绩优分享保险从业从草根迎难而上突破百万历程.pptVIP

* * * * 目 录 坚强的含义 迎难而上，突破百万 “XX一生”的挫折 营业部忙了1个月，全员仅签单20余万/2件 为何不能像卖健康险一样，销售年金保险？ 客户热衷于比较短期收益 相信“存在定有价值” 老太太的故事 xx人家 —— 2014年4月17日工作日志 是什么让老太太过上了安乐的晚年生活？ A. 房子 B. 存款 C. 每月养老金 A. 房子 B. 存款 C. 每月养老金 人人皆有的担忧 随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富 的管理能力也随之下降 如何让他人不仅尊重我的钱，更尊重我的人？ 爷爷奶奶的故事 保障期长，持续缴费 生存金的给付条件是生存 年金保险的特点 获得与生命等长的财富 获得内心的祥和与安宁 年金保险的价值 保险解决的是财富和生命的关系 如果客户有2亿资产，他可以买多少年金保险？ 50万 2000万 1亿 全部！ 思维突破，格局打开 年金保险销售逻辑 第1步：故事导入 老太太的故事 爷爷奶奶的故事 第2步：提出愿景 “随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？” “年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！” “如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？” 第3步：解决方案 第3步：解决方案 “假设我们每个月有30万元生存金，那么你对很多问题的看法都会发生改变，心态也会发生变化！” “入住我们的梧桐人家，可平均延长寿命8-9年，而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。” 第4步：核心思想 “我们为什么一生都在追求财富的积累？” “不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的 状态不会随着时间的推移而改变。” “所以保险解决的不仅是理财的问题，而是解决了财富和生命的关系。” 保险是人类进步的重要发明我们是人类文明的推动者 案例1：工薪族购买年金保险 老客户的父亲，50多岁 普通白领、工薪阶层 2014年全家购买过健康险 2016年给女儿购买25万/8年交年金保险 案例2：2017年开门红个人338万保单 转介绍客户，女性，40岁 建筑材料企业主 客户想退保在其他保险公司趸交500万的产品 2016年三次沟通，为自己购买50万/10年交XX一世 2017年开门红前沟通，为女儿购买338万/3年交XX 成为团队的共同信仰 5万、10万保单 50万、100万保单 开门红4000万保单 收获了坚强的果实 我们因坚强而突破 在他们身上， 我看到了自己当年的影子 在坚强的路上 我们收获了泪水和汗水 也收获了成长、认可和工作的价值 一切的根源都是自我，我代表全天下千千万万的草根走到这里，最后我要撕掉“草根”这个标签，在XX通过努力找到了自身工作的价值，也就找到了坚强的含义。 我的日志  我是一切的根源，其实我们都不是草根，一棵小草五年的时间可以通过高度的自律，选对土壤不断地吸收养分，持续的增员找到同质的伙伴，整整齐齐地耸立在城市中央花园，成为这个城市里一道靓丽的风景线！ 我们给这个世界上千千万万的家庭带来祥和与安宁，我们的价值不亚于这个星球上任何一种物种的存在！ —— 2011年10月26日、2014年7月25日工作日志 个人签单342万/3件，江苏十强 件均平台增长569倍 营业部签单4638万，系统第三 2017年开门红 8年XX成长路，感谢公司和团队 8年XX成长路，感谢家人相伴 感 悟 成长就是懂得坚强的含义 XX是我所受的最高等教育 2017年二季度目标 个人：100万/10件 团队：800万/200人 让我们成为卓越的 保险企业家 * * 草根成长路 个人业绩（万） 目 录 坚强的含义 迎难而上，突破百万 改变命运的一句话 咸鱼翻身，就从销售干起！ 草根理工男 异地求学，机电专业，21岁在校大学生 无资源、无人脉、无技能 每天学校往返公司路程3小时 最初靠奖学金支撑日常开销 学习是XX的主旋律 早会、135培训、 业经轮训、TOP2000等 个险晨讯、专业资料库等 学习销售逻辑，一字不差背诵 没有记录就没有发生 最初只会记流水账 后来开始记录学习心得、感悟、体会和总结 学习导致行为能力发生改变 ——2011年11月17日工作日志 踏破球鞋做陌拜 白天坚持3访，晚上100通陌生电话 详细记录“有意向”的客户，反复打电话 只会卖少儿险，方便切入 “光荣” 地成为2000哥 草根的铁皮屋 10平米的