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积分产说会相关话术——业务员 （如客户不愿意参加本次活动，把告知书上的活动放弃声明“客户经理已告诉我本次活动内容，本人因个人原因放弃参加本次活动，并不再以任何形式和名义向中国人保追溯活动权益”加重语气念给客户听，并要求客户当场亲笔签名。） 这次是我们总公司的特别回馈活动，操作程序非常专业严谨，具体手续必须全部由公司统一操作，我个人是没有办理权限的。而且必须由您本人到公司现场办理。届时，您带好身份证、银行卡、邀约函和所有保单，这是会员办理手续的需要，到时我陪您一起参加集中办理活动。 告知拒绝话术2： 积分产说会相关话术——业务员 这就是这个产品的过人之处！ 这款万能金账户金有两个人性化的给付功能：一是终身返本，二是随用随领。您看如您75岁时（或孩子40）时，您的账户价值就达到了XX万元，随用随取，想全部取出也可以，就怕您看着这个聚宝盘舍不得喽（对比下一年和前一年的收益），时间越长，收益越大，存的越多，赚的越多。 会场促成1：什么时间能领出来 积分产说会相关话术——业务员 交多少是根据未来咱想拥有多少来设定的。如果您觉得每年少领一点就行了那交费肯定要低一点。但咱们肯定希望现在能多交一点，这样的话也就是现在紧紧手，未来的咱的经济条件会更好。可不要小看现在的一万两万（或三千二千）。每年多交2000，就相当多了一辆车，每年多存一万，相当赚了一套房…… 会场促成2：似乎交得有点多了 积分产说会相关话术——业务员 正因为这样咱才能存住钱啊，实际上啊，10年很快就过去了。您想想，咱们不也没觉着就40多岁几十年过去了？！ 真的感觉长的话要不这样？咱把这10年缴2万变成5年缴4万？！你考虑 的也是哈，早交完早了心事，不过这样收益就更好了(10年缴50万和5年交齐50万，聚宝盆肯定不一样，面引子大发的就更快啊！)！ 会场促成3：缴费时间有点长 积分产说会相关话术——业务员 一板斧：没让你掏钱啊，只不过相当于预存话费送手机，哪怕是新增XXX万都比其他客户多了XX万！因为您的收益要比您交的钱多得多，只是让您开一个金账户。 二板斧：（强调机会的唯一性）！即使有钱想多存都不行，因为公司每个客户就一次机会，就今天就现在，属于自己的收益不要，即使将来想通了，有钱了也就没有机会！ 三板斧：（当作没听见）实在家里有迈不过去的坎，多少都要拿，起码要拿走自己能力范围内的利益！ 会场促成4——我没钱 积分产说会相关话术——业务员 一把剑：要是平时买保险完全可以商量，今天不是要你买保险，而是争取应得的自己利益，每个人只有在现场才能办理，先把卡刷了，回家商量还来得及。 二把剑：等回去商量好了再来刷卡就没机会了，因为公司不接受任何场外的签单活动，出了这个门就永远没机会了！ 三把剑：你看多存XX就多享XX相当于送了一套商品房，这样机会十年就这一次，咱们辛苦一年才挣多少钱，再说有风险的投资才需要商量，这个非常稳健无须担心！ 四把剑：实在不行，借他的卡刷，先开个户把机会占着，回家商量还来得及！ 把1万促成1.2万，把1.2万促更高（最高3倍，不要白不要） 会场促成5——我回家商量 积分产说会相关话术——公司 我来帮你看看利益是多少，太划算了，这可是公司真正的大手笔啊，赶紧把保单填写好了让领导签字，错过今天就错过了一生，活动时间快结束了！ 岛主辅促（机构负责人、部门渠道负责人、组训、主管） 一审（审核督促） 你好，你怎么只升级1.2万啊?你可以生成3万元，你如果只升级1.2万元，意味着你将200万的利益转给别人了，多可惜啊！ 积分产说会相关话术——公司 我来帮您算算您的利益是多少，是这样，根据您的积分本来可以获得XXX礼品，但您只再多存1万就相当于多了一半的收益！涉及到这样高的收益，如果您有能力一定要全额拿走，因为您放弃了，别人拿走了您的收益，也不会感谢您！我签字后就不能再改了！错过今天就错过了一生，一定要足额带走！您是刷信用卡还是储蓄卡？！ 领导大促 积分产说会相关话术——公司 对于放弃者：错过今天就错过了十年的收入啊，这么高的收益真的舍得放弃？可要想好啊，出了这个门，礼品就没机会领取了。 掌柜礼促 门神变促 确保门时刻保持关闭应对直接走的客户，做好提示：“马上就结束，很快就开始积分换礼了，再稍等等吧。” 积分产说会相关话术——公司 第一步：拿出《审批单》，强调利益促成10分钟以上 第二步：在第20分钟用新增保费礼品促成 第三步：在第30分钟用积分兑奖礼品促成 第四步：上台找审批1等关键性人物促成 记住：紧扣主讲主题 继续添柴加火 恭喜你成为首批贵宾客户，我们一起来看看给你们首批贵宾客户的增值利益是多少？真是大公司大手笔 **万这是给你们增值利益的最高金额，