绩优分享借助公司力量创收入新高泰康版.pptVIP

借930风暴，创收入新高 主要荣誉 三年入围MDRＴ、IQA 六年入围世纪圣典 连续七次入围TOP500 泰康之星五星金钻会员 总公司20周年十大感动人物和三级勋章获得者 ** ** 营业部经理 讲授大纲 一、客户是我最宝贵的资源 二、泰康三宝的魅力 三、我对134号文件的理解 四、把握机遇，创收入新高 五、相信相信的力量  业绩展示 时间 保费 （万） 件数 5万元件 幸福有约 2006 5 24 0　 　 2007 21 46 0　 　 2008 28 74 0　 　 2009 51 119 0　 　 2010 42 59 0　 　 2011 57 70 1 　 2012 64 75 0　 　 2013 107 152 2 　 2014 106 139 3 1 2015 253 137 18 5 2016 233 156 17 4 2017至8月 168 183 5 3 客户的来源 老客户加保让我的保费源源不断 陌生拜访助我永续经营 转介绍让我找到影响力中心 高频率参加酒会，借助公司的力量 泰康三宝 一、汇赢金账户 二、2017重疾绿通服务 三、健康尊享B高端医疗 金账户的魅力 2017重疾绿通，生命保修卡 诊前： 专业导诊：为客户提供专业导诊咨询服务，帮客户找“对”专家 专家问诊：为客户安排专家根据病例资料提供定制远程问诊服务（1次） 诊中： 专家门诊：安排专家为客户进行门诊诊疗服务（1次） 专家病房：安排客户入住专家病房（1次） 专家手术：安排专家为客户进行手术治疗（1次） 检查加急：为客户安排医学检查加急预约服务（3次）。检查项目范围：B超、彩超、 CT、核磁、超声心动、胃镜、肠镜、肾脏穿刺、腰椎穿刺。 癌症靶向药物基因检测：为癌症客户提供免费的靶向药基因检测服务（1次） 诊后： 医后随访：在客户首次就诊后，安排健康管理专员为客户提供1年5次的电话关爱回 访服务 专家复诊：提供含专家门诊预约、专家病房协调、专家手术协调各一次的复诊服 务 交通住宿补贴：报销客户本人就医过程中发现的交通住宿费用（累计省内2000元、 省外5000元） 健康尊享B高端医疗 健康尊享B款8大逆天设计： √突破社保 √超高保额 √ 承诺续保至99 √可报销特殊门诊 √ 年度相对免赔额 √ 超低费率 √超短等待期 √就医直付一键保通 保监会134号文件出台后分红险调整解读 调整一、保单满5年才可以给付首期生存金！ 调整二、生存金给付不得超过已交保费的20%！ 调整三、万能账户不得以附加险形式出现！ 2017年10月1号开始实行！泰康金账户再卖一个月，且卖且珍惜！ 抓住机遇，赢得财富 2017年4月保险行业大停售，在机遇面前，我赢得那些财富！ 高效沟通方法 目标明确——列名单 方法得当——智慧 话术精炼——巧妙 坚定信念——成功 高客的沟通理念 讲解“防火墙”概念，让客户主动加保 我觉得对于企业家来说，最重要的是要把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，有一个防火墙…… 普通客户沟通理念 保监会颁布134号文件，是行业大地震，年金产品大限，这将是一个年金产品时代的终结，再也不会有返还快、返还高的年金产品，一定要抓住机会，奔走相告，人人抢占汇赢，才能不留遗憾。 汇赢附加重疾还能解决看病贵的问题，绿通服务更是泰康独有，所有的产品政策都是人性化设计，客户值得拥有！今天您买了就是赚了，机不可失，失不再来，一定要把握住机会。 送不买保险朋友的一首诗 劝君为善谓无钱 祸到临头用万千 若要留君谈善事 无偿一到命归天 时刻保持积极心态 美国一名专门为大企业主持激励课程的临床心理学家受隆博士指出，一名具有特优业绩表现并且能够长期保持巅峰状态的成功人士，肯定比常人更具自信，他们除了具备纯熟的知识和技巧之外，还拥有一项特别的素质，那就是永不放弃，追求卓越的信念，使他们能够出类拔萃、鹤立鸡群。 冷静待