绩优分享借学平险持续开拓个人客户.pptVIP

**· **分公司 p 现级别：A106 p 签约时间：2011.12.28 p 中支：**个险青秀一区 p 所获荣誉： n 2013年入围**分公司百强精英俱乐部 n 2014年入围**分公司八桂明星榜 n 2016年开门红**中支个人排名第一名 n 2016年度**中支优秀个人第三名 n 2016年度**中支业务突出贡献奖 n 2017年度 **分公司“诚信荣誉之星” 【个人简介】 目录 一、认识“你”爱上“你” 二、机会来敲门 三、学平险也疯狂 四、服务创造价值 2014年 2015年 2016年 1.11万 2.17万 3.64万 数据展示一：学平险业绩 年年增长 学平险保费 年期 保费 件数 件均 2012 106192 26 4084 2013 45249 30 1508 2014 192971 67 2880 2015 250907 44 5702 2016 507091 53 9568 数据展示二：个险业绩 借学平险持续开拓个人客户 保费、件均成倍增长 个人业务保费、件均成倍增长 源于学平险客户的持续开拓 初识学平险 n **快捷的理赔速度 n 更高的赔付金额 n 客户感受：还是**好！ p 理赔为媒：2014年由于一次理赔认识学平险 我眼中的学平险 p 性价比 学平险保费便宜、保障高，是最具性价比的保险产品 p 需求大 学平险是刚性需求，市场需求量大，从幼儿园到大学，都有学平险需求 p 客户多 理赔容易，家长认同，营销员促成无压力 【学平险是进行主顾开拓的最佳工具】 目录 一、认识“你”爱上“你” 二、机会来敲门 三、学平险也疯狂 四、服务创造价值 幼儿园是重点突破口 p 锁定区域，省时又轻松 一次陌拜，让我了解到**市教育局明文规定：严禁市内各中、小 学校代收商业保险费，不得允许保险公司进校设点销售商业保险。但是 幼儿园没有相关政策，于是我将重点放在幼儿园的学平险开拓上。 p 大胆做陌拜，机会来敲门 以家为中心，以周边幼儿园、私立小学为主要目标，开展区域式开 拓，成功签下5家幼儿园和2所私立小学。 沟通的关键 p 主要人物：幼儿园园长 n 直接拜访幼儿园的园长，站在学校的角度跟他们谈校园安全和风险转嫁 p 沟通要点：**学平险的优势 n 介绍公司及产品的优势： 学平险保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障， 猫爪狗咬可也理赔，是孩子投保的第一选择 n **理赔，手续便捷，到账迅速 n 说明住家便利，强调服务及时 沟通的关键 p 沟通话术： n开场白：“您好！请问是XX园长吗？我是**保险的服务专员**，我从你们幼儿园 孩子的家长那里了解到，您是一位关心爱护孩子的好园长，今天特地来和您谈谈孩子们的 保障和幼儿园风险转嫁的问题，不会耽误您太长时间，可以吗？” n切入正题：现在的孩子都是父母眼中的宝贝，假如孩子在幼儿园有个磕磕碰碰，家长心 痛之余，往往会向幼儿园提出赔偿，对于这种风险，完全是可以转嫁给保险公司的。我们 **的学平险，保障范围广，涵盖了意外伤害、意外门诊、住院医疗等保障，猫爪狗咬可 也理赔，是孩子投保的第一选择；最关键是，**的理赔，手续便捷，到账迅速，而且我 就住在这附近，万一出现理赔，我可以马上过来协助办理，这也能加快理赔的速度哦。我 们的理赔让家长满意了，家长也就不会找幼儿园的麻烦了，您说对吗？ 目录 一、认识“你”爱上“你” 二、机会来敲门 三、学平险也疯狂 四、服务创造价值 学平险背后的影响力（1/3） 我喜欢做学平险不仅是因为每年持续的保费，我 看重的是学平险背后的个险市场 n 客户开拓：收集了大量的家长名单，每天参照名单打邀约电话 ? 邀约话术：“您好！请问是XX家长吗？我是XX幼儿园的保险理赔 服务专员**，您在幼儿园给孩子投保了学平险，请问您了解这 份保险保什么吗？不了解没关系，我可以给你详细讲解，顺便告诉 你一些注意事项，今天下午2点半，我去你家，方便吗？” 客户开拓 ? 接触话术：”XX家长，您好？我是XX幼儿园的保险理赔服务专员** ，您在幼儿园给孩子投保了学平险，您的宝贝可以得到的保障有......（讲解 学平险的保险责任），恭喜孩子有了最基本的保障。但学生险一般是按比 例报销的，如果有寿险补充，万一住院，学生险加上住院险，基本上所有 的费用保险公司都可以赔，家里就不需要再另外支付医疗费了，您想了解 一下吗？买不买没关系的！ 【推荐无忧C附加住院医疗，保费不高，客户一般都愿意投保，后续继续 服务，再推荐大人的保险】 学平险背后的影响力（2/3） n 客户答谢会 u 邀约园长：要求园长带朋友参会 u 邀约家长：平均打30个电话就能成功邀约10个客户