营销渠道衔接培训2养老保险销售逻辑.pptVIP

15分钟 讲师讲授 接下来是通关环节，我们分小组进行组内通关；通关的内容是画图讲养老，提出通关相关要求。 操作要点 如营内人数少于20人，由营长、训练专员、讲师担任关主，分三组给学员通关；如营内人数多于20人，则以小组为单位进行组内通关，先由营长、训练专员给小组长通关，再由小组长担任关主，给小组成员通关。 1分钟 操作要点 帮助学员养成习惯，每天布置作业， 下午找到三个朋友，练习画图讲养老。 * 讲师讲授 非常感谢大家的聆听，祝大家成功。 讲解逻辑：所以我们必须在赚钱的时候做好充足的准备。而保险能够为你做好充足的人生保障与理财规划，帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 图解养老 结余 创富期 养老期 持续 与生命等长 稳定 必须是一笔稳定增长的现金 专属 专款、专管、专用 养老金三大属性 社 保 企业年金 商业保险 警惕养老金替代率跌破警戒线 据中国社科院世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行测算，数据显示，养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直呈下降趋势，到2011年，这一数字更是降至50.3%。而按照人社部专家咨询委员会专家、中央财经大学社保系主任褚福灵测算，2011年我国企业养老金替代率仅为42.9%，低于国际警戒线。 中国养老金三大支柱 社保养老金替代率 小明30岁，XX工作，月薪1万， 连续交满30年养老金，那么他交的总额是：10000*(20%+8%)*12*30=100.8万，个人缴费28.8万 等到他退休了，每月能拿到两部分钱： 基础养老金 (5793+10000)/2*30*1%=2368.95 个人帐户养老金 28.8万/139=2071.94 4441.89元 约19年后无息领完所交全部养老金， 此时小明79岁 社会保险只能起到基本的保障作用，很难继续保证在职时的生活水准！ 企业年金覆盖率 国家加快发展商业养老保险 小结： 一、三个问题： 未来您觉得人的寿命越来越长还是越来越短？ 您觉得养老成本越来越高还是越来越低？ 您是否担心“人活着，钱没了”？ 二、养老金的三大属性： 持续 稳定 专属 三、养老金三大支柱： 社保 企业年金 商业保险 演练 通过画图给客户讲解养老的重要性 两人一组 角色互换 总结： 人是赚钱一阵子，花钱一辈子 让我们一起规划伴随生命的现金流！ 今日通关 分组通关 通关内容：1.画图讲保险之养老 通关要求： 边画图边讲解，2分钟之内完成 画图顺序正确无误 逻辑记忆正确率90% 画图和说明配合好 行动方案 1、填写工作日志 2、课下找三个人画图讲养老 * 1分钟 课程导言 各位伙伴，大家早上好！非常高兴能够和大家一起共同度过这充满乐趣的两小时。今天我们学习的内容是——画图讲保险。新人班上我们学习了寿险的意义与功用，也了解到在人生当中，养老是每个人都需要面对的话题，更是许多客户关注的焦点，今天我们就来学习怎么如何运用画图来讲养老，与客户进行良好沟通。 操作要点 激发学员对这堂课的兴趣 。 2分钟 讲师介绍 操作要点 题、重、人、名 * 2分钟 讲师讲授 今天由我来和大家一起分享画图讲养老讲这堂课程。 这门课程主要通过讲授、演练、通关三种方式，来帮助大家学会用画图的方法给客户沟通养老的理念及讲解养老保险理念。 操作要点 简要介绍课程模式、时间分配 * * 1分钟 讲师讲授 今天我们主要从两方面为大家带来这堂课程； 养老现状与画图讲养老。 (1)生活条件越来越 好,每个人都越来越关注个人保养和保健,人的寿命，也一定会越来越长； (2)投资儿女身上固然重要,但别透支了自己的养老金,忘了投资自己的未来。提前解决养老问题,未来不给子女添麻烦,也是爱的一种体现。 * 讲解关键点: (1)今天的物价比十年前高很多,未来还要更高。一日三餐就算是 10 元盒饭,到八十岁也要吃掉几十万。 (2)我们对生活品质的要求也越来越高,在追求高品质生活的同时,所付出的成本也会对等增加。 讲授要点：分步骤讲解收入损失风险 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：2分钟 * 讲授要点：分步骤讲解收入损失风险 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：2分钟 * 讲授要点：分步骤讲解收入损失风险 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，