营销渠道衔接培训2健康险销售逻辑上.pptVIP

操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * 讲师照图示范讲解风险管理方式的区别： 1、面对高昂的医疗费，自己承担可能会导致家庭因病致贫、因病返贫；而通过医疗保险转移医疗费风险后，做到看病不花自己的钱，保住家里已有的财富就是保住了家人的幸福； 2、面对重疾导致的收入中断，造成收入损失就无法尽到对家人的责任，而重疾保险是给付型，达到理赔标准保多少赔多少，即使在未来不确定日子里发生风险，保险公司的赔款也可以代替我们照顾家人； 3、康复期间应适当补充营养品来提升自身免疫力，而不是需要的时候买不起或不舍得买；同时，康复期间也应该请专人护理，重疾保险的给付金能够弥补康复期间的营养费和护理费。 操作要点：按照图的层次结构，一步步讲解，讲到哪儿，图指到哪儿 讲授时间：3分钟 * 讲授要点：分步骤讲解风险管理方式的区别 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲师照图示范讲解保险功能： 1、面对高昂的医疗费，自己承担可能会导致家庭因病致贫、因病返贫；而通过医疗保险转移医疗费风险后，做到看病不花自己的钱，保住家里已有的财富就是保住了家人的幸福； 操作要点：按照图的层次结构，一步步讲解，讲到哪儿，图指到哪儿 讲授时间：1分钟 * ：2分钟 * 康复期间应适当补充营养品来提升自身免疫力，而不是需要的时候买不起或不舍得买；同时，康复期间也应该请专人护理，重疾保险的给付金能够弥补康复期间的营养费和护理费。 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：3分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * 讲师照图示范讲解保险购买原则： 保险的三大购买原则： 1、先保障后理财：保障型保险发生概率虽然低，但是一旦发生损失巨大； 2、先大人后孩子：对于每个家庭来说，孩子都是宝，父母都是天。有保的孩子才能永远是宝，有保的父母才能永远是天，父母本身就是孩子的“保险”； 3、先保额后保费：明确风险之后就可确定保险额度，买保险是为了解决问题，而不是为了买保险而买保险。保险未必能一次买够，同时会随着责任的增加、收入的增长而变化。 保额购买分成三个层次： 1、基本生存额度：这个额度必须大于负债，不能因为家庭主要收入来源人发生风险后，还给家人留下巨额债务，拖累整个家庭。 2、生命价值额度：这个也是因为收入中断对家人带来的损失，这个额度应该包含五年家人的生活费、子女教育金、父母的养老金，即使发生风险也一定可以尽到自己的责任，安排好家人的生活。 3、带薪休假额度：这个为的是自己，生病康复期间不再担心“病而不休”的问题，甚至足额的保险金给付可以让我们提前退休，无后顾之忧的安心养病，有助于患者早日康复！ 操作要点：按照图的层次结构，一步步讲解，讲到哪儿，图指到哪儿 讲授时间：5分钟 * 讲授要点：分步骤讲解保险购买原则 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：3分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解保险购买原则，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * * 操作要点：讲师照灯片逐一讲解闯关规则，可现场找一位学员模拟闯关情境，让学员对闯关流程有更直观的了解 说明时间：3分钟 * 操作要点： 1、拟定拜访计划：对接马上召开的部组二早，主管接管 2、有效拜访3个客户：营长下午微信追踪督导新人活动情况 3、夕会汇报：对接夕会经营，总结盘点新人一天活动情况 * 图解风险管理方式的区别 讲解逻辑：重疾包含医疗费用、收入损失和康复费用三种损失 分解一：三种损失 重疾 医疗费用 收入损失 康复费用 图解风险管理方式的区别 重疾 医疗费用 高昂医疗费 因病致贫 因病返贫 看病不花钱 自留 转移 医疗保险 分解二：医疗风险管理方式 讲解逻辑： 面对高昂的医疗费，自己承担可能会导致家庭因病致贫、因病返贫；而通过医疗 保险转移医疗费风险后，做到看病不花自己的钱，保住家里已有的财富就是保住了家人的幸福。 收入损失 康复费用 图解风险管理方式的区别 讲解逻辑： 面对重疾导致的收入中断，造成收入损失就无法尽到对家人的责任 而重疾保险是给付型，达到理赔标准保多少赔多少，即使在未来不确定