营销本部组训2016年10月述职报告.pptVIP

10月工作汇报 汇报内容 一、目前工作岗位及职责 二、本月营销数据分析 三、本月工作内容 四、存在的问题 五、下一步计划 一、目前工作岗位及职责 目前工作岗位：营销本部组训 职责：1、早会经营和管理 2、出勤、业务追踪、组织召开报告会 3、主管沟通、考核预警追踪 4、活动量管理 5、部分内勤工作 二、本月营销数据 分析：**最后一个月，本部打出了自己的风采。月初伙伴们就进入了状态，一路高歌猛进。城区的老伙伴、老绩优们充分展现了他们强力的展业技能，带领城区所有伙伴全力冲刺，业绩达到了近30万；县域**本月状态依然很好，出勤伙伴全部上单实动，达到了5万的平台。**实动2人，出勤的伙伴均有收获。*伙伴本月也上单4270元实动。 县域 标保 占比 各部实动情况 本月本部在册90人，实动34人，出勤人员基本都实动了，这也说明了早会出勤的重要作用。贾春红部在册42，实动19，接近半数实动，达成了标准部。鲁勇部在册40，实动14，李晨芳31日晚上开单3000，但由于系统原因，该单被延迟到了11月，很遗憾未达成标准部。鲁勇部业绩虽好，绩优业绩占比太多，整体实动不好。 部名 人力 实动 实动率 42 19 45.2% 40 14 35.0% 8 1 12.5% 合计 90 34 37.8% 机构 参与考勤 日均平台 出勤率 出勤情况 新人情况 本部本月业绩有所进展，离不开新人的贡献。本月6个月内新人11人，实动5人，比之上个月有了巨大的进步。但是新人人数太少，力量有限。要想业绩有所突破，增员留存新人很关键。11月借助铸军行动，倾尽全力增员新人，留存新人。 机构 六个月新人 10月实动 实动率 本部 11 5 45.5% 六个月新人实动明细 姓名 件数 标保 三个月内新人8人，只有一人达成转正，三转率12.5%。**为5月份新人，上月错过转正班，于本月转正。 机构 三个月新人 10月转正 转正率 本部 8 1 12.50% 新人转正情况 10月新人转正明细 姓名 件数 标保 佣金 备注 10月转正明细 三、本月工作内容 1、每日现场考勤，了解每位伙伴出勤情况，对不能按时出勤者及时追踪。 2、早会收取调查问卷和拜访函，收取检查工作日志，督促伙伴录入客户资料及增员资料。 3、根据资格证余量，追踪伙伴邀约报告会客户，统计邀约情况，组织报告会，会中促成，会后追踪。 4、借助原始股及方案，追踪有差距的伙伴，督促其上单。 5、报告会礼品发放、处理回访、回执、风险点，催交单证等内勤工作。 四、存在的问题 1、自己对于产品还不是太了解，基本法研究的不深，主持、主讲能力还有待提高，而且产说会的促单能力、力度不够。 2、出勤有所好转，但仍不是太好，日均平台仅为30人，月均出勤率仅为33.33%。部分签订出勤协议的伙伴未按出勤协议出勤。对于不出勤的伙伴未能严格按照出勤协议进行相应的处罚 3、部分伙伴报告会未按流程邀约客户，部分参与客户年纪太大，质量不好。伙伴在抢卡、促成环节做得不是很到位。 4、部分伙伴个人报告会在老家开的，导致部分客户未能及时回访。回访只为送礼品，礼品未用到刀刃上。对于客户的电话回访做得不是太到位 5、只顾着忙业务，疏于增员，导致增员情况很不理想，一直没有新鲜血液加入。 五、下一步计划 1.经过**战役，自己进步很多，但是自己有待提高的地方还有很多。11月继续保持乐观心态，每天坚持提前半小时到职场。研究学好基本法，锻炼自己的主持主讲能力。 2. 严抓出勤管理，确保每位伙伴签订出勤协议，并且严格按照协议执行出勤管理，对于无故缺勤的，严格处罚并做好沟通。 3.11月是铸军月，是组织大发展月。根据基本法及增员方案，对伙伴进行追踪，督促其增员，为团队注入新生力量。 4.组织发展过程中不忘业务，督促部分增员意愿不强烈的伙伴开单上业务，督促伙伴11月全力完成四季度考核。 谢谢