营销渠道衔接培训5泰康基本法营销版.pptVIP

我的发展之路 ——基本法 1 讲师介绍 2 3 课程阐述 课程目的：1、了解基本法的作用和意义 2、明确基本法利益，激发增员晋升意愿 授课方式：讲授+提问 时 间：2课时/100分钟 收 获：明确基本法利益，激发增员晋升意愿 法力无边 发展无限 《基本法》作为个险营销体制的核心制度，是组织发展战略的根本体现，是代理人职涯发展的宝典，是建立伟大销售队伍的基石。泰康《基本法》在行业处于领先地位，始终代表70万营销大军的忠实利益，支撑队伍稳健发展。2017年，泰康率先推出基本法“传承计划”，开创行业先河，为批量生产保险企业家奠定了基础。 2018年是新三年承上启下之年，是打造百万雄师的奠基之年。我们面对行业监管全面从严，市场发展显著承压的特殊时期，应充分发挥基本法“组织发展”“崇尚绩优”的核心导向，全面落实公司抗跌核心策略，因此事业部决定在二季度开展全系统路演普法行动，行动宗旨要做到人人懂法，人人讲法，全员绩效，全员晋升！让行业中享有美誉的泰康基本法照耀到每一个角落、普惠到每一位伙伴。 目 录 什么是基本法？ 营销体制的『核心制度』 理解制度的原动力，实现内外勤团队的利益趋同 对伙伴来说 最基本的工作标准 最直接的动力源泉 最核心的创富密码 对公司来说 队伍持续发展的根基 基层上不封顶的资源 公司支出最大的方案 代理人发展的『职涯宝典』 2009年《保险法》颁布以来，保险从业人数增3倍突破830万人。新国十条出台后，根据2020年保险深度与保险密度目标，意味着：未来两年保险业保费要跨越“5万亿”门槛，保险从业者将突破“1000万”。行业之所以蓬勃发展，一方面取决于国家、市场、民生的外在动力，另一方面来源于各保险主体的战略、制度、经营的内部动力。 大势所趋 行业红利 泰康领航 个险辉煌 2013年以来，陈董提出“专业化经营、组织显著破局、全面超越竞争对手”的核心战略，程总要求将组织突破作为一项系统性工程，高度关注增员、留存、架构和标准化三项工作，坚持以基本法为基石，以战略预算为牵引，最大限度抓住市场机遇，充分释放战略效能，五年间组织规模显著突破，人力从17万到68万增长四倍，标保从52亿增长到209亿同样增长四倍。 同是组织育成型的公司，泰康的基本法投入优势明显 85% 同业A 同业B 同业C 同业D 2017年承保209亿元，佣金146亿元 佣金占比 人力占比 人力占比仅6%的主管，分享了42%佣金收入！ 战略决定资源导向 榜样的力量-泰康大咖 泰康**分公司高级业务总监 2002年2月20日入司 育成1AD、5UM，下辖14部，团队人力1169人，全年标保1.2亿 2017年收入1124万，其中管理收入589万，占比47%。 1998年2月加盟泰康，2001年第一批晋升总监，27岁成为公司最年轻的总监 截止2017年底，育成一位业务总监、11位营业部经理、所辖15个营业部、团队人力超过1200人，全年保费2.25亿。 2017年收入857万，其中管理收入占比99.99%。 榜样的力量-行业大咖 资深业务总监，太平洋，20年寿险经验6名总监，43名经理，192名主管，1936个团队人力 团队业绩2013-2016年连续4年全国第一名，2017年全国第二名2017年团队保费2.44亿，个人收入316万，其中管理收入300万。 2004年加盟寿险，钻石连续136个月，个人创下单天108件平安福纪录，平安厦门分公司高级处经理。 团队1300人，2017年团队保费1.2亿，个人收入500万，管理收入360万。 人力业绩差不多，收入有区别 对客户负责 就要寻找行业最好的产品 对伙伴负责 就要寻找行业顶尖的基本法 行业名言：学好基本法和产品就掌握寿险一切 泰康舞台百万年薪 2003年6月加盟平安 2004年评为**万能先锋参加高峰论谈 2005年荣获总公司十佳服务明星 2006年总公司金奖业务员 2007年平安公司优秀三星导师 2008年晋升高级业务主任 2009年赴**参加世界华人保险大会 2010年平安公司高峰会金奖业务员 2012年优秀导师、理财规划师同年晋升营业部经理 2013年**分公司百强钻石，连续8年**“十大”展业明星 平安架构：直辖组人力15人、出勤12人、所辖人力45人,个人全年保费20万，月收入3万 2015年3月加盟泰康，现职级AD，2017年人力406人，2017年保费1492万，年收入123.4万。 十年平安 泰康舞台百万年薪 ** 原平安高级主任，8年寿险经验，下辖团队30人，年收入38万，基本法所限无法晋升。2016年底加入泰康，晋升无上限。 2017年底团队人力173人，团队保费287.77万。总