高级总监无敌增员课件感悟机遇方法.pptVIP

增员 增员是一个持续与日积月累的过程； 必须时刻关注的事情： LASS测试量基本看出一个人作了多少有效增员面谈；圈地运动！ 创说会、职代岗培训量决定能真正增多少人。 衷心祝愿各位XX伙伴： 身体健康 家庭幸福 增员增到数不清； 签单签到手抽筋！ 国务院7-8月连续部署加快保险业发展，保险业利好频传 7月9日国务院常务会议 8月27日国务院 常务会议 8月13日“新国十条”正式颁布 审议通过“新国十条” 加快发展商业健康保险， 提高群众医疗保障水平 2006年6月15日，国务院发布《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（旧国十条），大致规划了中国保险业的总体目标与发展方向，我国保险业发展仍处于初级阶段。 8月13日，国内保险业迎来“新国十条”落地 2014年8月13日，国务院在8年后发布“新国十条” 《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》 标志着中国保险业发展从此将迈入快速发展阶段！ 那么，“新国十条”将给寿险行业带来哪些利好？ 01 “新国十条”传递行业的利好 明确2014-2020保险业发展目标，促进保险业规模增长 全国保险密度走势 全国保险深度走势 单位（元/人） 单位（%） “ 新国十条首次提出2020年保险业发展目标 ” 2020年国内保险密度目标 3500元/人 2020年国内保险深度目标 5% 趋势分析： 据此保守测算，2014-2020年平均保险密度的年化复合增长率达15.7%-15.8%；保险深度的年化复合增长率达7.4%-7.5%。 1 2014-2020寿险保费规模预计年化复合增速将达13.5%—15.3% 5164 17222 单位：亿元 2006-2020全国保费及寿险保费走势分析 未来走势测算 按照国务院关于人口发展规划，2020年人口总量将控制在14.5亿，假设年均GDP增速7%，如要实现深度5%和密度3500元/人的目标，则2020年保险业保费规模将达4.5-5万亿，对应保费年化复合增速为15%—16.7%。寿险保费占保险业总保费比例在50%左右，则2020年寿险保费将达2.2-2.5万亿，对应年化复合增速为13.5%-15.3%。 2 首次提出加快保险业发展在国家发展战略中占据重要地位 “新国十条”指明了我国保险业仍处于发展的初级阶段，与现代保险服务业要求还有较大差距。保险业未来发展的总体要求明确提出保险业的支柱地位，同时将商业保险提升至社会保障体系的重要支柱地位。 发展保险业的重要意义 加快发展现代保险服务业，对完善现代金融体系、带动扩大社会就业、促进经济提质增效升级、创新社会治理方式、保障社会稳定运行、提升社会安全感、提高人民群众生活质量具有重要意义。 建设有市场竞争力、富有创造力和充满活力的现代保险服务业，使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制、促进经济提质增效升级的高效引擎和转变政府职能的重要抓手。 保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。 发展保险业的总体要求 保险业的 重要地位 3 社会大环境将不断优化，为保险业快速发展创造有利条件 “新国十条‘明确指出，发挥新闻媒体的正面宣传和引导作用，鼓励广播电视、平面媒体及互联网等开办专门的保险频道或节目栏目，在全社会形成学保险、懂保险、用保险的氛围。加强中小学、职业院校学生保险意识教育。 全社会保险意识提升，有利保险业发展 推荐保险业信用体系和基础设施建设，促进行业转型升级 加强保险信用体系建设，一方面导入差别化保险费率，对是否守信进行奖惩；另一方面便于对保险从业人员和保险机构进行信用管理。 加强保险基础设施建设，主要对保险业相关数据库进行完善，各种平台和中心的建设，提升保险业风险管理和信息化水平。 4 险资投资渠道将得到进一步开放，险资收益将得到大幅提升 “新国十条”打破了险资投资渠道的多重限制，在保证险资安全性、收益性的前提下，创新险资运用方式，提高险资配置效率；2013年股市债市就已向险资放开，当年险资收益率攀升至5.04%的近四年最高点，险资投资渠道的进一步放开将可能大幅提升险资投资收益率。 5 投资重大基础设施、棚户区改造、城镇化建设等民生工程和国家重大工程。 为科技型企业、小微企业、战略性新兴产业等提供资金支持 保险资金或将可投资创业投资基金 允许专业保险资产管理机构设立夹层基金、并购基金、不动产基金等私募基金 积极培育另类投资市场 2008-2013年保险行业投资收益率 险资投资渠道进一步放宽 “新国十条”利好小结 “新国十条”的出台，主要带给寿险行业的利好可以概括为“四个一” 一个光明的发展前景：未来6年寿险保费规模预计年化复合增速将达15.3%