高级经理晋升培训4通过教育训练建立信心.pptVIP

业务人员辅导评估 主要作用：通过高级经理对训练的评估来规划下一步的教育计划。 培养独立、负责任的业务员 授人以鱼不如授人以渔 训练理念 KASH准则 知识 机能 态度 习惯 Knowledge Attitude Skill Habit 计划理想的一天 盒装时间理论 7：30 12：00 17：00 22：00 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 每周成功公式 接触前电话拜访 约定面谈时间 初次面谈 促成面谈 成交 产生绩效 四大广告 你的行业 （“三讲”之讲保险） 1 要求转介绍 4 你的公司 （“三讲”之讲公司） 2 你的风采 （“三讲”之讲自己） 3 完成学员手册的作业4-5《你的“广告”》及4-6《你从事什么行业呢？》 在班级里分享你的广告，并记录其他学员的精彩分享 时间：30分钟 5.售后服务 与转介绍 4.成交面谈 3.销售面谈 2.约访 1.寻找准客户 异议处理 太平销售循环 重要的训练功能 最具意义的训练发生于实际销售状况当中 陪同展业是最有效的方法 帮助业务员发展技巧 太平的产品是可以卖的 太平的产品是可以在他们的市场卖出 太平的产品是可以通过他们成功卖出的 陪访的目标：必须向业务人员证明 其他训练方式 训练督导 自我学习 技能训练 课程 示范 业界训练 课程 自我进修 销售研讨会和 营业部会议 视频培训 意识能扩大绩效 使业务员知道你的意识并且让他们了解一些关键的议题： 计划每天销售活动 精通销售逻辑 发展客户名单 持续得分 设定足够约访数量 通过教育训练建立信心 培养独立、负责任的业务员 经理的工作是使氛围和谐，收入提升 并且提供学习经验让业务人员成长。 谢 谢！ * * 组织发展不仅仅只是增员，新人留存更是工作的重点 只有新人的高留存，才能形成骨干积淀 有了沉淀下来的骨干，才能推动团队持续成长。 新人留存的数量和比例，决定了组织发展的快慢，决定了组织的未来 接下来,我们一起来看四川分公司新人六级留存体系 * 六级留存体系分别对应六个层级,每个层级的人都有相应的职责.营业部内的有三个层级,分别是增员人 业务经理 高级经理.接下来让我们来看一下这三个层级对应的具体职责.先看3个VCR. * 增员人的职责 生活上关心 1、新人培训期间每天关心新人学习内容和困惑 2、帮助新人准备上编资料 3、带新人熟悉公司和职场 4、将新人介绍给团队的每一位伙伴 工作上帮助 1、带新人与自己一同展业，新人扮演观察员的角色 2、协助新人完成计划100，并拟定拜访计划 3、在入司半月内陪访两次 思想上疏通 1、积极正面、阳光思维 2、相信公司永远是对的 3、简单相信、听话照做 帮助新人建立自信 1、每天与新人交流业务情况，不断鼓励、强化优 点，利用优点发挥长处，帮助新人建立自信 2、遇到自己不能解决的问题及时上报给主管 业务经理的职责 新人在加入保险业之初，遇到的第一位经理，往往就是对他们影响最大的人，如果这位经理不能或不愿意“监督”新人，不能帮助他们建立在行业发展所必要的技能，那么这位新人成功机率就会快速降低，最后往往会选择离开。所谓“监督”，是一种长期持续的工作，它的本质是帮助新人建立良好的工作习惯，正确销售、正确学习、正确生活。 以身作则，帮助新人建立工作习惯 1、每天按时出勤 2、每天检查工作日志 3、对新人拜访情况进行一一了解并作指导 4、每周督促新人整理客户档案 训练辅导，帮助新人建立销售系统 1、每件保单的销售都不是一次单一的销售工作，而是 一连串的销售服务，训练新人建立销售系统 2、教会新人如何做人，让新人可以变成人见人爱且备 受尊重的专业人士 激励督导，帮助新人取得成功 1、根据新人状况做有针对性的激励 2、根据新人制定的目标做有针对性的追踪督导 3、解读公司信息准确传递给新人 4、帮助新人有针对性分析市场 高级经理的职责 请讲师结合自身经验简单述说高级经理的职责 * 通过教育训练建立信心 课程大纲 通过教育训练建立信心 培养独立、负责任的业务员 金鱼的故事 四个正式教育阶段 岗前培训 135培训 衔接培训 转正培训 岗前培训 认识人寿保险 此外，营业部还应积极地帮助业务员通过代理人考试 走进太平人寿 认识寿险营销 代理人考试介绍 人生与选择 135培训 5 —五项技能 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲 主打产品销售逻辑 随缘收集名单 3 —三个习惯 出勤 工作日志 客户档案 1 —一个目标 三个月12件 衔接培训 缘故客户的约访与面谈 缘故销售的心理特征分析 目标规划面谈 理财型产品功能 理财型产品