绩优分享保险从业百件百万成长路径.pptVIP

* * * * * * * 我很满意，洪荒之力~ * * * 2017年2季度目标 个人:100万/30件 团队:500万/60人 让我们成为卓越的 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 专注三件事，高效达成“百件” 走出去：运用节假日回访 请进来：举办客户体验活动 常联系：做好微信周一分享 1.走出去：运用节假日回访 回访名单划分区域 将名单按方向分区 每天回访1个区，周末补缺 将客户分类标准 一类客户：缴费能力强、转介绍中心、准备促成的客户 二类客户：购买过保单的一般客户 2.请进来：举办客户体验活动 对象：根据活动内容选择 形式：以活动为主线 以亲子活动为主 适时加入产品介绍 频率：每月2次活动 许愿瓶 南瓜灯 圣诞花环 公开课 登山游 摘樱桃 植物园 3.常联系：微信周一分享 对象与时间：客户名单 所有“我认为有价值”的人 准时：每周一早上8:00 形式与要领：群发助手统一发送 周日提前编好，内容不重复 精心制作节假日问候图片 精心制作 节日问候 【案例】老客户不断加保 （客户：刘女士） 2014-2015年间累计签单9.8万／12件 动作分类 活动时间 活动内容 成交事项 请进来 2014年5月 活动：庆六一，饼干DIY 6月10日 为孩子购买健康险和教育金 签单3件 常联系 2014年8月 周一分享：医疗险 8月27日 为父母分别购买医疗险 签单2件 走出去 2015年3月 回访：“3.8女神节” 3月17日 孩子医疗险 签单1件 3月30日 自己和爱人健康险和意外险 签单5件 请进来 2015年10月 活动：万圣节南瓜灯DIY 12月23日 孩子婚嫁金 签单1件 老客户加保及转介绍，助我成功达成百件 2015年件数 保单来源 件数 占比 缘故客户 17 16% 随缘客户 3 3% 老客户转介绍 31 30% 老客户加保 53 51% 合计 104 　 第三步：百件百万 得知怀孕:欣喜与担心 孕期：对客户拜访影响较大 产期：做月子将无法展业、参加早会等 哺乳期：宝宝哺乳需花费很多时间…… 2016年我还要做百件百万吗？ 一份新年的“惊喜” 坚定信念，目标必达 我要带着荣誉迎接宝宝 我要做团队的榜样 坚信：“百件百万”的成功路径 坚持学习，寻求突破 理财险销售 蹇宏《指定受益权》 宋晓恒《保险研习社》 怀孕期间去外地参加培训 健康险件均突破 韦正喜《带薪休假》 刘丽荣《保单整理》 丁云生《重疾不重》 行业 新观念 新动作 时间 客户 产品 保费 2016年1月 范姐 理财险 20万 2016年1月 严姐 理财险 17万 2016年3月 杨哥 健康险 5万 2016年6月 刘总 理财险 50万 件均突破，达成百万 6月30日顺利达成百万保费 争分夺秒，冲锋百件 距离生产还有2个月 决定：为了给团队做榜样， 怀孕的我依然要做“百件” 截至9月7日 累计年签单68件，月均8件 9月8日（临产前一天） 中午坚持去客户家签单 傍晚办理入院手续 临产冲刺，迎接宝宝(1/2) 产前20小时 临产冲刺，迎接宝宝(2/2) 2016年9月8日20:41 福禄倍至 30万保额 划款成功 2016年9月8日20:50 康悦医疗 50万保额 划款成功 2016年9月8日21:05 康悦医疗 50万保额 划款成功 距离百件还差29件 “月子”中的我依然要做百件 【案例】（老客户：周哥） 2015年7月份 百万驾年华 购买三份 2015年8月份 福佑金生 夫妻双方各50万保额 2015年8月份 全无忧 夫妻双方各50万保额 2016年1月份 康悦医疗 夫妻双方各50万保额 2016年6月份 做保单整理 周哥：“买的差不多了，再也不用考虑保险了 ” “周哥，您作为中产阶级家庭的重要经济支柱，……你所创造的价值和对家庭的责任要远远大于普通的上班族！“ “君，要不然我跟你嫂子再加点（保额），你看加多少“？ 客户第一时间给我回电话 10月10日给客户微信： 客户当天晚上划款成功！（22:30） 2016年10月10日成功签单7万/2件 昨天伴着深秋第一缕晨光，我回到了离开50天的工作岗位，这也是宝贝出生的第五十天，这一天充实而美好！上班第一天签单7件，荣归职场，只有更好，没有最好！ 虽然一天往返将近60公里，但当我每次推开家门，第一时间喂养宝贝的时候，那种悦然的幸福无以形容！ 重返岗位，幸福美好 11月1日的朋友圈 2016年11月30日达成百万百件 2016年业绩（件数） 件数 时间 1月 9月9日 10月9日 12月31日 11月30日 71件 82件 10