绩优分享借助账户升级收获家庭保单.pptVIP

** ** 高级经理 **齐鲁连续七届高峰会顶尖会员 总公司连续十二期TOP2000精英 总公司连续四星会终身会员 美国百万圆桌MDRT会员 LIMRA IQA-国际品质认证奖 LIMRA IAP-国际产能奖 连续四届世界华人保险大会IDA国际铜龙奖 借X账户升级 收获家庭保单 数据展示 3月一天一件万元件 4个家庭签单8件，均来源于X账户升级会 3月标保 3月件数 万元件标保 万元件件数 30万 27件 27万 20件 万元件高件数源于—— 对目标的坚定——挑战自己单月20件万元件 公司给力的方案——20件万元件即可获得近2万元奖励 X账户升级会给自己的信心 提高效率，销售家庭保单 万元件家庭保单来源 3月万元件来源于11个家庭： 4个家庭——签单8件保单（大人、孩子分别投保） 1个家庭——大人、孩子都有太平保单 3个家庭——仅大人或孩子有太平保单 邀约X账户，家庭保单成功率36% X账户参与感受 X账户太好了！ 省事、省力、更省钱！ 效果好、签单容易、回收快！ 家庭保单签单要点 认真筛选客户，严格按照流程邀约，提前准备利益演示表 认真听讲，提示客户与自己一起记录，理念沟通强势促成 及时跟进，礼品促成，24小时内完成转账，确保颗粒归仓 会前老客户筛选 有交费能力的老客户 平时喜欢存钱的老客户 在家有话语权的老客户 非常认可我的老客户 在我这购买至少2张保单或年交保费1万元以上的老客户 会前打印利益演示表 提前准备客户利益演示表、客户爱人利益演示表、客户孩子利益演示表，熟悉相关利益演示(表重要时点记录)，重点沟通 孩子利益演示表 大人利益演示表 会中促成家庭保单 理念沟通 案例一：（大人只给自己投保） X账户就是投入越多，收益越大 您看X账户放到孩子身上利益是最大的，同样到了65周岁，您看放到孩子身上比放到您的身上多了几倍！ 我建议您给自己按1：1升级，同时给孩子按照1：3升级，也就多了几千块钱，但是这样可以让我们家里每一个人都有属于自己的专属X账户了。 X账户这么好，如果现在不开通，以后可能真的没有机会开通了！ 会中促成家庭保单 理念沟通 案例二：（大人只给孩子投保） X账户就是投入越多收益越大 您看您孩子的保单，我们这辈子给孩子规划的已经很好了，到老了我们也得给自己留点钱呀，不能总是伸手向孩子要钱吧？ 如果您真的爱您的孩子，我建议您给孩子按照1：3升级，同时自己按1：1升级，也就多了几千块钱，但是这样可以让我们家里每一个人都有属于自己的专属X账户了。 X账户这么好，如果现在不开通，以后可能真的没有机会开通了！ 异议处理 交费有压力： 钱就是这样不经意之间攒下的，您看您以前的保单，攒下这么多钱，您感觉对您的生活有影响吗？ 多个几千块钱，每天多攒十几块钱，对您来说有压力吗？这些钱如果不攒下也就花了！ X账户非常灵活，还能让您随用随取！ 会后快速跟进 比我着急的客户：客户主动打电话询问我是否转账成功。 还在考虑未存钱的客户：务必按照要求24小时内快速跟进！ 准备工具：重点利益记录、奔驰计划书、保单权益放弃升级确认书 您看，有了这个X账户，不管分红多少，一定比原来要多 报告会后的24小时内手续必须办完，否则视为自动放弃（再次展示利益点），这么大的利益，你舍得放弃吗？ 如果您不要这个升级的权利就让给别人了，您确定放弃吗？ 签单感悟 最好、最简单、最高效的批发万元件的方法就是X账户升级会！ 三月目标 万元件目标：30个万元件 保费目标：已入围TOP钻石班 3月必保30万