营销渠道衔接培训2健康险销售逻辑下.pptVIP

讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲师照图示范讲解康复费用损失： 疾病的康复过程是“三分治七分养”，其中提高免疫力的营养品以及专业的护理花费，甚至会超过医疗费。只有把康复期间的护理费、营养费提前规划好，才可以保证“久病床前无孝子”的悲剧绝对不会发生在我们的身上。 未来—— 有保险，孩子将来是我们的受益人； 没保险，孩子将来是我们的受害人！ 操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员自己大声朗读重疾损失风险的讲解逻辑，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解重疾损失风险，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 讲师照图示范讲解医疗费用损失： 1、日常住院的花费都能报销吗？不能！首先、这条线叫起付线，起付线以下的部分不能报销； 2、封顶线以上费用损失也都不能报销； 3、起付线和封顶线中间的部分，其中包含自费药、进口材料、检查费、ICU重症监护室等费用都不在报销范围之内； 4、剩余部分再按照比例报销，社保报销根据医院大小报销比例不同，社区医疗报销比例高，反之三甲医院报销低。但是，人一旦罹患重大疾病，一定会选择三甲医院，这时花费也会增加，反而报销比例降低了，对家庭造成巨大经济负担，能报销的仅有中间这一点点； 5、社保医疗总结：上不报，下不报，中间的部分还部分报。 操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解医疗费用损失 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：3分钟 * 讲授时间：3分钟 * 操作要点：让学员自己大声朗读医疗费用损失的讲解逻辑，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：各小组内学员依次轮流在小组桌子前方朗读逻辑，其他学员做点评，讲师巡场 演练时间：10分钟 * 讲师照图示范讲解收入损失风险： 1、人挣钱一阵子，花钱一辈子； 2、25岁-60岁期间为人生财富创造期，除了自己要支出费用外还要支出子女教育及父母养老等费用。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任； 3、而收入损失只能通过给付型保险解决，无法通过报销型保险（社保）解决房贷、车贷、子女教育、父母养老的问题； 4、我们常说：父亲是缸，母亲是水，孩子是鱼，如果缸打了，水洒了，孩子就傻了，为什么呢？因为父母生病会影响孩子的生活费和教育金的来源。 操作要点：按照图的动态顺序，一步步讲解，图出到哪儿，逻辑讲到哪儿。 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解收入损失风险 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：3分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员自己大声朗读收入损失风险的讲解逻辑，讲师巡场 演练时间：5分钟 * 操作要点：各小组内学员依次轮流在小组桌子前方朗读逻辑，其他学员做点评，讲师巡场 演练时间：10分钟 * 操作要点：各小组随机抽取一位伙伴到台上每人朗读一类风险讲解逻辑，讲师点评，评判标准为读的流畅，读的自然，不要求背过。 演练时间：15分钟 * 操作要点： 1、拟定拜访计划：对接马上召开的部组二早，主管接管 2、有效拜访3个客户：营长下午微信追踪督导新人活动情况 3、夕会汇报：对接夕会经营，总结盘点新人一天活动情况 * * 封顶线 起付线 报销比例 65-85% 自费药、材料 检查费用 重症监护等 直接：昂贵的医疗费风险 （↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振 （↓）自费药、进口材料—— 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器 （↓）ICU——10000元/天左右 上不报、下不报；中间的部分还部分报 图解医疗费用损失 起付线 我们日常的医疗花费都能报销吗？ 图解医疗费用损失 分解一：起付线 因为这儿有一条线，叫起付线； 起付线以下的部分不能报。 讲解逻辑： 不能！ 讲解逻辑： 图解医疗费用损失 分解二：封顶线 封顶线 起付线 以上部分都能报吗？ 不能！ 因为这儿还有一条线，叫封顶线； 封顶线以上的医疗花费也都不能报销。 其中包含自费药、进口材料、检查费、ICU重症监