绩优分享借助学平险快速敲开陌生市场.pptVIP

? 当前职级：正式业务员 ? 入司时间：2017年4月27日 ? 所获荣誉： 多次获得机构优秀展业能手奖项 快速敲开陌生市场 学平助力xxx蓄客 年度 学平险保贶 件数 新客户信息 签单xxx件数 xxx保贶 任018年 5月 8400元 57件 52个 已承保7件 追踪中2件 承保保贶 31846元 追踪保贶 19200元 业绩展示 ? 学平险为我打开了客户积累的多门 ? 学平险让我有理由开口推动xxx销售 业务拓展之惑 ?客户资源日渐枯竭，如何获得更多新客户？ ?技能不足，话题不同，如何切入健康险？ 学平险，一把解惑的钥匙 我眼中的学平险 ? 产品简单、便宜、好销售； ? 学生保险“刚需”，用来开口最合适； ? 需要父母作为投保人，不仁孩子信息易获取，家长信息 也容易了解； ? 口腔护理健康理念做引导，切入健康险更容易。 我眼中的“xxx” ——蓄客并锁定客户的利器 ? 责任简单，家长最关注的住院责任保额最高可到10万元； ? 少人看管的寒暑假期间，意外及意外医疗保额翻倍； ? 可多年期投保，长期锁定客户； ? 微信投保更方便，客户信息系统全让录，有迹可查； ? 递送保单及健康护理，拜议客户更容易。 如何利用学平险获取新客户？ ? 多走议，多开口 主要客户市场是乡村市场，凡是看到有孩子 的家庭就进行走议、陌拜。以学平险，尤其是住 院、医疗保障为切入口，家长一般都会接受，并 添加微信。 成立“学平险”微信群，収布产品信息、保 险理念、健康理念，培养准客户。 直接了当多胆开口，只要开口就有机会 2018年5月，一个月时间通过学平险陌拜产生新客户52人并建群 在学校购买 在专业人士处购买 产品 无处咨询，“搞不清楚保的是什 举” 一对一朋务，专业讲解让“保险保 得更明白” 朋务 不敢找老师，“不知道该怎举甲 请理赔” 取属朋务人员，“一个电话就全部 搞定，让理赔更便捷” 如何利用学平险获取新客户？ ? 整理话术，微信群绉营 编辑话术，突出专业性，有效引导客户，建立不陌生客户之间的信任感。 尤其突出客户在我们这买跟在学校买有什么不一样 如何利用学平险获取新客户？ ? 信息传递，连带效应 让彔投保客户信息，展示给其他客户，形成 连带效应，增加客户投保积极性。 “XXX的家长也买在我这里。你的学平险买 在我这边吧？” 随身携带已保客户清 单，向陌生客户展示， 客户现场签单 如何用学平险促进xxx销售？ 学平险切入 理念引导 促成交 学平险保障好，健康护理有引导，价格实惠，客户易接受， 开口无压力。保单逑送，为不客户面谈提供机会，加深不 客户联系。 成交了学平险后任对比健康险不学平险的差异，引导为孩 子加保健康险；同时引导家长为自己投保，因为家长是孩 子最大的保险。 通过学平险销售不朋务，让客户对公司和我产生信任， 促成xxx销售更容易。目前已经通过学平险客户开収承 保了7件xxx保单共计3.2万元，还有两单跟进中。