绩优分享借家庭联谊会高效走进高端客户.pptVIP

活动设计的要点 ?时间设置原则：在晚上举办 ? 最放松，容易促进感情 ? 时间更长，时间充分 ?活动设计原则 ? 以安全为前提，为感性、欢乐为基调 ? 游戏为以家庭为单位的亲子欢乐活动 ? 通过策划触动爸爸刚强外表下最软弱的心 ?活动中设置专门奖项 ? 小小男子汉奖 ? 通过引导让孩子感受到爸爸的责任心，激发孩子的责任心 孩子邀约了，但爸爸最终迟到/未到怎么办？ 细节处理的卓越体验（1/2） ?爸爸虽未在场，但深受感动，感谢我的处理 参加活动的孩子大小不一，怎么组织？ ? 保证安全、让孩子都有参与感 ? 能让孩子快乐的同时锻炼孩子能力 ? 处理办法展示 ? 让孩子自己管理自己，锻炼管理、自律能力 ? 对孩子随机分组，各选队长，进行小组PK ? 孩子父母做观察员、旁观者 ? 处理原则 细节处理的卓越体验（2/2） 后续跟进的卓越体验(1/2) ? 递送照片、碟片 ?迟到/未到人员 ?参会人员 ? 活动结束后专程拜访爸爸 ? 以孩子与妻子朋友的身份拜访 ? 展示照片，告知孩子表现，沟通陪伴孩子的重要，期待下次参与 ? 捕捉活动精彩瞬间：入场、活动、合影…… ? 捕捉每个人瞬间：欢乐、惊喜、美丽、失落…… 顺利与爸爸约访见面 ? 我就是一个做保险的，没有很多的财力和资源提供给你们，我所 能带给你的只是一个家庭合理的资产配置。请您给我半小时时 间，我帮您分析一下。如果您觉得我说的有道理，您就采纳，如 果您觉得我说的没有道理，您就权当了解了。这个社会，像您这 样的高端人士，多了解一点保险，对我们没有坏处。 ?争取沟通保险理念的机会 后续跟进的卓越体验(2/2) ?关闭手机，以最短的时间展现专业度 成果展示 ?10个家庭，9个成为客户，1个成为增员 ?循环、源源不断获得高端客户资源，后 续75%业绩来源家庭联谊会的客户 ? ? 经营必然有投入 舍得是智慧，有舍才有得 ? ? 不能急功近利，真正站在客户角度 不仅要投入金钱，更要投入感情 ? 投资会带来长期收益 ? ? ? 你的真心会赢得客户的信任 高端客户绝不会让你白付出 通过经营提升胸怀与格局 我对投入的理解 ?合计投入：22000元（6次户外活动、1次联谊会） ?定位自己为寿险企业家，要有经营意识 对活动的利弊分析 ?利 ?积累了活动组织经验 ?与客户建立了深厚友谊 ?自己是最大的获益者 ?弊 ?全程组织，出人、出钱、出力 ? 参与人数有限，无法批量开发与经营 ? 全程负责，工作量大 ? 投入产出比有待优化 我的思考 ?如何能在控制成本的情况下大规模组织家庭联谊会？ ?如何能纳入更多的会务组织人员？ ?我的需求 ?组织策划能力强 ?有客户资源 ?愿意付出 ?我的优势 2016-10-14 目录 ?对经营高端客户的认识 ?家庭联谊会1.0版 ?家庭联谊会2.0版 ?活动后续跟进动作 整合并借助外部资源 举办家庭联谊会 ?选择有影响力的协会，选择适合自己的职务 挑选并加入协会 ? 会长为有影响力、有吸引力的人员 ? 根据自己的特长与需求选择协会中的职务或工作 ?我所选择的协会展示 ? 玫瑰联盟（商务部部长） ? 日照市旗袍协会（副会长） ? 妈妈团团委 ? 企业家协会 玫瑰联盟会概况 玫瑰协会为：女企业高管、女高级白领、女学者，均收入百万以上 技术部 提供技术支持 推广部 负责宣传报道 商务部 负责与商家洽谈 组织、策划商家活动 监督部 对联盟的财务、活动、 人员进行监督 文化部 负责文艺活动 公益部 负责各类公益活动 ? 快速认识尽多商家，了解商家的情况及需求，便于今后整合资源 ? 充分运用自己的策划能力组织各项活动，树立口碑，获得商家的认 可：“全球太太秀” ? 找到有缘的人单个服务 ?利用在协会的身份尽可能掌握更多资源 整合协会各项资源（1/2） ?各取所需，借合作方资源隐形举办家庭联谊会 ? 拓展训练公司出人、出费用，我负责策划及召集准客户 ? 红酒卖家出人、出酒，我负责策划及召集准客户 ? 珠宝商出人、出解说，我负责策划及召集准客户 ? 农家免费入园的采摘活动 ? …… 投入大幅下降且批量举办家庭联谊会 整合协会各项资源（2/2） 44 实现高效走进高端客户 ?真正实现“批量”开发 ?资源整合，释放自己 ?成人达己，优化投产比 2016-10-14 目录 ?对经营高端客户的认识 ?家庭联谊会1.0版 ?家庭联谊会2.0版 ?活动后续跟进动作 以家庭为单位服