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”，“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。 所以，“身价保障”就是一个人对家庭的爱和责任的体现，它最生动地诠释了什么叫“即使我不在也可以照顾你”！ 误区4：有房贷、车贷，没富裕钱买保险！ 沟通要点： 越是这种情况，越是应该拥有保障！ 因为未还完贷款前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福就会戛然而止！ 很多人因为买车、买房而放弃购买保险， 后来又因为生病卖车卖房。 最后，房没了车没了，保险也买不了了！ 朗读时间 （一）读给自己听 内容：四大误区沟通逻辑 形式：自己大声朗读 时间：5分钟 目标：读懂、读顺 朗读时间 （二）读给同桌的你 内容：四大误区沟通逻辑 形式：小组内两人一组，一人扮演客户，一人扮演伙伴，互相读出四大误区沟通逻辑 时间：每人3分钟 目标：读懂读顺、加深认知 泰康朗读者 内容：四大误区沟通逻辑 形式：各小组随机抽取两位伙伴到台上，一位扮演客户，一位扮演伙伴，两位就四大误区进行沟通讲解，班主任点评 时间：5分钟 目标：讲解自然、流畅，再次加深记忆